国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-06-11 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-06-13 国光股份董事会秘书颜铭,国光股份证券事务代表李超 2024-06-11 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 中信建投证券股份有限公司 证券公司 邓皓烛 国盛证券有限责任公司 证券公司 王素芳 问1:公司对市场营销人员是如何进行考核的? 答:公司对市场营销人员的考核以过程管理为重点,以最终实现年度销售收入为目标,采取既考核存量,也考核增量并以增量考核为主的绩 效考核方式对其进行考核。特别是公司推广作物全程解决方案,对保证方案效果的巡田服务的过程管理尤为重要,如田间观察、记录、反馈 ,既是对效果的保证也是对风险的把控。 问2:公司对于终端服务人员的配置有何规划? 答:公司根据业务发展情况配置终端服务人员,来源主要为国内的农业类院校相关专业的应届毕业生,经过公司培训后从事作物技术服务和技术营销工作,公司近年来每年都会招聘上百人高校毕业生入职公司奔赴各地开展工作,且2024年计划校园招聘人数较前几年有大幅增 加。 另一方面,公司持续对经销商及其技术服务人员、零售商及其技术服务人员进行技术培训,提升其服务种植户的能力。配合公司开展技术服务。 问3:公司在并购战略上有何规划? 答:第一,在公司总体战略上,公司在并购上坚持植物生长调节剂的核心竞争优势,以达到产业一体化协同效应和资源互补效应为目的,通过优化资源配置,强化主营业务,实现新增价值;第二,在并购目标的选择上,公司主要考虑向产业链上游延伸,如果行业内有合适的标的,公司会积极谨慎地推进并购整合。 问4:公司毛利率未来会如何变化? 答:近期毛利率都维持在相对稳定的状态。自2022年4季度以来上游原材料价格持续下行,目前仍维持在相对较低的位置,我们预期未来原材料价格整体大幅上涨的可能性不大,因此毛利率的水平也较稳定。 问5:公司于本月6号网络直播了山东聊城茌平区小麦全程方案实测验收会,从测产的情况来看,效果比较好。公司的作物全程解决方案与其他企业的解决方案有何不同? 答:公司的作物全程解决方案中除了杀菌剂、杀虫剂和肥料外,还包含了作物管理各阶段中需要的具有提质增产作用的植物生长调节剂。 由于植物生长调节剂对使用的要求比较高,因此,公司技术服务在作物管理过程中必不可少。