彩票行业专家交流纪要20240625

1、销售数据与趋势□今年1月1日至6月25日，体彩的销售同比增速为9.6 %。4月、5月和6月（1日至25日）的销售额分别为362.8亿、303. 2亿和299.9亿。乐透数字型彩票在4月和5月的销量略高，分别为69.8 亿和66.5亿。 竞猜型彩票是体彩的主力玩法，1月1日至6月25日的销量为1273.8亿。 4月、5月和6月（1日至25日）的销量分别为250.6亿、211.4亿 和228亿，预计6月销量将超过4月。 即开型彩票1月1日至6月25日的销售额为317亿。4月、5月和6月（1日至25日）的销量分别为42.4亿、25.4亿和21.2亿。即开 型彩票在1月至3月的销量较高，但4月后由于供应问题采取了软硬着陆措施，销量有所下滑。 2、彩票点与渠道发展□全国彩票销售网点从2015年的14.5万家增长到2024 年的23.6万家，呈现稳步增长态势。传统渠道增速较慢，而便利连锁渠道和小微渠道的增长较快，分 别从2017年的439家和2021年的4200家增长到现在的2.5万家 和3.2万家。展示体验中心的增长速度较慢，从2019年的两家增长到现在的4500多家。新兴渠道（便利连锁渠道和小微渠道）主要通过加体彩或加彩票的形式进行销售，增速较快。 3、政策与监管□中国彩票的发行和监管主要由财政部负责，体彩由国家体育总局管理，福彩由民政部管理。各省市有相应的体育彩票管理中心和福彩管理中心，负责具体的 发行和监管工作。 即开型彩票的供应紧张主要是由于需求爆发式增长和国家对彩票行业的强管控。预计未来即开型彩票的供应仍会紧张，但不会出现完全断货的情况。 4、市场需求与人群分析□疫情后购买彩票的人群有所增加，主要集中在30岁到40岁之间 。90后和00后以及大学本科及以上学历的客群对销量贡献较大，分别占46.8%和54%。彩票行业的理性购彩趋势向好，购彩的理性程度在提升。监管层面更加注重责任彩票和理性购买，不再追求销量的快速增长。 5、供应链与印刷公司□彩票印刷公司通过招标进入市场，需具备一定的印制能力和相关专利。即开型彩票的印制成本较高，需要经过多道程序和质检。 彩票印刷公司的收入与印刷量挂钩，印刷量越大，收入越高。彩票销售的多寡并不直接影响这些公司的收益，因为它们是通过招标合同获得业务。 Q&A□Q：今年以来的销售情况如何，特别是4、5、6这三个月的销售情况和同比增速？A：从1月1号到6月25号，彩票销售同比增速为9.6%。4月份体彩销售 额为362.8亿元，5月份为303.2亿元，6月1号到25号为299 .9亿元。乐透数字型游戏在4、5月份销量分别为69.8亿和66.5亿，6 月1号到25号为50亿。竞猜型游戏1月1号到6月25号销量为 1273.8亿，4月份为250.6亿，5月份为211.4亿，6月1号 到25号为228亿。即开型游戏1月1号到6月25号销量为317 亿，4月份为42.4亿，5月份为25.4亿，6月1号到25号为21 .2亿。Q：各类型彩票的同比增速如何？ A：乐透数字型游戏同比增幅为1.3%。竞猜型游戏同比增幅为7.81%。即开型游戏同比增速为31%。 Q：各类型彩票的具体区别是什么？A：彩票主要分为乐透数字型、竞猜型和即开型。乐透数字型游戏包括大乐透、七星彩、排列三、排列五等。竞猜型游戏包括传统足彩、竞猜足球和竞猜篮 球。即开型游戏则是市面上常见的刮刮卡。此外，还有一些其他类型的游戏，如福彩的快乐8，属于基诺型。 Q：近年来彩票销售网点的数量是否有明显增长？设立彩票点是否需要相关手续或牌照？A：彩票销售网点数量从2015年的14.5万家稳步增长到2024年的23.6 万家。设立彩票点需要相关手续和牌照。不同类型的渠道，如传统渠道、便利连锁渠道、小微渠道和展示体验中心渠道，各自的发展速度有所不同。便利连锁渠道 从2017年的439家增长到现在的2.5万家；小微零售渠道从2021年的 4200家增长到3.2万家；展示体验中心从2019年的两家发展到现在的450 0多家。