张小泉机构调研纪要

张小泉机构调研报告 调研日期:2024-06-25 张小泉股份有限公司是一家具有悠久历史的现代生活五金用品企业,自1628年创立以来已有近400年历史。张小泉品牌以其优异的产品质量屡获国际大奖,并成为最早一批被国家商务部评为中华老字号的民族品牌。如今,张小泉已成为国内外消费者信赖的家居厨房用品、个人护理用品、园林农艺用品、酒店厨具用品等一千多种优质产品的代表。张小泉人继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神,不断突破自我,为消费者带来更好的产品体验。公司的“阳江刀剪智能制造中心”项目是一个重要的创新举措,将落户于阳江市江城银铃科技产业园,并列入2019年阳江市重点建设项目之一。项目用地面积8.6 万平方米,总投资超过3.5亿元。项目主要建设高档刀剪的生产车间、仓库、研发中心、检测中心、综合办公楼及配套员工宿舍,并安装智能化的全新先进生产设备。主要生产工业用剪、园林用剪、家庭用剪、刀具及塑料制品,投产后将年产量超过3000万件。张小泉品牌始终秉承“质量第一、用户优先”的理念,不断超越自我,提升产品品质和消费者满意度。在新的技术、新的市场和新的机遇上,张小泉人将一如既往地发扬“良钢精作”的精神,不断开拓创新,为消费者提供更多高品质、实用型的产品。 2024-06-25 董事、副总经理张新尧,董事、副总经理、财务总监王现余 2024-06-25 特定对象调研电话会议 宽潭资本其它蔡寒,戎勉 2024年6月25日在公司会议室采用电话会议的方式举行了投资者关系活动,主要交流内容如下: 1、公司在渠道方面的布局以及下一步渠道经营规划是怎么样的? 答:公司将持续推进渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产品营销网络向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络的质量升级,以达成产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目的为目标,建成“线上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊 渠道有占位、外贸渠道有基础”的“五有”标准营销渠道,形成零售占据高端、电商A超占据中端、批发小超主打性价比、新兴渠道和特殊渠道挤占空位以及外贸渠道进军境外的渠道布局。 在线下渠道,公司将继续采用城市合伙人模式,建立配销业务标准,核定配销业务的分销单位,形成配销业务的标准化操作手册,利用前期标 杆城市数据作为参照,持续推进配送访销模式体系建设。 在线上渠道,公司将以电商平台属性特点为依据,推进个性化产品矩阵布局的优化,细化每个渠道、店铺的主推产品。整合天猫、京东、拼多多等电商平台直销、代销店铺及经销商店铺管理,统一步调,提升直播运营、内容运营密度,注重大促节点的整合营销,提高营销活动的投入产出比,推动销售额的增长和品牌影响力的提升。大力推进抖音、快手、视频号等新兴平台店铺的多种经营模式,通过与头部达人合作,推动品牌展现、流量提升;以腰部达人的合作推动产品流量稳定增长,助力销售提升;通过自营店铺、自播账户的运营,承接品牌和产品流量,达成业绩增长。 2、公司未来产品战略? 答:公司将继续专注于核心产品品类,包括刀剪、厨房五金和家居五金三类,并在此基础上进行深入开发和创新。坚持以产品创新、工艺创新、技术创新和渠道产品差异化为关键突破口,提升产品竞争力,保持公司产品在各自细分市场的领先地位;以主题产品的系列化和平台化开发为主要途径,满足不同价位和不同渠道的产品需求;以对新材料、新工艺、新设备的探究与应用为主要抓手,持续强化基础研究与技术成果转化,推进公司核心自主知识产权体系的形成。 除刀剪具以外,公司今年重点关注与品牌关联度较高的类目,如炊具、厨房杂件等。公司在开拓新兴产品类目过程中采取相对谨慎的策略,先小投入试水,得到市场验证、确认能给公司带来正向贡献之后再加大投入。 注:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定线上签署《来访承诺函》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。