长高电新机构调研纪要

长高电新机构调研报告 调研日期:2024-06-06 长高电新科技股份公司成立于1998年,是一家以“电”为核心业务的高新技术企业。公司拥有望城产业园、宁乡金洲产业园、衡阳白沙洲产业园等3个生产基地,以及一家具有电力工程设计甲级资质的电力设计院——湖北省华网电力工程有限公司。公司的业务涵盖了电力工程设计、新能源电力开发、输变电一二次设备、电力工程总包的完整产业链,能够为客户提供一体化整体解决方案。作为一家国家认定企业技术中心、国家火炬计划重点高新技术企业,公司曾获得国家科学技术进步奖特等奖、中国电力科学院科学技术进步奖一等奖,并被列入国家发改委“2014年智能制造装备发展专项”名单。公司的产品和服务已遍布全国各省及部分海外国家。主要产品包括高压隔离开关、断路器、组合电器、成套开关柜、环网柜、柱上断路器、配电自动化终端等,以及电力设计和工程服务。其中,高压隔离开关产品在国网市场占有率多年稳居行业第一名,组合电器和10KV高压开关柜产品位居同业前列。公司将坚持以客户为中心,以价值为导向,以特高压、绿色化、智慧化为方向,创新涌动,发展图新,成为我国“新型电力系统”的建设的领航者。 2024-06-07 董事、常务副总经理、董事会秘书林林 ,副总工程师、长高开关常务副总经理、技术总监邓文华,证券事务代表彭林 2024-06-062024-06-06 特定对象调研,现场参观长高电新总部大楼展厅、会议室 财通证券证券公司沈晨 国寿安保基金基金管理公司张琦,段辰菊,李捷,祁善斌,季天华,宋易潞,李丹,李博闻 ,撒伟旭,余罡,张标,高志鹏 ,肖佳琪,王雪莹 一、陪同投资者参观公司展厅,介绍公司业务结构、发展战略、文化理念、发展历程、公司荣誉、技术研发成果、产品展示以及公司的重点项目和生产能力等内容。 二、与投资者进行沟通交流1、请领导介绍一下HGIS和GIS的区别? HGIS属于GIS的一种,结构区别不大,主要是HGIS的母线设备外露于密封金属壳体外。技术难度相差也不大。对于我们来说GIS和HGIS都可以做,其实就是一种产品。 2、330kV和750kV的GIS需要资格认证吗? 型式试验报告就是一种资格认证。产品运行业绩也是一种市场准入资格,有的需要有的不需要,看客户的要求。3、请介绍一下公司特高压产品情况 公司目前拥有的特高压产品是隔离开关和接地开关,去年我们中标了6000万的特高压订单,根据合同要求,都会在今年内交货。4、请问今年原材料价格上涨对公司毛利率会有影响吗? 原材料价格上涨会对产品成本带来一定的影响,但目前的产品价格基本能覆盖原材料上涨带来的影响,毛利率预计与去年基本持平。5、请问公司网外市场拓展情况怎样? 我们公司目前对产品市场的划分有这样几部分,除了国网集中招标外,还有四个市场。 一是南方电网市场,前年我们在南网市场中了超1亿元订单,去年我们在南网的成绩不理想,中标很少,今年公司内部对这个市场有预期目标 。公司将加大对南网市场的重视程度。二是省市级以及电网三产市场 得益于近几年公司销售渠道下沉的政策,这部分市场业务逐年扩大,取得不小的突破,公司在江苏、山东、湖南、江西等地区取得了一定的成绩。这个市场的空间和潜力很大。 三是真正意义上的网外市场,包括新能源和工矿市场等 这类市场的竞争比较激烈,回款账期较电网市场要长,目前我们在这个市场的体量还很小。四是海外市场,海外市场我们正积极的探索,但目前暂无具体的布局。 公司近三年的市场目标是进一步稳固和提升国网市场的同时,积极开拓南网市场、配网市场以及系统外市场,积极探索海外市场,增加订单来源,分散客户集中度,不断优化市场结构。