2024颜值消费新趋势洞察报告

目录 、引言01 二、颜值消费人群画像...03 （一）女性颜值消费近八成，25一35岁青年需求明显...03（二）白领是颜值消费主力军，颜值消费持续上涨，....04（三）产品覆盖多个价格带，投资美丽不受收入束缚，..05（四）下沉市场崛起，消费实力不容小靓...06（五）信息渠道多元化，社交媒体助力消费决策..07 三、颜值消费带动美容护肤专业化升级..08 （一）美妆行业专业化崛起，市场规模稳步增长09（二）产品矩阵丰富、消费群体多元，我国轻医美市场发展空间广质..（三）口服美容行业崛起，实现从“外”到“内”的跨越式发展..13 四、颜值消费八大趋势.15 （一）额值消费呈年轻化趋势，熬夜后的护肤模式受关注，.....15（二）额值消费与悦已消费并行，妈妈群体从未缺席....16（三）颜值消费向三四线城市下沉，“小镇青年”购买力强.........17(四）更多男性走向颜值消费，追求精致与个性化不分性别........18（五）颜值消费群体愈发专业化，高学历对成分认知更强，........19（六）实用性消费需求上涨，健康养肤的关注度日益增加...1.20（七）口服美容渗透率增加，拓宽“颜值经济”市场增量......20（八）产品技术竞争加剧，多家企业打造专利“护城河”.......21 五、结语.22 一、引言 当前，额值消费已经成为消费的重要组成部分。与此同时，颜值经济相关产业链不断延伸，各类新兴消费场景不断涌现。从发展背景来看，催生颤值经济的原因主要有以下几点：一是我国居民收入水平的提高以及消费观念的转变；二是互联网时代，人与商品的关系随着新的消费场景、新的消费体验、新的消费趋势和新的消费空间的变化而发生变化。依附于图片、视频直播等载体传播的内容对人们的视觉形成较大的冲击力，高“额值”的事物更容易被人关注，也更能吸引粉丝付费；三是随着80后、90后、00后等新生代成为消费市场的主力军，依据他们的偏好形成的消费模式受到市场重视。新生代人群票尚个性、追求品质、关注新鲜和剩激性事物。伴随着社交网络的兴起和使用，他们当中很多人喜欢在社交平台秀出自已，收获朋友与粉丝“点赞”，额值、身材等“外在美”是其魅力的直观体现，“额值消费”被进一步驱动。 值得一提的是，“颜值经济”的发展也造就了诸多行业风口。就美容肤而言，传统美容护肤的模式被打破，人们可以选择变美的方式越来越多元化。基于对市场相关资料及数据整理，我们发现当前美容护肤的选择形式大致可以分为三类：一是美妆、彩妆、护肤品等涂抹形式；二是美容美体仪器、牙齿矫正、医疗美容等医疗形式；三是口服胶原蛋白、透明质酸、虾青素、葡萄籽、维生素等口服美容形式。从市场规模来看，2023年中国美妆市场规模5169.0亿元，医美市场达到1461亿元，口服美容市场达到240亿元；从产业链来看，美妆产业相对较为成熟；医美产业专业化发展体现在其精细的分工与特定的原材料需求上；口服美容产业消费者日益健康化、多元化的需求不断推动行业向专业化方向发展。 报告洞察发现了颜值消费的八大新趋势：一是颜值消费年轻化趋势明显，熬夜后的护肤模式受关注”；二是颜值消费与悦已消费并行，妈妈群体从未缺席；三是颜值消费向三四线城市下沉，“小镇青年”购买力强；四是更多男性走向颜值消费，追求精致与个性化不分性别；五是颜值消费群体愈发专业化，高学历对成分认知更强；六是实用性消费需求上涨，健康养肤的关注度日益增加；七是口服美容渗透率增加，拓宽“颜值经济”市场增量；八是产品技术竞争加剧，多家企业打造专利“护城河”。 颜值消费，体现了当代人对于精致、美好生活的向往与追求，不过，还需要冷静理性地看待颜值消费现象，避免对颜值的认识走向误区，警惕颜值焦虑。对于颜值经济衍生出来的相关产业，需要避免产品质量低劣、虚假或过度宜传等问题，切勿让消费者掉入“美丽陷阱”。 二、颜值消费人群画像 （一）女性颜值消费占比近八成，25一35岁青年需求明显 从性别分布来看，女性依然是颜值消费的核心力量，占比近76%。