盐湖股份机构调研纪要

盐湖股份机构调研报告 调研日期:2024-06-19 盐湖股份公司是青海省属大型上市国有企业,位于青海省格尔木市。作为青海省财政支柱企业和中国钾肥制造行业排头兵企业,盐湖股份享有多个荣誉和称号,包括全国五一劳动奖章、青海省自然科学与工程技术学科带头人等。公司注册资本54.33亿元,资产总额226.43亿元,在册员工约6400人。盐湖股份公司现有10个控股公司,5个分公司,9个全资子公司,6个参股子公司,1个国家级盐湖资源综合利用工程研究中心,1个青海省省级盐湖资源综合利用工程中心,1个青海省省级企业技术中心,1个省级盐湖资源综合利用重点实验室,1个院士工作站,1个博士后工作站,1个盐湖资源开发中试基地。盐湖股份公司的钾肥和碳酸锂生产能力分别为500万吨/年和3万吨/年,分别位列全球第四位和全国第一。 2024-06-21 董事长贠红卫,董事会秘书、财务负责人李舜,独立董事何萍 2024-06-192024-06-19 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 一、问:中国盐湖集团何时成立? 答:相关事宜由公司控股股东青海国投与中国五矿集团筹划,该事项尚处于筹划阶段,如后续相关安排涉及上市公司,公司将根据相关法律法规及时履行信息披露义务。 二、问:公司管理层您好,期待公司组织更多对外交流。有几个问题。1.公司第一季度的氯化钾的销量为78万吨,低于去年同期,今年第二季度以及全年的氯化钾销售规划。2.公司对于未来一年氯化钾价格的预期情况。3.今年下半年新的公司法实施,作为公司的长期股东 ,公司在对股东回报(分红)有什么具体的规划吗?4.目前公司的采矿证是续期了多少年,氯化钾的成本还有下降的可能吗。5.公司与五矿合作情况。 答:1.公司2024年计划生产碳酸锂4万吨,氯化钾500万吨,稳定产品质量品质,探索多元化销售模式。2.当前,随着全球经济的复 苏和农业生产的持续增长,氯化钾的需求有望保持稳定增长。供应方面,一些传统生产国家可能面临产能下降或出口受限的问题,而新兴生产国家的产能增长可能不足以完全弥补这一缺口,这可能导致供应紧张,进而推动价格上涨。氯化钾价格波动幅度受到市场行情、供需关系 、政策法规、国际贸易等多方面因素的综合影响。3.近年来公司的盈利能力持续提升,通过不断优化产品和服务,拓展市场份额,加强成本控制,实现盈利的稳步增长。随着新《公司法》实施,未来一旦公司满足分红条件,我们将积极回报广大投资者,为股东创造更多的价值。4 .公司别勒滩采矿证有效期至2037年,察尔汗采矿证有效期至2035年。5.建设世界级盐湖产业基地为公司控股股东青海国投与中 国五矿集团筹划相关战略规划,该事项尚处于筹划阶段,如后续相关安排涉及上市公司,公司将根据相关法律法规及时履行信息披露义务。三、问:盐湖股份的国际化战略进展如何?未来有何规划? 答:公司战略规划主要围绕盐湖资源综合开发,依托丰富的盐湖资源,聚焦“钾、锂”主业,以“稳定钾、扩大锂、突破镁、开发钠、开发稀散元素”为业务战略,持续推进钾肥领域并高度重视海外钾盐资源的开发,并已组建专业团队进行深入研究与布局。2024年,我们将 坚定实施钾肥“走出去”战略,不仅寻求与国内钾肥需求的匹配,还将关注全球钾肥市场的变化和趋势。通过制定具体的产业规划,在境内外钾资源开发方面取得新的突破,从而进一步保障国内钾肥供给。 四、问:为什么不分红? 答:近年来公司的盈利能力持续提升,通过不断优化产品和服务,拓展市场份额,加强成本控制,实现盈利的稳步增长。随着新《公司法》实施,未来一旦公司满足分红条件,我们将积极回报广大投资者,为股东创造更多的价值。 五、问:我对盐湖股份的关注度从它上市开始就有了,股价从最高峰到最低点被ST。因为了解所以在被停盘前一刻,把所有的现金都买了ST盐湖,复盘到最高点没有走,因为我坚信假以时日盐湖肯定会再次走强,突破历史新高的!加油~坚定看好盐湖股份。 