哈尔斯机构调研纪要

哈尔斯机构调研报告 调研日期:2024-06-28 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司成立于1985年,1996年正式成立,是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一、中国日用杂品工业协会杯壶分会会长单位。公司主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品,倡导智能化、轻量化、健康化的饮水方式 。2011年9月9日在深交所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。经过30多年拼搏,公司已发展成为名副其实的跨国企业,先后被授予中国出口质量安全示范企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、海关AA类管理企业、AEO高级认证企业、AAA级“守合同重信用”企业、品质浙货出口领军企业、管理创新试点企业、浙江省专利示范企业。先后荣获全国工人先锋号、浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江省知名商号、浙江省商标品牌示范企业、“品字标”浙江制造企业、浙江省绿色工厂、金华市亩产税收十强企业、永康市十大最具影响力企业等荣誉,被列为2020年度浙江省“隐形冠军”企业、2021年制造业单项冠军省级培育企业,连续18年为永康市纳税百强企业,出口创汇总额连续五年名列永康市第一名 、金华市前十名。 2024-06-30 董事会秘书、投资与证券管理中心总经理邵巧蓉 2024-06-28 特定对象调研上海 光大保德信基金 基金管理公司 - 广发资管 资产管理公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 交银基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 平安养老保险 寿险公司 - 富国基金 基金管理公司 - 农银汇理基金基金管理公司- 1、问题:如何看到美国杯壶市场的可持续情况? 回复:由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较小,且其使用场景细分化程度高,同时得力于国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在TikTok等社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯“时尚快消品”化,拥有了一定的社交属性及溢价空间。从目前情况来看,美国保温杯品类仍处于高速增长状态,公司也会持续关注海外市场发展情况,抓住机遇防范风险。 2、问题:近期海运费上涨,会对公司利润产生影响吗? 回复:公司OEM业务主要以FOB的贸易方式销售产品,产品离港后的运费主要由客户承担,目前,海运紧张问题对公司未产生重大影响,公司会密切关注相关事件的后续发展。 3、问题:如何展望汇率及原材料价格对公司2024年的毛利率的影响? 回复:根据结算原则,汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑,预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。4、问题:公司产能利用率目前是什么情况? 回复:公司目前订单饱满,产能利用率较高。5、问题:公司泰国工厂的建设进展情况? 回复:公司泰国项目一期已建成投产,二期处于建设中。6、问题:泰国工厂主要生产哪几个品牌的产品? 回复:一期主要生产公司核心客户的产品。7、问题:OEM客户现在下单周期是什么样的? 回复:近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势,公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制。 8、问题:公司二梯队客户目前发展态势如何? 回复:公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上,梯队/潜力客户培育力度加大,规模型客户数量持续增多,加之受益终端市场的需求增长,部分客户已形成可观的销售增速。 9、问题:公司在订单的争取上有什么优势? 回复:公司在订单争取的优势主要表现在:1)与核心客户拥有较好的粘性,有利于获取新的增量订单;2)强研发赋能,新品打样迅速;3 )产品交付品质高,交期有保障;4)有竞争力的供应链成本管理。 10、问题:公司国内自有品牌的战略发展规划是什么? 回复:公司首先通过市场调研、产品定位,明确产品布局,调整优化现有销售渠道,进一步配套完善生产要素。随后在产品设计、制造方面进一步夯实,并建立核心销售渠道。 11、问题:国人购买水杯有品牌忠诚度吗? 回复:从目前的市场表现看,通常追求极致性价比人群购物对品牌的追求度不高,但是对生活品质有一定追求的人群购物是有品牌忠诚度的 。 12、问题:公司会对品牌投入方面进行整体的把控吗? 回复:品牌建设必然会有品牌投入,公司也会高度重视费用使用效率,严格控制费用支出,以使费用不会有显著增长。