三维通信机构调研纪要

调研日期: 2024-06-06 三维通信成立于1993年,是国家重点高新技术企业、国家企业技术中心、国际主流的移动通信网络建设供应商及移动互联网信息综合服务商。公司总部位于中国浙江省杭州市,于2007年在深交所上市,股票代码为002115。三维通信致力于向海内外客户提供专业的无线覆盖、无线安全、无线网络、通信设施租赁、卫星通信、互联网内容营销业务等领域的产品及运营服务。公司具有通信工程施工总承包一级资质,涉及无线网络集成、驻地网接入工程承包、综合代维服务、基础通信设施租赁运营、IBS运营、智慧物业服务等业务。三维通信在无线射频领域具有核心研发优势,坚持自主创新,融合应用的发展方向。公司在移动通信及卫星通信等各类产品生产需求方面具有满足能力。三维通信还拥有主流的海上宽带卫星通信运营服务品牌“海卫通”和“渔卫通”,致力于为海上船舶运输、海洋渔业提供宽带接入和增值业务运营服务。 Q1:公司海外业务未来有何发展规划? A:公司海外业务主要聚焦于轨道交通、工业专网、教育、司法、医疗等典型场景,依托无线覆盖、无线网络、无线安全三大业务,在海外市场建立了较强的竞争力和品牌影响力。 推进全面国际化、发展海外业务是公司重要的战略方向。公司将坚定地继续围绕无线覆盖、无线安全、无线网络三大业务,依托现有技术优势与丰富的产品系列储备,持续构筑海外业务核心竞争力。公司将通过建设本地化销售团队和技术维护团队,同时加强渠道关系维护,逐步建立全球渠道伙伴生态体系,不断开拓更广泛的市场区域。公司将进一步加大行业场景化营销拓展力度,聚焦地铁、大型CBD、医院、农网等核心应用场景,力争成为通信细分领域全球份额排名前列的移动通信设备厂商。 Q2:请介绍一下目前回购公司股份的情况。 A:根据公司于2023年12月29日披露的《关于回购公司股份实施完成暨股份变动的公告》,截至2023年12月28日,公司回购股份方案已实施完毕,本次回购公司累计通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份5,954,000股,占公司目前总股本的0.73%。回购的股份后续将用于实施股权激励或员工持股计划,公司将根据具体实施情况及时履行审批程序和信息披露义务。 Q3:2023年,公司通信铁塔运营业务经营情况如何,该业务模式对比公司通信覆盖设备及解决方案的业务有怎样的特点?A:2023年全年,公司通信铁塔运营业务实现收入10,868.51万元,同比增长12.18%,新增站点2000余座,累计存量铁塔站点超9000座(包括已完成运营商转签和尚在转签过程中),巩固民营铁塔行业领先地位,并获评浙江省科技型中小企业。 通信铁塔运营业务模式具有以下几个特点:一是通信铁塔业务属于运营业务模式,与公司现有的通信覆盖设备销售及解决方案的业务模式形成互补,可以降低产品和业务结构单一的风险,进一步增强公司的竞争优势,巩固公司的核心竞争力;二是铁塔资产价值模型清晰、风险相对较小,项目具有较高的投资价值;三是铁塔营运业务具有长期现金流稳定、资产收益模型受宏观经济波动影响小等特点,能够帮助公司获取持续且稳定的收入,有利于公司长期稳定发展。 Q4:请介绍一下海卫通的海外布局情况及未来发展战略。 A:2023年,海卫通在日本、新加坡、希腊等地均取得了业务突破,在阿联酋、马来西亚等地持续拓展本地售后服务能力,同时积极参加各类国际大型海事展会,展现了业内领先的全场景卫星宽带接入和行业垂直应用服务能力。 公司将继续大力支持卫星通信运营服务业务,进一步优化全球卫星网络覆盖服务能力,打造全球智慧海洋服务平台,在夯实国内市场地位的基础上加大商船国际市场拓展力度,构建海外本地化销售团队,增强在智慧商船创新产品的研究与开发,提升全球售后服务能力,并提升合规运营管理精细化程度,持续降本提效。结合面向未来6G的空天地海一体化泛在接入的需求,持续加强新业务探索力度,积极布局面向智慧海事、陆地、航天等领域的超宽带卫星通信服务,推广更多场景下的卫星应用。