答:公司始终将治理理念视为企业发展的核心,并致力于将社会责任深入融入到公司的改革与发展之中。将继续坚守诚信、透明和负责任的原则,致力于实现公司、股东和社会的共赢。并积极关注且应对各种挑战,确保公司的稳定运营和可持续发展。 六、问:作为市值管理的重要举措,公司有新的回购注销计划吗? 答:公司前期已回购15亿元的股份,拟计划将其用于股权激励计划,旨在进一步激发员工的工作热情与创造力,共同推动公司整体业绩的 提升。同时,公司也非常注重股份的合理使用和管理,如果在规定时间内未能实施股权激励计划,公司将严格按照相关法律法规的规定,对回 购股份进行注销处理,确保公司股份的合规性与有效性。七、问:盐湖股份在环保和安全生产方面有哪些具体举措? 答:公司实施管理节能、结构节能、技术节能三轮驱动,加大产业绿色循环化改造力度;推动股份公司、分(子)公司、车间、班组四级联 动,构建全员环保责任体系;积极融入世界级盐湖产业基地锂电储能一体化“零碳产业园”、盐湖绿色产业园区建设,主动参与绿色电力交易,推动绿色低碳生产。树牢“红线意识”和“底线思维”,不断夯实全员、全过程、全方位安全责任化,确保责任落实到位。常态化开展隐患排查治理,全力破解制约企业生存与发展的安全问题和矛盾。加强应急救援快速反应、综合指挥和协调联动,为守护盐湖安全筑起“铜墙铁壁”。 八、问:公司的营销策略是否有所调整?效果如何? 答:一是深入市场研究。公司继续密切关注市场动态,包括氯化钾的供需情况、价格走势、竞争对手策略等。通过深入的市场研究,公司更加准确地把握市场趋势,为销售策略的制定提供有力支持。二是灵活调整价格策略。根据市场变化,公司灵活调整氯化钾的销售价格。三是拓展销售渠道。公司进一步拓展销售渠道,包括线上和线下渠道。线上渠道可以通过平台进行销售推广;线下渠道加强与经销商、代理商的合作,扩大销售网络。四是加强客户关系管理。公司非常重视客户关系管理,已建立完善的客户档案和客户服务体系。通过定期与客户沟通、了解客户需求和反馈、提供优质的售后服务等方式,加强与客户的联系和合作,提高客户满意度和忠诚度。五是优化库存管理。公司合理控制氯化钾的库存水平,避免库存积压或断货现象的发生。通过加强库存管理、优化采购计划、提高生产效率等方式,确保氯化钾的供应稳定、销售顺畅。六是加强品牌建设。公司加强品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。通过加强产品质量控制、提升服务水平、参与行业活动等方式,树立公司良好的品牌形象,提高市场竞争力。综上所述,通过深入市场研究、灵活调整价格策略、拓展销售渠道、加强客户关 系管理、优化库存管理和加强品牌建设等方式,公司可以进一步优化销售策略,确保氯化钾的销售工作按计划进行,并为公司的发展注入新的动力 九、问:公司的应收账款和存货周转率如何?是否存在风险? 答:公司应收账款和存货周转率分别约为4.34和6.05,不存在风险。十、问:盐湖股份在科技研发方面有哪些新的进展或突破? 答:公司不断完善科技创新体系,推进科技创新平台建设,全面构筑面向生产经营和战略规划的科技研发保障能力。2023年,公司修订 并发布了《科研项目管理办法(修订)》《科研项目奖励管理办法(试行)》等六项制度,持续打造以中央研究院为核心,异地研发机构为重要支撑的“三级”“四协同”研发管理体系。2023年,公司先后获得青海省科学技术成果14项,其中“氯化钾生产新型模块化除尘装置 产业化研究与示范”“无水氯化镁制备新工艺及新型氯化器”“盐湖提钾尾盐钠钾回收利用技术及工程示范”“钾石盐热熔工 艺”4项科技成果水平达到“国内领先水平”“长效防护涂层技术在盐湖的应用研究”科技成果水平达到“国内先进水平”。截至2023年底,公司累计获得科学技术成果89项。 十一、问:公司的现金流状况如何?是否足以支持未来发展?答:公司现金流充裕,基本满足公司目前发展需要。 十二、问:新增4万吨锂能按计划在2024年底完工吗? 