炬华科技机构调研纪要

炬华科技机构调研报告 调研日期:2023-04-28 杭州炬华科技股份有限公司是一家专业从事能源物联网设备和服务研发、生产与销售的高新技术企业,拥有多项专利和软件著作权,并为国家电网、南方电网重要供应商。公司秉承“科技为先、优质高效、用户至上、诚信守约”的理念,以全球视野打造企业持续竞争力,努力成为全球一流能源物联网设备供应商和解决方案提供商。 2023-04-28 董事长、总经理杨光,副董事长、副总经理、财务总监丁嘉禾,董事、副总经理、董事会秘书戴晓华,独立董事刘晓松 2023-04-282023-04-28 业绩说明会公司会议室 网上业绩说明会-- 本次投资者交流活动主要内容: 公司已于2023年4月22日披露2022年度报告,为使投资者更好地了解年报内容,公司董事长、总经理杨光,副董事长、副总经理兼财务总监丁嘉禾,董事、副总经理兼董事会秘书戴晓华,独立董事刘晓松于2023年4月28日(星期五)下午15:00-17:00 在同花顺路演平台,就公司2022年度报告及公司治理、发展战略等投资者所关心的问题,与广大投资者沟通交流。主要问答如下:一、国内充电桩市场完全不考虑大力参与吗? 公司将不断提升充电桩技术,持续多渠道拓展市场。公司涵盖国内各种规格交、直流充电桩产品,由于国内充电桩产品技术门槛不高,价格竞争日趋激烈。目前公司的销售策略主要针对TOG市场,并关注TOB和运营市场动态。 二、在电力物联网方面,炬华的核心竞争力是什么?请结合行业趋势和同行业竞争,详细的阐述。 新的电价政策及“双碳”目标下,进一步催生企业的节能控耗需求,光储充的应用进一步催生可靠用电、运维管理需求。公司子公司纳宇电气在工商业微电网领域,为客户提供综合能效管理等系统解决方案。 三、公司留人才有什么重大举措? 公司制定了合适、高效的员工激励机制,包括薪酬奖金、股权激励等。 四、公司秉承什么样的理念发展? 公司秉承“精确计量、服务社会”的理念,通过不断创新,为客户提供精确、完整的能源物联网解决方案,为社会提供高质量的产品和服务 。 五、炬华科技相比同类公司,有什么技术优势?今年订单如何?公司以智慧计量与采集系统(AMI)、物联网智能水表、物联网远程终端、智能充电设备、综合能源服务解决方案为核心业务,充分发挥公司技术创新、先进制造的核心优势,加大能源互联网和电力物联网的应用研发 ,加大云服务系统软件平台的研发,不断提升企业能源物联网和综合能源服务的整体解决方案的可持续核心竞争能力,推动企业迈向高质量发展之路。 六、公司未来规划? 公司致力成为能源物联网设备方案全球一流供应商,主要产业为能源物联计量(电、水)、能源能耗(双碳)方案、微电网设备、电动汽车充电设备等方向。 七、公司核心竞争力是什么? 公司围绕智慧化产品、柔性化制造、数字驱动管理打造核心竞争力。八、国外充电桩业务进展如何?以及占比多少? 目前充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证,美标交流充电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩样品已经发给客户准备UL认证,美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机,择机送样做UL认证。目前公司充电桩业务营收占比较小,敬请注意投资风险。 九、请问2023年预计海外营收占比大概多少? 海外市场作为公司业务增长的重点,力争每年同比增长,成为业务增长引擎。十、公司在手订单有多少? 截至到2022年12月31日已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为1,989,596,749.87元 。详见年度报告。 十一、公司做什么业务? 公司坚持以物联网系统带动智能电表、智能水表、智慧充电、能源云边路由器、物联网传感器等物联网产品为核心业务,致力于为公共能源电、水、气、热等公用事业领域提供物联网产品和解决方案,为客户解决能效管理及数据服务。