国投中鲁机构调研纪要

国投中鲁机构调研报告 调研日期:2024-06-14 国投中鲁果汁股份有限公司是一家浓缩果蔬汁生产企业,成立于2004年,股票代码为600962。公司以苹果、梨等果蔬农产品为原料,主导产品为浓缩苹果汁,占公司产品75%以上。公司产品80%以上出口外销,主要市场为美国、日本、欧洲、澳大利亚、加拿大、俄罗斯等国家和地区。公司在国内苹果原料主产区陕西、山东、山西、河北、辽宁、云南、江苏等地设有浓缩果蔬汁加工厂,在全球主要的消费市场美国设有销售公司。2018年,公司收购波兰Appol集团100%股权,实现了国内浓缩果汁行业的境外产能布局。作为农产品加工企业,公司秉承服务”三农“理念,致力于助农、惠农。公司在中国食品土畜进出口商会、果汁分会、中国苹果产业协会、中国饮料工业协会、中国饮料工业协会果蔬汁分会、国家首批农业产业化重点龙头企业、国家食药同源产业科技创新联盟、北京市农业产业化龙头企业协会等社团中担任重要职务,拥有丰富的行业经验。公司高度重视食品安全管理及质量控制体系建设,通过多项国际认证和国内认证,不断跟进市场需求,坚持创新驱动,提升创新研发能力。 2024-06-17 副总经理、董事会秘书殷实,董事会办公室李美荣,姚铁龙,刘念 2024-06-14 特定对象调研 北京市西城区阜成门外大街2号万通金融中心B座21层公司会议室 银华基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 东北证券 证券公司 - 一、公司介绍 国投中鲁成立于1991年,公司深耕浓缩果蔬汁行业30余年,2004年成为行业内第一家主板上市企业,随着规模持续扩大,公司先后 收购新加坡上市企业新湖滨和波兰APPOL集团,成为国内浓缩苹果汁行业首家在海外布局的企业。近年来,公司大力开展市场化改革,深度参与“国企改革三年行动”,全面推行职业经理人制度,健全市场化经营机制,公司发展迈入新阶段。特别是2022年,面对复杂多变的严峻 外部挑战,经营业绩创了新高。目前,公司的产品卖到全球30个多国家和地区,包括北美、欧洲、亚洲、澳洲等,近年来在南非的业务量也显著增长。 二、问答环节 问题1:公司产品是否面向C端销售? 答:公司销售模式是B2B,主要客户群体为食品饮料制造企业。问题2:公司产品大部分出口是什么原因? 答:这与市场需求有关,浓缩苹果汁因其性质稳定、风味温和以及能保持果汁基本营养成分、适合工业化生产等特点而备受青睐,常作为世界各国浓缩还原果汁及各种果汁饮料的基础配料,西方国家对果汁饮料消费形成了习惯,因此公司产品主要出口至这些主要消费国。 问题3:公司对国内市场是怎么考虑的? 答:公司坚持贯彻“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的发展精神,在稳定国际市场地位不动摇的基础上,积极开发国内市场,以应对外部复杂环境。 问题4:公司有什么优势? 答:公司优势主要包括以下方面: 一是知名品牌客户群与全球影响力。目前公司已与可口可乐、雀巢、卡夫等世界知名饮料及食品公司建立深厚且稳定的战略合作,其不仅彰显了公司的产品品质的国际认可度与品牌的全球影响力,更为公司的业务拓展及产业链延伸提供了发展机遇。 二是全球化生产和销售网络布局。通过在中国与波兰的生产基地布局,公司有效整合资源,确保产量的稳定供给。同时,公司在北京、美国 和波兰设有销售团队联动协作,构建了覆盖全球的销售网络,实现产品远销全球三十余个国家和地区,为进一步加强国内外市场拓展打下坚实基础。 三是技术积累深厚,产品质量过硬。公司在果蔬加工领域的技术积累深厚,研发经验丰富,具备多元化经营基础,为公司新业务探索提供有力支持。同时,公司拥有数十年生产管理经验,产品品质稳定,通过全球多个食品标准认证,为产品畅销海外市场提供坚实的保障。 问题5:公司未来发展方向? 公司将在确保现有主营业务稳定运营和领先地位的基础上,依托主业资源与内部优势,把握外部发展机遇,积极探索新的市场、客户、渠道 、产品、业务以及新价值链条,从而开辟企业增长新路径,构建“第二增长曲线”。