报喜鸟机构调研纪要

报喜鸟机构调研报告 调研日期:2024-06-26 报喜鸟控股股份有限公司成立于1996年，以服装为主业，涉足投资领域。公司于2007年在深交所上市，目前拥有1500多家线上线下融合的销售网点 ，温州、上海、合肥三大生产基地，年零售收入50多亿元，位列中国服装行业百强企业。报喜鸟控股下属五个业务板块，旗下拥有多个品牌，包括原创品牌报喜鸟(SAINTANGELO)、专业定制品牌所罗(SOLOSALI)、时尚英伦高尔夫品牌亨利格兰(HenryGrant)。其中主打品牌报喜鸟先后荣膺多项国内服装行业最高殊荣。公司还拥有意大利轻奢品牌东博利尼(TOMBOLI)、意大利衬衫品牌恺米切(CAMICISSIMA)、韩国英伦休闲品牌哈吉斯(HAZZYS)、法国时尚户外运动品牌乐飞叶(LAFUMA)等品牌。报喜鸟创投平台主要负责对外投资业务，并通过投资优化产业和强化资本。公司结合移动互联网及大数据技术，为消费者提供全方位、多品牌、互动与服务结合的全渠道购物体验。同时，公司积极推进内部转型升级，成立云翼智能平台，部署工业4.0智能化生产，为全球私人定制店及消费者提供全方位、一站式私人定制服务，充分满足消费者个性化、时尚化的需求。报喜鸟公司秉承“弘扬服饰文化、妆点美好生活”的企业使命，笃行“以创新者为先、以奋斗者为本”的核心价值观，以服装为主业，深入实施“多品牌经营、国际化发展”战略 ，旨在成为国内一流、国际知名、具备全球竞争力的大型多品牌服饰公司。 2024-06-27 副总经理、董事会秘书谢海静 2024-06-262024-06-26 浙江省温州市永嘉县瓯北镇报喜鸟和田工 特定对象调研,现场参观 业园区 华泰柏瑞基金基金管理公司沈雪峰,李飞,王雨丝,刘芷冰 ,彭邦泰 浙商证券证券公司李陈佳,崔译丹 一、参观智能生产车间 二、参观企业文化展厅及品牌旗舰店三、投资者交流主要问题1、近期终端零售情况 公司全渠道终端零售5月份增速环比4月份有所改善,但终端零售并不能完全等同于财务收入,因为买断加盟商以发货确认收入,不是以加盟商终端实现销售来确认。 2、外部环境变化对公司经营情况的影响 公司主营业务为品牌服装的研发、生产和销售,经营质量受经济景气度及市场需求直接影响。不管外部环境如何变化,公司唯有继续努力做好产品研发、提升品牌形象、升级渠道布局和提高运营管理效率,积极应对市场环境变化。从中长期看,消费者对美好生活的向往是永恒的 ,作为中高端服装民族品牌,公司将继续为国民提供优质产品和服务,为美好生活添砖加瓦。3、公司战略及规划。 公司坚持以服装为主业,实施多品牌发展战略,以实现高质量、稳定性、可持续发展为战略目标。坚持成熟品牌(报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、 所罗)稳健发展、成长品牌(恺米切、乐飞叶)快速发展、培育品牌(亨利格兰、东博利尼、衣俪特)低成本试错、小步快走的经营策略,持续推进“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升。 4、渠道布局及拓展情况? 公司坚持以拓展高质量店铺为核心,实施线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略。5、各品牌的运营模式。 公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌,零售品牌如报喜鸟、哈吉斯、恺米切、乐飞叶等实行线上线下相互融合的全渠道营销,线下渠道主 要在购物中心、精品百货、街边商铺等开设品牌专卖店,线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、抖音等第三方平台进行销售。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特,通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单,根据客户订单需求进行自主生产或委外加工 。6、报喜鸟定制业务情况 公司报喜鸟私人量体定制业务始于2003年,消费者可在报喜鸟全国800多家线下网点体验私人量体定制业务,也可通过微信小程序“报喜鸟上门”、京东报喜鸟男装定制旗舰店、天猫报喜鸟定制旗舰店、天猫报喜鸟官方旗舰店、报喜鸟美团店铺、电话400-826-555等方式进行定制业务预约,公司专职量体师可上门量体开展定制业务。该业务以销定产模式,无库存风险,是传统服装行业模式的重大创新。 7、哈吉斯产品研发情况 哈吉斯中国境内的产品研发工作由公司团队负责,坚持以商品企划管理为核心结合市场流行趋势及消费者需求,通过数据分析指导产品开发 ,并持续进行产品创新和升级,为消费者提供舒适、时尚、环保的产品,不断满足消费者日益多元化的消费需求。8、乐飞叶品牌规划 乐飞叶品牌来源于法国,具有较高的品牌知名度,专注户外休闲服饰的研发和销售,坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行,拍照好看”的品牌理念,符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯。近年来乐飞叶品牌终端销售实现快速增长,目前整体占比较小。 产品上,乐飞叶将聚焦休闲旅行和户外运动两大系列,注重核心品类的持续优化和提升;渠道上,加快线下渠道拓展,深耕北方成熟市场,稳步择优推进南方市场拓展,线上重点拓展直播电商业务;品牌上,通过品牌线下巡展活动,推广无痕户外、低碳出行等环保项目,加强与品牌契合度较高的达人合作,提升品牌影响力。 9、组织架构情况。 公司实施“品牌+平台”的组织架构,各品牌均设立独立品牌事业部,品牌事业部负责产品研发、品牌推广、供应链管理和后台支持等工作 ,销售平台通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品销售,扁平化组织管理架构有效提高运营效率。 10、分红情况。 公司根据经营情况、财务状况以及公司战略发展、资金需求等因素综合考虑合理制定分红方案,积极回报公司股东。