江苏华辰机构调研纪要

江苏华辰机构调研报告 调研日期:2024-06-27 江苏华辰变压器股份有限公司成立于2007年,是一家专业从事输配电成套产品、控制设备集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括节能型干式变压器、油浸式变压器、智能箱式变电站及电气成套设备。公司致力于供应链绿色智造和新兴应用市场产品供给,不断提升节能、环保及新能源产品的市场占比。目前,公司已获得107项专利,并被评为“江苏省优质产品”、“中国电力变压器十大品牌”、“江苏精品”、“徐州市质量奖”、“徐州市市长质量奖提名奖”等荣誉称号。产品覆盖全国市场,被国家电网、南方电网、中国石化、中国移动、华能集团、国家能源集团、天合光能、阳光电源、山东钢铁集团、河北钢铁集团、地产公司等大型企事业单位广泛使用。公司产品实行一年免费更换,三年保质,终身保修的售后服务政策。在未来的发展中,华辰公司将继续扩大企业的生产规模,提高产品的质量档次,积极努力使公司不断向规模化、集约化的方向发展,为电力工业的崛起贡献华辰力量。 2024-07-01 董事长、总经理张孝金,董事、副总经理、董事会秘书、财务总监杜秀梅,副总经理李刚,证券事务代表赵青 2024-06-272024-06-28 江苏华辰变压器股份有限公司会议室 现场参观,其他 平安证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 华西电新 - - 广东恒砺资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海光大证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 诺德基金管理有限公司 基金管理公司 - 杭州附加值投资管理有限公司 投资公司 - 中小投资者代表 - - 一、参观公司二、问答交流 1、海外建厂如何考虑? 回复:市场全球化是公司重要发展战略。公司会把握好国际市场的机遇,根据国际市场的需求和趋势,评估相关风险因素,结合公司实际情况,积极拓展海外业务。公司将严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务。2、海外市场拓展情况如何?预计能见到出口占比提升? 回复:公司在充分考虑国际市场环境和风险的前提下,计划加速国际市场的布局和销售,积极拓展东南亚、中东、东欧、非洲及美洲等地区的业务,进一步强化团队建设,培养和建设一支多语种、复合型的国际贸易人才队伍;积极参加电力能源行业的国际展会,以实现深耕当地市场,积极参与国际市场的竞争。具体情况可关注公司后续披露的公告。 3、新厂房何时投入使用,对应的产值有多少? 回复:本项目分两期建设,项目总投资约20亿元人民币,其中土建投资约3.6亿元人民币、设备投资约8.5亿元人民币、流动资金约7 .9亿元人民币。第一期建设期预计为2年,根据可研报告测算第一期项目建成后,公司将新增新能源干式变压器产能1,056万KVA/年(含自用部分)、新能源油浸式变压器产能1,584万KVA/年(含自用部分)、新能源箱式变电站产能3,360台/年、15,600台新 能源油浸式变压器油箱配件的年生产能力。本数据为预测数据,具体情况可关注公司后续披露的公告。4、请问公司怎样锁定关键技术人才?是否考虑股权激励? 回复:一直以来公司十分注重人才队伍建设。公司通过与中国矿业大学、西安理工大学等多所高校及科研院所开展产学研合作,有效地组织和运用社会资源为公司引进优秀的技术人才。同时通过合理的薪酬政策和有效的激励体系吸引和留住人才,全面评价关键技术人员,保证关键技术人员的稳定性,激发关键技术人员的创新活力。后续若实施相关股权激励或员工持股计划,公司将及时履行信息披露义务。5、变压器行业是否有淡旺季? 回复:受客户采购习惯、项目实施进度、相关政策等因素的影响,输配电及控制设备行业存在一定的季节性。客户一般在上半年进行工程 计划申报、物资招投标和开始土建建设,下半年则是输配电及控制设备产品的供货、安装高峰期。6、近期铜价涨幅较大,是否会对公司毛利率有影响? 回复:铜价的短期波动,对公司已签订的订单毛利有一定的影响。针对铜价上涨,我们采用可预估的提前锁货及短周期内的价格判断,另外通过加强研发,提升产品的附加值,并通过精益管理降低成本和费用来确保企业健康持续发展。 7、今年全年的业务展望是怎样的? 回复:2024年,公司将继续紧跟行业发展趋势,在深耕现有客户及产品的基础上,努力实现新能源市场开拓和新项目开发,继续稳步提升 新能源客户占比,进一步优化客户结构,分散业务风险。同时公司将进一步优化海外市场策略,全面布局重点海外市场的渠道建设,针对当地市场特性与经销商共同制定产品和营销策略,实现海外市场新的突破。