答:4万吨锂盐一体化项目的建设正在加速推进,目前项目整体进度在公司计划之内,预计2024年底建成。十三、问:公司对市值管理具体有哪些措施?今年有没有可能分红?镁资源利用有没有规划? 答:1.公司始终专注主营业务,遵循稳健的经营原则,通过经营业绩的提升促进公司市值增长,通过股份回购增强投资者信心。同时,公司 将密切关注资本市场动态,积极做好与投资者的沟通交流并广泛听取投资者的意见和建议,以进一步优化市值管理工作,用更好的业绩回报投资者。2.近年来公司的盈利能力持续提升,通过不断优化产品和服务,拓展市场份额,加强成本控制,实现盈利的稳步增长。随着新《公司法》实施,未来一旦公司满足分红条件,我们将积极回报广大投资者,为股东创造更多的价值。3.公司目前已经构建一系列优质的镁铝合 金压铸件产品。同时,在积极投入研发,力求开发出更多功能多样、性能卓越的多用途产品,为公司的发展注入新的活力,并培育出更多具有潜力的增长点。 十四、问:公司的品牌建设和市场推广策略是否有效? 答:近年来,公司持续深化营销体制改革,推进大区、电商建设,丰富线上、线下产品营销方式,推动“盐桥”牌产品与市场“双向奔赴”。十五、问:公司是否计划通过并购、合作等方式拓展业务领域? 答:目前公司暂无相关计划,后续如有相关安排将及时进行信息披露,请关注公司公告。 十六、问:公司如何应对原材料价格波动带来的挑战? 答:公司坚持精益求精的态度,不断挖掘潜在的成本节约空间,实现资源的高效利用和公司可持续发展。从“精细管理、消耗管控、节能降耗、费用控制、项目建设、修旧利废”等方面系统性、全方位深挖潜力。深化营销体制改革,推进大区、电商建设,丰富线上、线下产品营销方式,推动“盐桥”牌产品与市场“双向奔赴”。延伸产品供应链、产业链,拓展复合肥、食品级氯化钾、硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾等高精端产品,实现多元化发展,增加新的利润增长点,积聚更多高质量发展的力量源泉。 十七、问:公司的人才队伍建设如何?是否有足够的人才储备? 答:公司作为钾行业和盐湖提锂行业领军企业,一直以来十分注重人才队伍建设。一方面公司在不断加大专业技术人才引进力度,加大硕士 、博士的引进。另一方面公司还通过设立成都异地研发机构,成立青海省盐湖资源综合利用技术创新中心,借智借力发挥人才效用,为公司未来发展奠定了良好的人才储备基础。 十八、问:公司如何应对潜在的政策变化带来的风险? 答:近年来,我国对化工行业安全环保的监管不断升级,将其作为整治化工行业的重要手段,将化工行业作为工业、环保督察和整治的重点 ,对化工行业污染排放、区域布局、企业入园、化工园区认定提出更加严格的标准和严厉的措施。盐湖股份产业体量大、流程长、工艺复杂,且处于我国重要生态屏障区之一的青海柴达木地区,环保和安全压力大,公司持续加大资金投入,加强安全环保教育和培训,提高企业本质安全环保水平。 十九、问:盐湖股份如何评估自身的创新能力和竞争力? 答:公司围绕“1+N”创新战略布局,先后成立了“中央研究院”、注册成立“青海盐湖工业股份有限公司北京盐湖科创分公司”以及“青海盐湖工业股份有限公司成都科技分公司”、青海省盐湖资源综合利用技术创新中心有限公司等异地研发机构,以科技创新驱动新动能 ,把科技作为第一生产力,构建了“中央研究院+发达地区分院+分(子)公司技术中心+中试基地”科技创新模式,坚持自力更生与开放合作相结合,不断加大科技投入、改革科技体制机制,逐步建立起较为完善的科技创新体系。 二十、问:请问“走出钾”进展如何? 答:公司深耕钾肥领域并高度重视海外钾盐资源的开发,并已组建专业团队进行深入研究与布局。2024年,我们将坚定实施钾肥“走出 去”战略,不仅寻求与国内钾肥需求的匹配,还将关注全球钾肥市场的变化和趋势。通过制定具体的产业规划,在境内外钾资源开发方面取得新的突破,从而进一步保障国内钾肥供给。 二十一、问:公司的研发投入占营收的比例是多少?未来是否会加大投入? 答:公