值得注意的是，颜值消费市场的性别结构正在发生微妙的变化。近两年，男性消费者在额值消费领域的占比上升，2023年男性消费者较2022年占比增加8.73%。越来越多的男士开始通过牙齿矫正、美妆和眼部整形等方式管理个人形象。不少品牌也捕提到这一市场变化，纷纷推出针对男性的护肤品、香水等产品。 与此同时，男性消费者的平均客单价更高。相关数据显示，2023年男性生活美容消费平均客单价为215元，同比2022年增加29%，女性平均客单价为187元，同比2022年增加15%。这反映出男性对于生活美容的需求特点，男性通常更倾向于通过生活美容解决具体的皮肤问题，对服务功效有较高的需求和期望。因此，他们更愿意为能够带来显著效果的美容项目支付高价。 从年龄段来看，25一35岁的消费者额值消费的需求最高，占比超过四成。其次是35一45岁的消费者，占比25%。此外，18一25岁的消费者、45岁以上的消费者占比分别为19%、10%。 （二）白领是颜值消费主力军，颜值消费持续上涨 作为一群拥有高学历、高收入的都市精英，企业白领在消费方面有着较强的意愿和能力，一直以来都是高消费的代言人，在颜值消费领域也不例外。数据显示，白领成为颜值消费的主力军，占该领域消费者整体的61%，显著高于其他职业群体。 近年来，颜值消费持续升温，展现出强劲增长势头。00后消费者的“国潮情结”等审美倾向为化妆品市场注入了新活力，2023年化妆品销售额实现稳定增长，增长率为5%。口服美容饮品、软糖、果冻、爆珠等多形态，成功“破圈”吸引更多消费者，销售额增长率达到32%。 （三）产品覆盖多个价格带，投资美丽不受收入束缚 消费市场持续复苏，消费者的消费意愿和信心逐步回暖。据国家统计局数据，2023年全国居民人均消费支出26796元，比上年实际增长9.0%。其中，2023年全国居民人均生活用品及服务支出1526元，比上年增长6.6%。在这一背景下，颜值消费相关产品不断改良升级，提升群众消费满意度。市面上既有高价医美项目，也有亲民平价彩妆，同时也有性价比较高的口服美产品，满足不同消费者的个性化需求。 颜值消费群体在收入层面呈现出均衡分布，普遍具有为美丽投资的意愿。月收入在10000元以下的消费者占据主导，其中月收入在5000元及以下的消费者占29.20%，月收入在5001一10000元的消费者占25.86%。紧随其后的是月收入20000万元以上的高收入消费者，占比为21.32%。 在消费习惯上，大多数消费者在美妆产品的月均支出集中在201一500元及501一1000元区间，占比分别为34.4%、38.9%。37%的消费者将每月总消费的10%至30%用于购买美妆产品。医美领域的消费则相对较高。相关数据显示，北上广深四城市的医美消费者平均每次消费金额达到了9739元。 （四）下沉市场崛起，消费实力不容小 颜值消费群体三线及以下城市地区居民，占比超过半数。根据国家统计局数据，2023年我国农村居民人均可支配收入21691元，增长7.7%，扣除价格因素，实际增长7.6%。从人均消费支出来看，农村居民人均消费支出18175元，增长9.3%，扣除价格因素，实际增长9.2%，农村居民人均消费支出增速高于城镇居民人均消费支出增速。 二线城市消费者也展现出强劲的购买力，占比近30%。尽管与三线及以下城市相比略有逊色，但其市场规模和消费能力同样不容小觀。相比之下，线城市和新一线城市消费者人数较少，占比之和不超过20%。下沉市场整体消费能力提升，为下沉市场额值消费增添了新活力。 （五）信息渠道多元化，社交媒体助力消费决策 消费者获取颜值产品信息的渠道呈现出多样化的特点。其中，社交媒体以其交互性强、传播范围广和形式多样灵活的特点，成为消费者获取此类产品信息的主要阵地，占比超六成。微信作为重要的社交工具，其占比达到31%，朋友圈、公众号、企业微信和小程序成为医美产品消费群体了解、咨询服务的主要渠道。