视频营销驱动客户增长方案

视频营销 驱动客户增长 VideoMarketingPromotesLeadGeneration 2 01 专注于内容创作的获客力 数字化营销时代，内容是品牌传播的核心 如何创作出更贴近受众人群需求的内容？｜ 我们专注于ToB企业的视频内容定制，将您的商业理念转化为引人入胜的视觉故事。通过深入洞察品牌核心和目标受众，结合市场趋势，我们创作出既个性化又具影响力的视频内容。 无论是产品介绍、企业宣传片还是ESG专题片，我们都能为您打造独一无二的视频，提升品牌形象，增强用户粘性，为您的营销活动奠定坚实基础，让您的品牌在市场中脱颖而出。 4 让内容创意变得更容易 创意方程式-与客户共创特有的工作模式 除 减 加 乘 排除杂音回归品牌 敢于突破聚焦目标 大刀阔斧创意核心 选对渠道放大效果 5 不同的类型与策略 目标客户在影片中收获什么？ 什么是品牌独有的内核？如何表现产品的独特优势？什么是人人都能听懂的故事？ 品牌宣传片差异化 B2B产品片故事化 专题片情感价值化 6 品牌宣传片为什么要有差异化？ 在品牌竞争激烈及媒体多元化的今天，企业宣传片已成为品牌塑造和市场推广的重要工具。但在市面上我们我们常常看到一些企业宣传片陷入误区，重复着“我做了什么，我服务了谁”等大同小异的行业内容，如同流水线上的产品，毫无特色而言，致使宣传片达不到理想的效果，因此创作出个性化的影片尤为重要。 为了确保影片内容在市场中的有效呈现，前期差异化的市场调研和明确品牌定位极其关键，只有了解目标受众的特性，深入洞察品牌的核心价值才能创造出富有企业特质又符合受众期待的内容，轻松获得客户对品牌的认可与关注 ，全面发挥品牌宣传片的营销价值。 品牌宣传片差异化 7 B2B产品传播难点怎么破？ 尽管B端内容的专业性强，但流量表现往往不尽如人意。然而，这并不意味着我们无法提升在B端市场讲故事的能力。B端产品以业务为导向，决策链周期长且复杂，因此，在触达B端受众时，我们需要直接传递产品价值，简化营销策略，以缩短用户接触产品的过程。 影片作为一种直观的传播方式，是传递信息的最佳选择。讲述与用户相关的故事，可以增强用户粘性，促使他们持续关注内容。通过在影片中巧妙地结合产品特点、优势以及用户的情感和需求，全面展示产品特性和细节，不仅加深了用户对产品的理解，也提高了转化率。同时，从顾客的角度出发，能够更深刻地引起买家的共鸣，从而提升产品的吸引力。 B2B产品故事化 8 ESG专题内容创意让你脱颖而出 在“双碳”目标的背景下，企业面临着前所未有的差异化机遇。 国内企业在ESG领域的起步较晚，同时，信息披露不完善和评级标准的不一致性给企业的 ESG宣传带来了挑战。但是企业可以通过明确自身的ESG核心价值，展示创新实践案例和未来愿景，结合创意的视觉展现和叙事技巧，强化受众的情感共鸣，从而在市场中脱颖而出。企业需要找到并强调其独有的ESG特征，这些特征是“我有你无”的，能够吸引客户并建立长期的信任关系。通过持续更新ESG实践信息 ，鼓励客户参与和互动，企业可以有效地提升其ESG内容的声量，吸引流量，并在ESG传播中取得成功。 专题片情感价值化 9 02 10 让每一次传播都精准触达 传播是品牌与目标受众之间的桥梁 做好的视频该如何选择投放渠道呢？｜ 我们不仅提供创意视频制作，还提供定制化的传播方案，确保您的视频内容能够精准触达目标受众。 我们的传播策略融合了市场分析、受众行为研究和传播渠道趋势，采用数据驱动的方法优化传播路径，提升转化效率。从视频发布到社交媒体推广，再到搜索引擎营销，我们全程负责传播的每个环节，确保视频内容不仅创意出众，更能高效吸引和转化潜在客户，实现品牌传播与商业成果的双赢。 11 传播引流介绍 提供定制化的传播方案，确保传播内容能够精准触达目标受众 1.