炬华科技机构调研纪要

炬华科技机构调研报告 调研日期:2024-06-07 杭州炬华科技股份有限公司是一家专业从事能源物联网设备和服务研发、生产与销售的高新技术企业,拥有多项专利和软件著作权,并为国家电网、南方电网重要供应商。公司秉承“科技为先、优质高效、用户至上、诚信守约”的理念,以全球视野打造企业持续竞争力,努力成为全球一流能源物联网设备供应商和解决方案提供商。 2024-06-07 董事长杨光,董事会秘书戴晓华 2024-06-07 特定对象调研,分析师会议公司会议室 兴业证券 证券公司 武圣豪,高元甲 尚正基金 基金管理公司 石竟成 德汇投资 投资公司 韩晋宇 国盛证券 证券公司 杨凡仪,杨润思 海富通 基金管理公司 吴昊 兴全基金 基金管理公司 张哲源,叶飞 农银汇理 基金管理公司 施静 上投摩根 基金管理公司 陈雁冰 东方红 其它 郑华航 东征资管 - 陈思远 幸福人寿 寿险公司 赵艳华 本次投资者交流活动主要内容: 会议开场,公司董事长杨光先生向参会的机构分析师和投资者介绍了公司未来的经营重点及海外业务情况。 首先公司坚持以物联网系统带动智能电表、智能水表、智慧充电、能源云边路由器、物联网传感器等物联网产品为核心业务,致力于为公共能源电、水、气、热等公用事业领域提供物联网产品和解决方案,为客户解决能效管理及数据服务。公司依托物联网关键技术,构建物联网产品与大数据、云计算、边缘计算的融合应用,为客户提供智能物联的整体解决方案。 随着国家逐步推进电力市场化改革,以及能耗“双控”“双碳”目标进一步推进,企业对能效管理的需求快速提升,同时国家积极发展“源网荷储”一体化和多能互补,大力推动光储充系统建设,鼓励有条件的企业和园区建设智能微电网。公司要加强综合能源服务物联网信息云 服务平台建设,不断拓展产品线和业务线,结合互联网、物联网和边缘计算等技术,针对不同行业需求,实现企业微电网能源可视化管理和能源数据服务,满足客户的个性化需求,全面提供微电网能效管理系统解决方案。 在欧盟可再生能源的电力占比已于2023年达到44%,创下历史新高,由于扩张不足、基建老化、灵活性缺乏,欧盟部分区域电网容量 已达到极限。欧盟提出了名为“欧洲数字化电网”的计划,预计在未来投资超过5000亿欧元用于新型电网建设。公司在欧盟市场依托欧洲子公司LOGAREX大力推进AMI新型智能表的研发和市场开拓。除欧洲市场外公司将积极开拓东南亚、中亚地区及非洲地区市场。 未来海外市场要以客户为中心,除主要的AMI外,着重拓展新业务线,增加用户黏性,提升竞争力和盈利水平。投资者提问: 一、国、南网电表招标均超预期,如何看待需求可持续性? 今年国网第一批次招标金额超过132亿元,同比增长47%,预计今年招标3个批次,全年采购量预计会超预期。 南网5月份发布招标公告,本次招标所有设备总需求量的预估金额为43亿元,同比增长130%,接近去年全年的总量,超出了市场预期,全年看也非常乐观。 二、充电桩业务运营思路?海外充电桩业务开拓进展? 公司目前国标充电桩涵盖直流、交流各种规格型号,但国内直流充电桩价格竞争激烈。 美国市场我们主要以美国客户品牌为主,目前产品技术上已涵盖直流、交流和便携式3个品类。欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证,欧标直流充电桩计划进行CE认证送样。 ？三、公司人员规模及期间费用展望? 公司截至2023年底员工总人数为1000多人,销售费用6368万元,管理费用9479万元,研发费用1.19亿元,财务费用-4585万元。随着业务规模的扩张,相应的费用会同比增加,但会控制在合理范围内。 随着公司“未来工厂”新型智能制造系统逐步成熟应用,不仅可以减少制造费用,并能提高效率、提升产品质量。 四、公司在欧洲设有捷克子公司,近年来中国厂商陆续涉足欧洲表计市场,如何看待欧洲电表市场空间?水表和燃气表业务是否为可拓展范围? 公司在欧洲市场已经深耕超过15年,目前欧洲市场的竞争主要是欧洲本地品牌公司。无论是SUNRISE品牌还是欧洲子公司LG品牌,我们在供应链上有绝对优势,而且这种优势会继续加强。 欧洲市场的水表业务目前已经有客户提需求,公司水表研发团队正在积极响应,未来这个市场需求非常可观,能稳定带来增量。燃气表业务 今年没有具体目标,还需要调查研究。 五、未来公司整体战略展望?未来是否考虑增加海外投资? 着眼未来首先要立足现在。公司首先要加强现有业务板块,做精做强,加强销售团队建设,不断开拓新市场;其次要以客户的需求为中心,加强研发团队建设,不断拓展新业务线,提高盈利能力。公司将根据海外市场需要,统筹考虑未来在海外投资设立子公司。