特一药业交流纪要20240628特一药业成立于2

特一药业成立于2002年，2014年在深交所上市，是广东省江门市台山首家上市公司。公司拥有广东省著名商标，入选广东省重点商标保护名录。2023年获得广东省制造企业500强和全国五一劳动奖状。 自上市以来，公司进行了两次收购，分别是2015年收购海南海力制药和台山原料药厂，2018年特一药业交流纪要20240628 特一药业成立于2002年，2014年在深交所上市，是广东省江门市台山首家上市公司。公司拥有广东省著名商标，入选广东省重点商标保护名录。2023年获得广东省制造企业500强和全国五一劳动奖状。 自上市以来，公司进行了两次收购，分别是2015年收购海南海力制药和台山原料药厂，2018年收购广东河源国医堂医药。 2017年、2021年和2023年共进行三次再融资，包括发行可转债和两次定增。公司拥有363个药品批准文号，其中中成药131个，产品种类达99个。2023年公司营业收入同期增长20.83%，净利润增长42.07%。 2013年，止咳宝片首次销售突破10亿片，金额达4.48亿元。止咳宝片临床有效率达百分之百，痰湿型咳嗽有效率达95%。 公司在培养阶梯产品，如皮肤病血毒丸、降糖舒丸和独活寄生颗粒。皮肤病血毒丸和降糖舒丸均为全国仅有两个批文的产品。 独活寄生颗粒为全国独家剂型，治疗腰椎间盘突出等疼痛。 公司计划每年上市1~2个中成药品种，如壮腰健肾丸、通脉降脂丸等。公司化药销售占比约40%，已有18个品规通过一致性评价。 公司战略规划以中成药为主，加强品牌建设，进行中成药二次开发和研究。预计3~5年内止咳宝片年销售额达10亿，国医堂品种销售额计划达到3亿。 公司进行营销组织变革，优化销售渠道，依托止咳宝片核心品种扩大销售网络。止咳宝片的销售模式从纯代理转变为代理加自营，预计5月中下旬恢复发货。 与全国前38家连锁签订协议，优化经销商网络。 公司自23年起实施止咳宝片销售模式变革，市场部架构调整为全国ka部、招商部和电商部。二季度公司其他产品正常发货并略有增长。 由于二季度为销售淡季，公司进行了适度的发货控制。 从8月中旬开始经营逐步恢复，以迎接9月至次年3月的销售旺季。公司与大连锁药店的会议达成一致后，将签订全年销售任务计划。 公司对优化后的代理商管理和后期市场经营管理目标任务考核有信心。 止咳宝片在药店市场销售已有近20年，计划将药店覆盖率从20%提升至40%。公司计划进一步开展第三终端业务，目前重点是38家头部连锁药店。 公司后期将加大品牌投入，提高止咳宝片和特医品牌的市场知名度和美誉度。公司计划将止咳宝片规模扩大，并形成特异系列产品。 公司参与集采，产品通过一致性评价后将参与招投标，以扩大营销渠道。24至25年对止咳宝销量规划及公司全年业绩预期是积极的。 皮肤病血毒丸和降糖舒丸作为公司后期收购的国医堂产品，通过市场磨合逐步提升销量。公司销售费用相对较低，未来将加大品牌投入，优化电商销售和推广活动。 A1：公司目前专注于药店市场，暂无加入医保的具体规划。公司计划将药店覆盖率提升至40%，并在电商领域加强自营。 同时，公司正在与研究机构合作深入研究止咳宝片，未来会进一步开展第三终端业务，特别是重点发展38家头部连锁药店。 公司还将加大品牌投入，提高止咳宝片和特医品牌的市场知名度和美誉度。A2：公司有110多个医保品种，其中包括低价药。 公司通过网上挂网销售，无差价销售给医院，零售端价格与医院价格无大影响。公司将继续参与集采，并通过一致性评价后参与招投标，以扩大营销渠道。 A3：公司优先生产皮肤病血毒丸和降糖舒丸，通过市场磨合逐步提升销量。公司不作为业绩承诺，但根据目前状况和营销架构改进，有信心产品将快速发展。 A4：公司将继续围绕止咳宝片产品打造核心产品，并加大产品组合，形成产品梯队。 公司销售费用相对较低，未来将加大品牌投入，优化电商销售和推广活动，预计费用将适当增加。公司费用增加将基于年度预算，且考虑经营业绩和投入情况。