云图控股机构调研纪要

云图控股机构调研报告 调研日期:2024-06-12 成都云图控股股份有限公司成立于1995年,2011年在深交所上市。公司下设五大事业部,136多家分子公司,其中5家海外子公司,总资产超100亿元。公司专注于复合肥的生产和销售,并沿着复合肥产业链进行深度开发和市场拓展,现已形成复合肥、联碱、磷化工及食用盐等协同发展的产业格局。公司依托丰富的矿产储备资源优势,将致力于打造化肥全产业链,成为全球领先的高效种植综合解决方案提供者。 2024-06-13 证券事务代表陈银 2024-06-122024-06-12 特定对象调研,现场调研成都会议室 华金证券证券公司骆红永 1、公司情况介绍 公司证券事务代表陈银女士对公司主营业务、产业链情况及公司发展战略作简要介绍。2、问答环节 (1)公司目前复合肥产能多少?产能分布和销售情况如何? 答:截至目前,公司拥有复合肥产能705万吨,其中国内690万吨,国外15万吨。本着“靠近资源、靠近市场”的原则,公司复合肥生 产基地按照“三点一线”进行布局,分布在长江沿线的湖北应城、湖北松滋、湖北宜城、四川眉山,中部的河南宁陵、山东平原,西部的新 疆昌吉以及东部的辽宁铁岭、黑龙江佳木斯和肇东;同时,公司立足全球化战略,在马来西亚布局了复合肥生产基地,进一步保障东南亚市场的稳定供应。公司复合肥2023年销量约346万吨,同比增长4.59%,其中海外销量同比增长78%。 (2)纯碱的工艺、产能和销售情况 答:公司采用联碱法工艺,目前纯碱、氯化铵产能60万双吨/年,轻重碱可切换生产,其中重质碱均对外销售,轻质碱满足硝酸钠和亚硝酸钠生产后全部对外销售,2023年公司联碱产品销量约73万吨。 (3)近期工业级磷酸一铵持续上涨,请问公司是否有工业级磷酸一铵产能?是自用还是对外销售? 答:公司拥有工业级磷酸一铵年产能35万吨,目前全部对外销售。(4)公司新能源业务进展情况如何? 答:1)生产上,公司荆州基地已建成“磷矿选矿—湿法磷酸—精制磷酸—磷复肥/磷酸铁”磷酸分级利用产线,配套5万吨磷酸铁、60万吨缓控释复合肥和上游30万吨湿法磷酸(折纯)、15万吨精制磷酸等项目,目前磷酸铁生产所需的精制磷酸自给自足,实现了磷酸铁和复合肥低成本联动生产。未来产能充分释放后,项目资源综合利用效益进一步提升。 2)工艺上,公司采用铁法工艺,在安全环保、产品稳定方面具有明显优势。通过持续的工艺优化和产品迭代,目前公司磷酸铁的工艺指标已达到行业领先水平,客户认可度高。 3)销售上,公司通过技术合作拉动产品升级,从产品单一销售到技术服务的深度配套,与业内领先客户建立了长期稳定的战略合作关系,2 023年已实现连续稳定出货。(5)简要介绍公司磷矿、盐矿资源情况 答:目前公司矿产资源丰富,为资源供应与成本控制、产业链的延伸与发展提供了有力支撑。 1)磷矿资源。公司拥有的三宗磷矿查明资源储量约5.49亿吨,其中牛牛寨东段磷矿已取得采矿证,查明储量约1.81亿吨,P2O5平均品位20.7%,正在建设400万吨的磷矿采矿工程;牛牛寨西段磷矿和阿居洛呷磷矿已取得探矿证,查明储量分别约2.29亿吨、1. 39亿吨,P2O5平均品位分别为19.15%、20.03%,目前正在积极推进阿居洛呷磷矿的“探转采”手续。 2)盐矿资源。公司拥有的盐矿已取得采矿权,储量2.5亿吨,开采规模200万吨/年。(6)公司是如何应对行业竞争的? 答:公司的核心竞争力在于产业链一体化带来的资源自有、产业协同、规模效应和成本优势,加上全国产能布局、渠道整合、运输能力以及公司的组织效能等优势,使公司在激烈的市场竞争中保持领先优势。为进一步提升市场竞争力和抗风险能力,公司正在重点推进:1)产业链方面,目前全力推进70万吨合成氨项目、磷矿采矿项目建设,建成后将进一步填平补齐氮、磷产业链,提高资源自给率,公司产业规模和成本优势再上一个台阶。2)产能方面,目前湖北荆州和辽宁铁岭正在建设45万吨复合肥项目,聚焦优势区域进一步提升市场份额。3 )生产方面,加强先进行业技术和资源的引进和应用,同时保障生产装置长周期稳定运行,实现生产效益最大化。4)营销方面,公司在品牌塑造、产品设计、传播推广、销售模式等方面不断创新,并借助新媒体提升营销力,夯实复合肥行业的领先地位。5)组织效能方面,公司不断修炼内功,推行价值创造,并持续开展组织提升、管理升级、智能制造等工作,推动公司可持续发展。