唯特偶机构调研纪要

唯特偶机构调研报告 调研日期:2024-06-05 深圳市唯特偶新材料股份有限公司成立于1998年,是一家集电子焊接材料科研、开发、生产、销售、服务为一体的综合型集团公司。公司是国家第一批重点高新技术企业,拥有广东省认定的工程中心,主要业务为微电子焊接材料的研发、生产及销售,主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料以及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。公司技术创新能力强,产品配方开发、生产过程控制、质量检测能力等多个方面处于行业领先地位。公司是国家高新技术企业,公司研发中心被评为“深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心”和“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”。公司的产品广泛应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并应用于通信、消费电子、智能家电、光伏、汽车电子、LED 、医疗器械、安防等多个行业。公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔集团、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、艾比森、强力巨彩、天合光能、晶科科技、TP-LINK(普联)、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业或上市公司。公司是国内微电子焊接材料的领先企业之一,特别是在锡膏和助焊剂两个细分领域行业地位突出。 2024-06-07 副总经理、董事会秘书桑泽林,证券事务代表廖娅伶,证券事务专员郜丽 2024-06-052024-06-06 现场参观公司会议室 诺安基金 基金管理公司 赵森 德邦证券 证券公司 丁佩佩 华源证券 证券公司 项祈瑞,田庆争 首先,公司证券事务代表廖娅伶向大家简要介绍了公司的基本情况,包括公司产品、下游客户、技术特征等。其次,与调研对象进行互动交流,其主要关心问题及回复内容如下: Q1:公司在光伏行业如何布局?主要的应用场景是什么? 答:公司多年深耕光伏领域,并于今年成立了江苏光伏子公司,公司与行业的头部企业例如通威、晶科、晶澳等保持着长期稳定的合作。目前光伏行业技术路线呈多元化发展趋势,公司长期致力于与客户在研发阶段展开技术路线的交流研究合作。公司拥有全技术路线(PERC、HJT、TOPCon、BC)的产品供应。产品主要应用场景为光伏组件、接线盒、逆变器等,主要供应产品为助焊剂、锡膏、焊片、胶黏剂等。 Q2:公司在南通成立子公司,主要是出于什么战略考虑呢? 答:公司秉持着一机两翼的发展策略,致力于在华东地区成立第二总部,一方面是为了保障当地客户供应安全、及时性问题,另一方面更是为了吸引大量华东地区的优秀科研、销售及生产型人才加入公司,以支撑公司在华东地区更好的业务发展。 Q3:请问公司近期设立美国和墨西哥公司主要是出于怎样的业务考虑? 答:公司在六五规划中坚定了出海战略,目前出口业务占公司总营收的比重不足5%。墨西哥、美国公司的设立,主要是为了辐射北美市场 ,这有助于公司更好地把握北美市场光伏、新能源汽车等行业的发展趋势,更好地贴近北美市场客户的需求,快速反应,获取更多的业务机会 。 Q4:请问公司未来的发展战略是怎样的? 答:2024年是公司六五战略规划的开局之年,公司将践行几大发展路线:(1)营销层面,施行全方位、多渠道、全球化的市场竞争策略 。从去年公司开始进行营销组织架构的调整,陆续成立了多个行业及战略部门,持续拓展公司在新能源、光伏及半导体等新兴行业的战略布局;其次,公司践行两条腿走路策略,在公司品牌影响力持续提升的前提下,通过加强渠道建设,提高中小型客户的渗透率及市场占有率;此 外,公司积极响应“出海战略”,先后布局东南亚及北美市场,一方面是为了实现与海外客户配套,另外一方面是与国际接轨,推进各地国际化布局;(2)研发创新与产品开发层面,面向市场及技术创新需要,制定面向未来的技术路线和产品路线,通过“自研”及“产学研深度融 合”等多种形式持续提升公司技术研发实力及完善公司产品矩阵。未来,公司将深耕焊接材料及辅助焊接材料板块,并将长期探索可靠性板块,致力于成为全球焊接材料领域的解决方案提供商;(3)产能建设方面,首先是稳步推进公司产能扩建募投项目,扩大公司各产品线的产 能,进一步满足客户的订单需求;其次,通过技术改造募投项目提升公司的生产自动化水平,以此大幅提升公司的制造水平;最后,国内市场 方面,建设除华南总部外的第二、第三及更多制造基地,海外市场方面,积极布局以越南、墨西哥为代表的国外产业链,完善海外仓储、贸易 、代加工、生产基地等供应链职能;(4)人才梯队建设:当前,公司在招兵买马方面取得了一定的成绩,未来公司将进一步通过“外引内育”的方式建设人才梯队,同时通过培训及有效激励等多手段提升各梯队人才的素养及能力,打造覆盖研发、生产、销售及各职能系统的人才队伍。 Q5:近期大宗金属价格大幅上涨对公司毛利率水平会有什么影响? 答:锡价和银价从今年3月到5月保持持续上涨趋势,大宗金属的涨价对公司的毛利率水平会产生一定的影响,但由于公司采取多样化的组合型定价及采购策略,在一定程度上降低了原材料价格波动带来的风险。 接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。