传统渠道的增速较为缓慢，从2015年的14.5万家增长到现在不到17万家。Q：目前彩票销售渠道的增长情况如何？ A：传统渠道保持稳定增速，便利连锁渠道和小微渠道增速较快，增速达到全国增速的近5万家 。便利店和夫妻老婆店等新兴渠道是主要增长来源。4到5月份彩票点数量保持平稳，淘汰率在20%到30%之间，但整体规模仍在增长。截至6月份，体彩规模为23.6万家 。Q：中国彩票的发行和监管体系是怎样的？ A：中国彩票的发行体系由财政部审批。体彩由国家体育总局体育彩票管理中心、省市体育彩票管理中心及地市管理中心负责。福彩由各省民政局及民政部 监管，最终审批权归财政部。Q：为什么最近彩票出现断货现象？ A：彩票断货主要集中在即开型彩票。即开型彩票在2008年恢复销售后，销量一直不温不火 ，但从2022年开始销量大幅增长，2023年销量比2022年增长了100%。断 货现象反映了国家对彩票行业的强管控以及经济下行带来的口红效应和多巴胺效应。尽管需求爆发式增长，但供应水平与去年持平，导致供需不匹 配。Q：未来几年彩票发行金额是否会有大幅提高？ A：即开型彩票的印制成本较高，监管层面有意压制供给以控制市场风险和舆论压力。未来几年彩票发行金额是否提高，取决于监管政策的调整和市场需求的 变化。Q：彩票印制费用的预算情况如何？未来是否会有大幅增长？ A：这两年来，财政给的印制费预算有所增长，但要迎来大幅增长需要进行评估。明年印制费预算可能会有一些上调，但供应紧张的情况仍会持续。各个政 策方向和信息显示，虽然不会断货，但供应紧张的状态会继续存在。Q：彩票市场的供应情况如何？A：目前来看，明年或后年彩票市场可能仍会存在供应紧张的情况。社会需求较大，但满足全部需求可能会带来更大的风险，需要各方管控单位进行评估。虽 然供应紧张，但并不会出现断货的情况。Q：如何确保即开票市场的稳定？ A：体彩和福彩都采取了相关措施来确保即开票市场的稳定。体彩的首要目标是确保渠道的稳定，确保实体店的留存和生存。福彩也采取了相应措施，确保非主要销售即开票的店铺能够继续生存。 Q：彩票销售收入主要流向哪些方向？A：彩票销售收入主要用于公益事业，如扶老、救孤、小区体育设施建设、场馆建设、阳光学校和阳光操场等。基本上所有公益项目都离不开相应的公益金。Q：彩票销售收入是否会用于补充财政收入？A：虽然彩票销售收入主要用于公益事业，但在财政吃紧的情况下，可能会考虑通过彩票发行形式补充财政收入。不过具体情况不太掌握。 Q：彩票相关公司的收入与彩票销售有何关系？A：彩票相关公司的收入与彩票销售没有必然联系。彩票项目基本上通过招标形式进行，支付相应的佣金。社会上的公司通过招标进入，合同和项目有时间和 金额限制，并不是按销售抽成的形式。Q：彩票印刷公司的收入如何计算？ A：彩票印刷公司的收入是按印刷量计算的。印刷公司按标准章计算，印的多，投入的成本也多，收入相应增加。 Q：参与彩票印制业务的公司需要具备哪些条件？ A：参与彩票印制业务的公司需要具备印制能力和相关专利。即开票印制需要经过二十多道程序，技术含量高。目前国内有3到4家印刷厂商在进行即开票印制。公司需要达到一定标准，确保 彩票的防伪和质检通过。Q：购买彩票的主要人群是什样的？不同财政之间的区别有多大？疫情前后购彩人群有何变化？A：购买彩票的主要人群目前集中在30岁到40岁之间的年轻群体，特别是90后和 00后。在不同财政条件下，大学本科及以上学历的人群贡献了54%的销量，显示出高学历人群的购彩趋势增强。疫情前后的比较显示，疫情期间封控 措施导致消费抑制，但彩票销量并未显著下降，而疫情后进入市场的新人群使得销量有所增加。 Q：彩票行业在理性购彩方面的发展如何？A：彩票行业正在向理性购彩方面发展，博弈性和风险逐步降低，重视责任彩票的宣导和引导，这对行业的长期稳定发展起到了积极作用。 Q：未来彩票行业增速可能会受到怎样的监管影响？A：未来彩票行业的增速可能受到监管的限制影响，即使市场需求旺盛，监管仍会限制其增长速度。彩票行业作为一个特殊行业，受到严格的管控，未来监管 可能会继续强化以确保社会稳定和公益保障。