目标受众定位 通过市场现状和数据分析，精确定位目标受众群体，了解他们的行为习惯和偏好。 2.目标策略 根据目标受众的特点，定制化视频内容，确保信息传达与受众需求相匹配。 3.传播渠道选择 选择最合适的传播渠道，如社交媒体、视频平台、行业论坛等，以覆盖目标受众。 4.效果跟踪与优化 实时跟踪传播效果，通过数据分析不断优化传播策略，提高触达率和转化率。 12 社交媒体推广 采用数据驱动的方法优化传播路径，提升转化效率。 分析与洞察 用户画像策略落地 评估复盘 •政策环境 •传播趋势 •行业动态 •竞对玩法 •受众是谁 •内容偏好 •信息渠道 •决策习惯 •行为方式 •改变因素 •核心打法 •内容方向 •创意形式 •传播行动 •资源配比 •预期效果 •数据 •影响力 •三方证言 •内部评价 •后续建议 13 内容策略营销 从视频发布到搜索引擎营销，全程负责传播的每个环节。 如何实现传播效果的最大化？｜ 关键词研究 深入研究并确定与视频内容相关的高流量、高转化关键词。 内容优化 优化视频标题、描述和标签，确保搜索引擎能准确抓取并推荐视频。 SEO策略 我们实施搜索引擎优化策略，提高视频在关键词搜索结果中的优先位置。 广告投放 精确视频与广告的触达范围，覆盖目标客群，实现高投入产出比。 效果监控 持续监控广告投放效果，及时调整策略以优化传播的投资回报率。 14 案例1-德国某作物科学（农业） 主题：再生农业，生生不息 案例背景 德国B公司发布了再生农业白皮书《以再生农业助力多重目标下的中国农业可持续转型》，以此制作一部深入浅出科普再生农业的影片，讲述德国B公司在行业的领导力，以及在中国产业链合作方方面取得的成就。 解决什么问题 •图文形式呈现的白皮书在传播上具有一定的局限性 •再生农业不是德国B公司原创的概念，其竞争对手也在做相关内容 •影片要展现德国B公司自己的再生农业理念、在中国所做的成就 结果 投放平台 •企业微信视频号 •微信朋友圈广告传播 •美通社在香港和新加坡网站投放 解决方案 ①影片以丰收为起点，串联种子到果实的种植端解决方案，从农场到餐桌的产业链合作，从一顿饭到中国 农业的未来愿景。 ②通过与大众息息相关的画面引起观众共鸣，同时通过使用德国B公司的视频素材剪辑展示再生农业在中国农业可持续发展中起到的关键作用 •朋友圈广告投放投入产出比193%，为悦农堂小程序引流，赋能业务；引流视频号单条视频播放量 和点赞量破纪录；广告点击次数近20w+、曝光人数295w+、曝光次数700w+； •通过美通社在香港地区以及新加坡的英文网站投放视频推向亚太地区；获得近100多个网站的自发转载，提升作物科学中国再生农业议题的国际影响力；海外平台辐射近4300w的潜在网站受众； •获得美国农业部驻华办事处高级随员关注，再生农业影响力破圈 15 案例2-海外金融科技类（科技） 主题：IPO上市投资日宣传 案例背景 随着区块链和元宇宙技术的飞速发展，许多创新型企业凭借其前沿技术在各自领域脱颖而出，取得了令人瞩目的成就。为了吸引更多投资者的关注和资本支持，**资本联合发起了一项计划。计划旨在帮助独角兽公司的创始人塑造个人CEO品牌形象，提升其在北美市场的知名度和影响力。 解决方案 ①简化CEO拍摄的镜头，确保收录效果。 解决什么问题 •影片制作时间短——2周时间 •团队分散在各地，部分内容需要海外拍摄 •预算有限 ②通过高质量的素材代替海外拍摄 •成功拿下这一轮的IPO投资 •为该独角兽公司制作其第一支宣传片，成功树立品牌形象 •获得更多潜在投资方的青睐 结果 投放平台 •面向投资人的线下播放 •优酷、腾讯视频等平台 16 案例3-全球基因头部企业（医疗） 主题：诊断产品推广《让家人团聚》 案例背景 cPass是一个提供病毒快速检测的试剂盒品牌，可以让大家根据检测结果来选择是否需要接种疫苗。企业希望通过一部宣传影片实现全美3000+家诊所的业务覆盖。 