张小泉机构调研纪要

张小泉机构调研报告 调研日期:2023-09-19 张小泉股份有限公司是一家具有悠久历史的现代生活五金用品企业,自1628年创立以来已有近400年历史。张小泉品牌以其优异的产品质量屡获国际大奖,并成为最早一批被国家商务部评为中华老字号的民族品牌。如今,张小泉已成为国内外消费者信赖的家居厨房用品、个人护理用品、园林农艺用品、酒店厨具用品等一千多种优质产品的代表。张小泉人继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神,不断突破自我,为消费者带来更好的产品体验。公司的“阳江刀剪智能制造中心”项目是一个重要的创新举措,将落户于阳江市江城银铃科技产业园,并列入2019年阳江市重点建设项目之一。项目用地面积8.6 万平方米,总投资超过3.5亿元。项目主要建设高档刀剪的生产车间、仓库、研发中心、检测中心、综合办公楼及配套员工宿舍,并安装智能化的全新先进生产设备。主要生产工业用剪、园林用剪、家庭用剪、刀具及塑料制品,投产后将年产量超过3000万件。张小泉品牌始终秉承“质量第一、用户优先”的理念,不断超越自我,提升产品品质和消费者满意度。在新的技术、新的市场和新的机遇上,张小泉人将一如既往地发扬“良钢精作”的精神,不断开拓创新,为消费者提供更多高品质、实用型的产品。 2023-09-21 董事会秘书、副总经理平燕娜,证券事务代表刘世超 2023-09-19 特定对象调研,现场参观 杭州市富阳区东洲街道明星路9号运通网城园区5号楼13楼会议室 首创证券 证券公司 李田 中金公司 证券公司 吕沛航 2023年9月19日和2023年9月21日,在公司会议室举行了投资者关系活动,会后部分投资者参观了公司展厅,主要交流内容如下: 1、抖音渠道上半年业绩下滑原因以及今后的举措? 答:抖音渠道上半年业绩出现一定程度的下滑,主要有抖音平台刀具类目产品成交价格带同比下降而公司抖音直营店铺主推款价格带未完全匹配,以及去年同期爆品的销售收入基数高的原因所致。 公司后续将密切跟进内容电商传播的新趋势,利用新组建的内容运营团队,快速搭建店铺直播和达人直播矩阵,与头部达人建立商务合作关系,持续提升品牌的美誉度和店铺的转化率,也能为传统电商和线下渠道引流,进一步提高产品销售端带来的规模效应。同时,产品端,在保 持一定利润水平的前提下,努力打造适合抖音平台的性价比产品,重点以刀剪类核心产品为主,力求不断满足直播消费群体的新需求。2、公司上半年零售门店业绩同比增长较快,是什么原因? 答:线下零售渠道继续深耕景区店、百货商场店等业态,上半年实现销售收入1,506.73万元,同比增长102.22%。之所以同比 增长较快,有几下原因:首先,因为上半年线下的旅游消费市场有较大的恢复和提升;其次,公司对门店SI进行了全面升级,打造“厨房场景”体验店样板,通过合理化动线等运营布局完善,尝试互动体验式终端销售模式,持续提升用户在零售门店终端的体验感;最后,公司还尝试利用加盟的方式对门店数量进行一定程度的扩充,利用属地优势,也同步实现了业绩的快速增长。 3、公司产品的SKU众多,是否考虑精简部分? 答:是的,精简SKU也是公司2023年的重要工作之一。公司目前SKU有2000多个,数量比较多。计划针对不同渠道与品类的产品SKU ,分析月度动销情况以及产品的市场竞争力,滚动设定淘汰品范围进行消化。希望把更多营销资源聚焦在核心SKU上,持续提升核心SKU产品在主流电商平台以及线下渠道的竞争力。 4、公司刀剪类核心产品的新品技术趋势? 答:我们通过数据洞察和消费者研究发现,如今的消费者更加关注厨房环境卫生和食品安全,公司加大了抗菌以及消毒功能属性的产品以及相关材料方面的研究,在坚持平台化、系列化的开发理念下,今年重点开发并上线了大师印系列、流线几何系列等系列化产品,利用CVD抗菌技术在刀面增加了抗菌防锈层,此外还有,利用紫外线除菌技术的消毒刀架、含铜大马士革钢的切片刀,均取得了较好的销量增速。 5、除刀剪类目,公司还有哪些产品类目增长较快? 答:公司的炊具、个护个清、园林五金等产品在上半年均得了较好的增速,特别是炊具产品,浙江张小泉炊具自2022年成立以来,制定 了差异化的竞争策略,专人专职把关原研设计产品方向及落地进度,上半年完成18个系列、92个SKU新品上市,初步形成了一定的产品矩阵,推动2023年上半年实现炊具类产品销售收入2,297.57万元,同比增长22.51%。 注:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定签署《来访承诺函》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。