公司依托物联网关键技术,构建物联网产品与大数据、云计算、边缘计算的融合应用,为客户提供智能物联的整体解决方案。 十二、今年中共中央政治局召开会议,就加快推进充电桩、储能设施建设和电网改造提出要求,请问公司针对这样的政策要求对相关涉及业 务有何计划和安排? 随着国家逐步推进电力市场化改革,以及能耗“双控”、“双碳”目标进一步推进,企业对能效管理的需求快速提升,同时国家积极发展“源网荷储”一体化和多能互补,大力推动光储充系统建设,鼓励有条件的企业和园区建设智能微电网,公司综合能源服务物联网信息云服务平台结合互联网、物联网和边缘计算等技术,针对不同行业需求,实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务,满足客户的个性化需求,全面提供微电网能效管理系统解决方案。 十三、市场按照固定年限换表预计2023-2025年是智能电表招标大年,广东去年底发布了按效能评估换表,是否对业务带来巨大冲击? 南方电网第一批招标公告已经发布,初步测算需求量预估金额同比去年同期略有增长。十四、公司如何看待国网第一批次招标数据下降? 国网正在进行产品技术标准升级,新一代产品标准落地需要一些时间。招标数量也体现了当前需求。十五、充电桩是红海市场,国内充电桩企业亏的一塌糊涂,公司把充电桩作为第二极业务的考量是什么? 公司今年充电桩销售主要目标是海外市场,目前充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证,美标交流充电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩样品已经发给客户准备UL认证,美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机,择机送样做UL认证。 十六、公司会有哪些业务新增? 公司以能源物联计量(电、水)为基础,积极布局能源能耗(双碳)管理、微电网设备、电动汽车充电设备等市场方向。十七、请问公司大股东近半年有减持公司股票的计划么? 截至今天,公司未收到大股东有减持股份的计划。十八、公司的股价目标? 上市公司股价的波动受宏观经济、市场形势、投资者情绪等多种因素影响,具有不确定性。公司管理层始终坚持稳健经营,争取为投资者带来更好的回报。敬请各位投资者注意投资风险,理性投资。 十九、充电桩产品还是有壁垒的,只是说现在有一种技术大家都掌握了,举一个例子,有没有无线充电充电桩?公司将不断提升充电桩技术,持续多渠道拓展市场。有关充电桩的新技术、新方向公司会持续关注。 二十、南方电网第一批招标略有增长的比例是多少?国网下降的比例是多少?公司智能电表有无海外业务,占比多大? 国南网招标的具体数据要等招标结果公布后。公司海外业务除欧美市场外,将重点开拓东南亚、非洲等其他市场,请详见年度报告。二十一、截至到2022年12月31日未履行完的合同接近20亿,公司22年营收15亿,是否可以合理预计23年业绩有保障? 未履行完的合同,公司将根据各个用户实际合同要求完成货物交付后确认收入,具有时间上的不确定性。二十二、22年公允价值变动确认了1.3亿利润,如果经纬股份股价下跌,是否意味着23年业绩下滑? 股权投资是计入其他非流动金融资产,期末按公允价值核算。二十三、公司持有的经纬股份有无减持计划? 公司持有经纬股份的股份锁定期在首次公开发行A股股票并在证券交易所上市之日起十二个月内。 二十四、请问2022年充电桩这块营收情况,另外公司非流动金融资产大幅增加是否主要因为经纬股份?最后,请问公司最近有无线下或者机构路演规划? 目前公司充电桩业务营收占比较小,敬请注意投资风险。公司非流动金融资产大幅增加是因为经纬股份。机构路演或者电话会议联系董办 。 二十五、今年有什么新产品研发并推出市场吗?希望贵司能多多研发新产品,打造第二利润增长点。 公司在智能电表、物联网产品、充电桩、智能水表、综合能源服务物联网信息云服务平台都有持续的研发投入。