解决什么问题 •让大家了解试剂盒的专业性及可靠性 •去就近的诊所购买试剂盒进行检测，根据结果来进行疫苗的接种 •覆盖全美3000+家诊所 投放平台 •全美3000+家诊所的线下播放渠道 •CPASS自有媒体平台 •主流社交媒体的集体铺发 解决方案 ①站在终端用户的情感价值角度进行宣传——使用试剂盒检测，让家人团聚更放心 ②增加科研成果及专业能力背书，增加产品的权威性及说服力 •更接近用户的使用场景，让大家感同身受，激活潜在购买力 •线下的3000+家诊所以及线上媒体渠道的同步传播，试剂盒的销量提升了10 倍 结果 17 多样的场景对应高效的沟通 什么时候需要用影片来解决沟通？ 新品与业务推广 展示新亮点 企业形象塑造 塑造品牌力 技术与创新 引领行业潮 节日与周年营销 营销新机遇 展会与供应链营销 建立伙伴网 18 产品中心 影片业务咨询-沈先生 联系电话：15601991150 19 03 20 B2B全生命周期覆盖的产品设计 提升客户转化价值 以客户为中心，在数据驱动的基石上 持续优化 提升客户留存价值 ICP ↑ LeadGenLeadDevSales 销售跟进 线索收集线索培育 Win 赢得客户 Onboard 新客培育 MaintenanceExpand 关系维系价值最大化 Awareness OneID/360°客户画像/分组/数据管理 Prospect ARR ACTIVE SQL SAL MQL 线索收集 Acquisition 线索培育 Education 销售跟进 Commit 采购流程 Experience 产品服务体验 Cooperate 协同推进 Expand 推荐持续采购 LifeTimeValue 21 配置流量承接阵地 根据营销目的，为不同路径设置行为召唤（CTA）、承接阵地及适配标签，引导用户深入互动 建联型 下载资料 订阅直播提醒 导销型 申领样品 咨询相关报价 企业私域 关注公众号添加企业微信跳转小程序 •自动打标签 市场易联系人标签 应用场景 行为标签 身份标签 •支持多层级 Traffic 搜索关注公众号，回复“ ”领取 引导搜索 Content (LandingPage,Whitepaper,etc.) •手机 引导留资 注册解锁全文内容 添加美发顾问 市场易物料标签 应用场景 物料来源 内容兴趣 •邮箱 •公司 •职位 … •点击 •互动 •下载资料 … •关注 •互动 •留资 … •产品线 •话题领域 •应用场景 … •展会 •直播 •合作活动 … •微站 •资源管理 … 22 可追踪的活动管理体系 为每一次触达做好流量承接 品牌内容聚集阵地 形成以品牌为导向、基于客户行为兴趣并且导向销售的内容聚合站，承接公域流量 聚合品牌优质内容 基于行为智能推荐 内容导向销售 按内容标签显示 按行为标签显示 24 是粉丝，也是线索 获取不止粉丝数据、和真实商务身份绑定 •OCR识别技术 •工商数据对接 •用户信息预填充 •用户身份标签同步 •用户权限分配 •个人信息授权 •…… •无须填表实现个人信息提交 25 流量端对接投放平台 市场易支持对接国内几大广告投放平台，将公域流量汇集到私域线索池，以发挥市场易 优势建立合理统一的线索培育机制和分配机制。 市场易 投放落地页 百度 投放 积木鱼 线索管理平台 数据分析 字节 投放 橙子建站 API 线索培育 腾讯 投放 蹊径落地页 线索分配 26 完善用户画像 CDPID-Mapping，为企业提供全渠道用户身份合并与用户数据源管理的综合解决方案，包括身份合并类型设定、存量用户 合并初始化、增量用户自动合并、联系人管理等功能模块，助力企业解决用户画像不完整、数据割裂的问题，为精准营销做铺垫。 存量用 手机邮箱 匿名 号码地址 自定义身份类型 身份合并属性合并