长高电新机构调研纪要

长高电新机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-08 董事、总经理马晓,董事、常务副总经理、董事会秘书林林,独立董事喻朝辉,财务总监刘云强 2023-05-052023-05-05 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司长高电新2022年年度报告网上业绩说明会全体投资者-- 1.输配电设备是一个对技术和口碑有一定要求的行业,竞争壁垒比较高,这也是否导致行业竞争会很激烈?请问贵公司是如何看待的? 答:您好,输配电设备行业对生产企业的技术能力、管理水平和生产能力等要求都比较高,电压等级越高,技术难度越大,行业壁垒和行业集中度越高。 2.贵公司的业务模式有哪些创新?请简单介绍几个亮点? 答:您好,公司自成立以来一直聚焦电力能源主业不断发展,通过产品自主研发、收购兼并等方式扩充产品门类,完善产品结构,目前形成输变电设备制造和电力设计与工程服务两大板块并驾齐驱的产业格局。公司输变电设备制造坚持走“专、新、特、精”(专业、创新、特色 、精品)道路,以产品质量为保证,以技术创新为手段,结合市场运营及企业内部组织结构提升,发展以高压隔离开关(含接地开关)、组合电 器(GIS)、断路器、高低压成套设备等为主的输变电设备制造板块,目前传统市场稳定,品牌优势明显。同时,公司拥有一家具有电力工程设计甲级资质的电力设计院,公司凭借其优秀的设计及勘察能力,有效深入电力工程服务领域。目前公司电力工程服务板块,从光伏到风电,从设计到总包,已逐步形成新能源电力服务各个环节的粘合巩固,为公司成为不断壮大的“电力能源综合服务商”打下牢固的基础,目前,公司逐渐转变新能源项目的投资模式,寻求与大型央企进行合作,借助其资金优势,发挥公司资质及资源优势共同开发。 3.请问贵公司在南方的电力市场取得了怎样的经营成果?针对该市场采取了怎样的战略? 答:您好,公司2022年在南方电网市场取得较大突破,订单首次突破亿元,较上年同比增长123.8%,110kV组合电器首次进入南方电网市场即实现订单8,090万元,成套电器各类产品均已获得南方电网投标资质,为订单的进一步增长提供的必备条件。 4.贵公司是否重视用户群体的体验?会如何增强客户的体验感? 答:您好,公司输变电设备业务的主要客户为电网公司(包括国家电网和南方电网)及其下属各省级分公司、发电企业等。电力设计及工程行业服务,根据客户要求提供送变电工程及新能源发电的工程设计、施工、总承包及相关规划咨询等一站式电力工程服务方案,公司一直秉承“一切为了用户”的质量方针,以优良的产品和完善的服务赢得了广大用户的信赖。 5.550kV组合电器检验报告的取得给贵公司带来了怎样的效益?是否能够提升贵公司产品的核心竞争力? 答:您好,550kV组合电器试验报告是该产品进入市场的前提条件,如成功获得订单可为公司带来新的利润增长点,也可拉动110kV和220kV组合电器产品的销量。550kV组合电器检验报告的取得,是公司在组合电器产品研发上的重要进展,为公司进一步开拓组合电器 市场提供了有力支持,有利于提升公司产品的核心竞争力及公司在高压开关行业影响力,对公司有着积极的影响。 6.请问非晶合金变压器具有什么优点?贵公司能否做出评价? 答:您好,非晶合金变压器具备低能耗、抗突发短路能力强及减少二氧化碳气体排放等优点,属于节能型变压器,符合国家产业政策和电网节能降耗的要求。谢谢关注! 7.贵公司如何在激烈的市场竞争中保持自己的优势?贵公司的核心技术对比同行的优势在哪里? 答:您好,公司将研发创新视为发展的内生动力,依托国家级企业技术中心的研发创新平台,紧跟国家政策方向及行业趋势,推动产品向特高 压、绿色化、智慧化的方向转型升级,不断提升产品核心竞争力,扩充产品门类。 8.对于贵公司参与研发的全氟异汀腈环保气体环网柜项目获得了怎样的成效? 答:您好,报告期内,由中国电力科学研究院牵头,国网安徽省电力公司和公司全资子公司长高成套共同研发的全氟异汀腈环保气体(C4F7N)环网柜在安徽电网实现工程应用。全氟异汀腈是新型环保绝缘气体,绝缘性能是六氟化硫的两倍以上,全球变暖潜能值较低,该项目于2022年3月通过中国电机工程学会组织的技术鉴定,产品技术获得了“2022年度中国电科院科学进步奖一等奖”的荣誉。报告期内 ,长高成套在安徽省获得2000余万元C4环保气体环网柜的订单。目前,该产品已通过国家电网标准化订制方案认证。 9.能否详细介绍一下贵公司的发展战略?未来会做出改变吗? 答:您好,公司将坚持“电力能源综合服务商”的战略定位,紧跟“碳中和、碳达峰”、“新基建”、“新型电力系统”等国家战略,充分发挥扎根电力行业的设备制造优势和丰富的电力工程设计及工程总包经验,坚持研发创新,以特高压、绿色化、智慧化为方向,紧跟市场需求,继续将现有的输变电设备制造业务做大做强,同时整合内部电力设计及工程总包的能力,积极开展新能源电力+储能业务,形成双轮驱动的战略格局。 10.对于隔离开关和110kVGIS产品,贵公司如何处理?是否会继续稳定其份额? 答:您好,公司通过不断的产品研发和创新,不断丰富公司传统输变电设备的产品门类,提升产品性能,巩固和提升公司在传统市场的份额。 11.请问贵公司经营的主要业务是否包括新能源电力开发? 答:您好,公司主营业务包含新能源电力开发、设计及总包服务等。