扬电科技机构调研纪要

扬电科技机构调研报告 调研日期:2024-06-12 江苏扬电科技股份有限公司是一家专业研发和生产非晶合金变压器的厂家,成立于2003年,主要产品包括非晶合金铁芯、S15系列S13系列非晶合金油浸式变压器、非晶合金干式变压器、非晶合金组合式变压器以及非晶产品专用设备。公司是国家重点高新技术企业、省名牌企业、省优秀民营科技企业、中国名优产品、省著名商标,并建立了完善的质量、环境和职业健康"三合一"综合体系。扬电科技坚持以质量和技术创新作为核心竞争力,积极开展多层面技术合作,先后获得专利授权十余个,并注重科学管理,通过了ISO9001:2000、ISO14001:2004国际质量环境体系的认证,产品均通过国家变压器检测中心的各项型式试验。公司还开发了10kV级、20kV级非晶油变、干变、美变等新型节能产品,并建立了覆盖全国的营销网络,销售实行划区域管理、指标承包、逐项考核、责任到人的管理模式,为韩国、孟加拉、印度、尼日利亚、俄罗斯、意大利等国家提供非晶电气产品。在市场开拓和营销策略上,公司紧密围绕市场开展生产、研发活动,销售实行划区域管理、指标承包、逐项考核、责任到人的管理模式,构建覆盖全国的营销网络。 2024-06-12 董事长程俊明,财务负责人、董事会秘书仇勤俭,证券事务代表周荀洁 2024-06-12 特定对象调研,现场交流公司会议室 中信证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 甬兴证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 1.未来在海外市场的开拓过程,公司主要采取的模式有哪些?是直接对接海外客户,还是会有一个目标市场的中间商或本地渠道商合作?现在的进展有哪些? 答:公司2023年成立子公司扬电科技(上海)有限公司,主要负责海外市场的开拓。公司外贸人员直接开发客户,面对市场。目前主要是欧洲、东南亚客户。2024年至今,已发货和在手海外订单已超过1.2亿元人民币。 2.公司从去年开始布局海外,主要是哪些产品比较适合欧洲市场?毛利率是否比国内要好很多? 答:公司生产的产品主要非晶节能变压器、硅钢节能变压器、新能源变电站产品。目前出口欧洲市场的是节能硅钢变压器,根据目前的订单情况,国外业务销售毛利率高于国内业务。 3.目前大家对国内供应商订单获得的理解主要是变压器订单的外溢,不知道公司如何看待海外市场的需求持续性? 答:在全球智能化、电气化发展的背景下,电力需求快速增长,欧美发达国家本身电网的变电设备处于超期服役状态,输电网络也有扩建需求。欧洲计划未来十年投资5840亿欧元对电网改造,未来数年,海外市场需求将持续旺盛,公司将紧紧把握海外电力设备投资的机会,提高产品的质量、工艺水平,满足境外客户的需求。 4.如何看待今年国内市场变压器的需求,以及公司目前的在手订单情况? 答:2024年国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,电力设备的更新升级也包括在内。最近国家电网的招投 标明显增加,截止到目前,2024年上半年国网招标中,公司中标金额达9600多万元,目前公司的在手订单处于饱和状态。5.铜价上涨对公司的利润影响有多久,以及对毛利率影响有多大? 答:铜是公司部分产品的主要原材料,公司在确定订单的同时会锁定大宗材料的价格。同时,公司会根据铜的价格走势,逢低备一部分存货 。综合来看,铜价如不出现大幅上涨,公司的生产经营不会有大的影响。6、公司产品下游应用领域拆分?公司主要下游客户是哪些? 答:公司生产的节能变压器产品广泛应用于城乡电网改造、住宅小区、工矿企业及基础设施建设项目。新能源变电站产品主要应用于国家 新能源发电建设项目。公司的主要客户是国家电网、南方电网、国家发电企业及其配套的供应商。7、公司变压器海外产品认证情况? 答:经过全方面的检测,公司已通过美国UL认证8、公司的现有产能是多少? 答:公司经过项目建设和设备改造,公司的变压器产能已稳步提升,公司将进一步加大投入满足市场的需求。