2024匹克球设备市场分析报告

尚衣 告 was 匹克球设备 市场报告 PickleBall-MarketReport 免责声明（新人必看）： 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。 7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。 8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。 3 字段说明： 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。 平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 GoogleTrends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50 分；没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称BestSellerRank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。 4 综合本报告可得 Pickleball市场规模中等，2022年年销售额已达8000万美元，新品表现可观，但存在专利资质要求高、供应链少、毛利不高等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。 优势劣势 •市场增速快，每年都保持在20%以上的年增长率 •TOP100有23%的新品占比，新品比较容易进 •市场规模中等，没进TOP100P也能有不错销量 •品牌卖家产品数少，且基本都只有1-2款表现好的产品，无垄断 •产品退货率低，只有4.9%，售后成本可控 •产品基本都有A+和视频，图片的精细化打造程度远超一般品类 •供应链难找，存在技术或者材质壁垒，更适合有研发能力的工厂型卖家、科研技术性卖家 •物流方式可供选择少，海运，很可能会缺货 •已存在专利多，且预计还有不少正在申请中的专利 机会挑战 •市场处于前期发展阶段，头部品牌不成熟，消费者没有很强的品牌意识，新老卖家差距不大 •产品都还比较普通，可以从材料或者智能化功能等方面进行产品研发 •除主流款式外，不少周边产品也被带动起来了 •产品需要资质验证 •PPC竞价高，营销推广费 •可能存在季节性，但目前看季节性还不明显 SWOT总结： 云雅智库收集整理图片来源：Pinterest5 图片来源：Pinterest 前言： 匹克球，又叫“泡菜球”，是一种兴起于美国西雅图班布里奇岛的运动。 它融合了网球、羽毛球和乒乓球的运动特点，以上手快、成本小、运动强度相对较低，而受到男女老少的欢迎，因为不怕水、不怕风、不易变形，且使用场地与网球类似，所以即使在室外也可以无障碍运动。 根据美国匹克球协会统计，2021年初，美国匹克球玩家还只有482万人，而到2023年初，玩家就达到了3600万人，被誉为过去三年来美国发展最快的运动。 因此，本报告对亚马逊美国市场下的匹克球设备（Pickleball）细分市场进行简要分析，从市场趋势、产品分析和建议、消费者洞察等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。 匹克球设备-市场分析报告 6 匹克球设备-市场分析报告 目录 CONTENTS 1.市场分析 2.产品分析 3.竞品分析 4.风险分析 7 Part01市场分析 Part01市场分析 Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities› Pickleball 美国站·匹克球设备市场分析 8 Part01市场分析-子目录 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、类目关键词GoogleTrends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 9 Part01市场基本情况-Pickleball Listing样本数(TOP100) 平均卖家数 2.3 A+占比 92% 商品集中度 38% 品牌集中度 53% 卖家集中度 74% 卖家所属地 中国57.0% 美国37.0% 所有Listing(半年内) 商品总数 3,013 退货率 4.9% 搜索购买比 4.6‰ 头部Listing数(TOP10) 月均销量 8,160 垄断度 3 平均价格 $51.34 Listing样本数(TOP100) 样本情况 商品：100 品牌：65 卖家：49 卖家类型 FBA:81% AMZ:12% FBM:7% 月总销量 213,248 月均销量 2,132 月均销售额 $96,864 平均价格 $52.68 平均评分数 1,109 平均星级 4.6 平均毛利率 63.0% 月均销售额$270,944新品(TOP100中半年内上架) 新品数量/占比 23(23%) 月均销量 1,523 销量占比 16.4% 月均销售额 $70,919 •头部Lisitng的月均销量达8,160件，新品的月均销量也有1,523件，市场整体需求量可观。 •新品的平均价格$51.34与TOP100平均价格$52.68相比，差距不大，新老品无明显的价格竞争。 •结合垄断度、商品集中度、品牌集中度等数据来看，无明显的垄断性，市场竞争环境友好。 *垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质2023.10.07-2023.11.06云雅智库收集整理，来源：卖家精灵10 pickleballset:(美国)近1年趋势 120 80 40 0 pickleballballs:(美国)近1年势 120 80 40 0 pickleballpaddles:(美国)近5年趋势 120 100 80 60 40 20 0 2018/11/112019/11/112020/11/112021/11/112022/11/11 2022/11/6 2023/1/6 2023/3/6 2023/5/6 2023/7/6 2023/9/6 2022年之前搜索热度很低，2022年4月开始搜索指数猛烈上升，2023年7月开始回落。 该产品下的关键词包含： •pickleballpaddles-匹克球拍 •pickleball-匹克球 •pickleballset-匹克球套装 •pickleballballs-匹克球 2022/11/6 2023/1/6 2023/3/6 2023/5/6 2023/7/6 2023/9/6 •pickleballbag-匹克球袋 120 100 80 60 40 20 0 2022/11… 2023/1/6 2023/3/6 2023/5/6 2023/7/6 2023/9/6 pickleball:(美国)近5年趋势 120 80 40 0 pickleballbag:(美国)近1年趋势 Part01类目关键词GoogleTrends 2018/11/112019/11/112020/11/112021/11/112022/11/11 云雅智库收集整理，来源：GoogleTrends11 userid:139428,docid:164455,date:2024-06-11,sgpjbg.com 关键词 2022年2023年 11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 pickleballbag16,61213,17817,49915,492 18,481 14,55611,252 9,332 9,257 12,76910,971 12,165 pickleballballs12,039 16,519 15,33213,4469,1016,2126,505 3,794 3,8485,3945,250 6,570 pickleballpaddle16,96919,53014,39513,813 19,934 13,5537,635 9,0637,534 6,365 8,926 12,525 pickleballpaddles 1,541 2,394 1,7421,1281,034602622 292324 540 285 890 pickleballpaddlessetof2 48,43057,94461,62753,857 62,768 38,79347,716 9,89012,680 3,117 1,341 3,426 Part01类目关键词ABA排名趋势 •根据类目关键词ABA排名趋势显示，在6-9月会达到高峰，12月、3月会处于一个小低谷，但全年ABA排名位置都很高，说明匹克球设备全年都有很大的市场需求。 •结合Google趋势来看，近年关键词呈直线上升趋势，2023年夏季以后搜索热度略有降温，存在一定季节性，需结合后续数据进一步分析，或持续观察市场表现。 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12 销量/件Pickleball近年销售情况（TOP100） 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 201810 201812 201902 201904 201906 201908 201910 201912 202002 202004 202006 202008 202010 202012 202102 202104 202106 202108 202110 202112 202202 202204 202206 202208 202210 202212 202302 202304 0 月销量月销售额($)线性(月销售额($)) 销售额/美金 $18,000,000 $16,000,000 $14,000,000 $12,000,000 $10,000,000 $8,000,000 $6,000,000 $4,000,000 $2,000,000 202306 202308 $0 匹克球设备涨势凶猛 •以月度销售额来看，呈现明显上升趋势，月销售额从2018年10月的50万，上升到2023年6月的1601万，