而美妆、口服美容产品消费者则更偏爱于抖音、小红书等内容类社交媒体电商网站/APP，占比为33%。 对于颜额值消费者而言，社交媒体不仅是他们获取品牌和产品信息的关键途径，更是他们进行购买决策时不可或缺的辅助工具，同时也是分享个人体验的在线社区。 据艾媒咨询发布的《2023中国消费者洞察白皮书》大众消费欲望程度的提高和产品种类、渠道选择的增加，令消费者不仅追求物质需求的满足， 也希望获得身心上的满足和愉悦感，追求悦已体验。社交属性三经深人到消费者购物旅程的客个环节，消费者在获取信息、做出决策、分享体验等方面享受着社交带来的快乐。 三、颜值消费带动美容护肤专业化升级 （一）美妆行业专业化崛起，市场规模稳步增长 近年来，随着时代的进步和消费者审美观念的提升，中国美妆行业的专业化程度不断攀升，市场规模和用户规模稳步增长。相关数据显示，2023年中国化妆品行业市场规模5169.0亿元，同比增长6.4%，2025年有望增至5791.0亿元 上游：中国化妆品上游供应商专业化崛起，追赶国际先进水平 化妆品产业链上游主要涉及原材料供应商，为中游化妆品品牌企业提供生产化妆品产品所需的原材料及包装材料。在化妆品产业链中，上游供应商的角色日益凸显，其专业化发展不仅影响着中游化妆品品牌企业的产品质量与竞争力，更对整个行业的创新发展起到了至关重要的推动作用。近年来，中国化妆品原材料供应商正在持续追赶“国际高标准”，以华熙生物、蓝星等为代表的国内供应商正迅速崛起，积极追赶国际先进水平。 中游：品牌企业深耕化趋势明显，消费者需求推动品牌创新与发展 化妆品产业链中游主要由化妆品品牌企业组成。中国化妆品市场中的品牌大致可分为国际大牌、经典国货以及新锐品牌三类，它们各自以不同的方式应对市场需求，实现专业化发展。国际大牌凭借百年发展沉淀和强大的品牌凝聚力，长期占据中高端及以上市场。经典国货品牌则重点布局大众美妆市场，近年来在受到国际大牌和新锐品牌的双重压力下，积极寻求转型突破。新锐品牌则以极致性价比著称通过集中线上渠道、擅长新媒体营销和私域流量运营等策略，迅速占领市场份额。这些品牌通常定位为“90后、95后第一套化妆品”，通过满足年轻消费者的个性化需求，实现快速发展。 下游：化妆品销售渠道多元蝶变，颜值经济助推消费需求迅猛增长 化妆品产业链下游主要涉及化妆品的销售渠道以及消费者。随着颜值经济的崛起，消费者对化妆品的需求不断增长，推动了销售渠道的专业化升级与多元化发展。近年来，电子商务的迅猛发展深刻改变了消费者的购买习惯，线上销售渠道逐渐成为化妆品销售的重要阵地。拼多多、小红书等非货架电商平台，凭借独特的低价拼团或社交分享模式，吸引了大量消费者，实现了销售额的快速增长。经典国货品牌则通过电商渠道增强直营占比，新锐品牌更是凭借电商渠道，以近乎纯线上的单一渠道结构，通过高效运营策略迅速薪露头角，路身一线阵营。根据中国香料香精化妆品工业协会发布的《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示，在购买渠道方面，线上渠道以其便捷性、多样性和丰富的消费体验成为消费者的首选，综合电商平台占比最高。 （二）产品矩阵丰富、消费群体多元，我国轻医美市场发展空间广阔 近年来，我国医美行业发展迅速，其中轻医美具有价格低、效果好、恢复快、安全便捷等优势，逐渐被越来越多人接受，成为额值消费新热点。据《2024年中国生活美容及轻医美市场研究报告》数据显示，2023年中国医美非手术类市场规模已达1461.0亿元，预计2025年市场规模有望达到2046.0亿元。 上游：精细化分工与核心技术驱动行业升级 从产业链的角度来看，轻医美项目的专业化发展体现在其精细的分工与特定的原材料需求上。依据不同种类的轻医美项目，其所需的原材料也有所区别。例如，光电类项目需要激光整容医疗器械、光子发生器等上游原材料，而注射类项目则依赖于透明质酸、水光针、肉毒素、线雕产品以及医美专用的注射器和抽吸机等。在产业链的各个参与者中，我国轻医美