民生健康机构调研纪要

民生健康机构调研报告 调研日期:2024-06-20 杭州民生健康药业股份有限公司是杭州民生医药控股集团旗下大健康产业子公司，专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司主打品牌“21金维他”，2019年、2020年、2021年连续上榜“健康中国·品牌榜”。公司始终坚持把产品质量作为公司生产经营的第一要务，从供应商选择、原材料检验、产品生产过程到成品检验等环节都严格按照GMP的要求及公司质量标准的规定实施，确保最终流向市场的产品质量符合法律法规的要求。公司及其子公司拥有授权专利49项，形成了多营养素协同效应下的配比技术 、微量营养素混合均匀度控制方法、维生素与矿物质片产品稳定性控制技术、微含量维生素检测方法等一整套涵盖产品配方、生产工艺、品质控制与检验的核心技术体系。 2024-06-21 董事会秘书陈稳竹,证券事务代表鲍蔚霞,证券事务助理潘亦乐 2024-06-202024-06-20 特定对象调研公司会议室 招商证券股份有限公司证券公司陈书慧 一、调研问答环节: 1、公司组织架构中,营销中心下分招商事业部、OTC相关部门及保健品相关部门,请问具体这几个部门之间有什么关系与差别?新零售保健品事业部是负责哪块业务的? 回答:公司OTC业务部门分为OTC商务事业部与OTC零售事业部,OTC商务事业部负责对接经销商,OTC零售事业部主要针对传统连锁药店;招商事业部负责对接其他单体药店、第三终端等,主要是新品招商。新零售保健品事业部目前主要负责保健品的线上销售。 2、公司对于OTC产品与保健品在经销商选择方面,有什么区别? 回答:OTC产品经销商,一般为国内大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商,主要承担配送、回款等功能。保健品的经销商主要是区域内保健品销售网络比较健全的贸易公司。对于经销商,公司严把准入门槛,综合考量选择。 3、公司经销商库存是否合理? 回答:公司严格控制经销商库存,通过信息化的库存管理系统监控各经销商的库存变化,公司各级经销商的库存基本都保持合理水平。4、公司销售客户占比金额是否比较集中?是什么样的合作方式? 回答:2023年度,公司前五大客户销售金额占年度销售总额比例为62.51%。公司与经销商的合作模式均为买断式经销,与客户按 年度签订框架合作协议,具体订单根据每月、每季度情况进行调整。5、请问公司是否有中长期的规划? 回答:有,未来公司将以新产品、新业务、新模式、新项目等四新战略为核心进行突破。 新产品方面,公司将持续加大研发投入,构建多元产品矩阵。具体来说,一方面扩充以21金维他为代表的维矿产品集群,另一方面切入生发 、肠道健康、睡眠健康等治疗型、功能性品类,同时积极布局益生菌、中药补益等大健康其他赛道。 新渠道、新业务方面,公司将持续拓展营销渠道,不断强化销售渠道的广度和深度建设,以自营与代理相结合的方式实现线上线下的更全面 覆盖。 新项目方面,公司也在积极寻求合适的机会,关注与上下游协同、符合公司发展方向的新项目。6、公司目前属于品牌型公司吗? 回答:公司产品具有较强的消费属性,因此公司高度重视品牌建设,致力于提升品牌的核心价值及影响力,每年都会投入一定的费用进行品牌传播。公司是一家集产品研发、生产、销售、品牌推广于一体的高新技术企业。二、其他事项的介绍 由董事会秘书介绍了公司控股股东的业务板块、未来发展战略等内容。