欢乐家机构调研纪要

欢乐家机构调研报告 调研日期:2024-06-07 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 2024-06-07 证券事务代表孙嘉彤 2024-06-07 电话会议电话会议 华鑫证券 证券公司 - 华泰保险资产 保险资产管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 平安资产 保险资产管理公司 - 同犇投资 投资公司 - 青骊投资 投资公司 - 富安达基金 基金管理公司 - 上投摩根基金 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 众安财险 - - 南京证券自营 证券公司 - 主要内容如下: 1.公司椰子水产品的战略规划? 公司积极布局椰鲨椰子水系列产品,加大品牌推广力度,启用椰鲨品牌大使,通过线上线下多渠道协同发展,线下通过体育赛事推广等方式,线上通过兴趣电商进行传播,既有利于打造品牌也有利于引入流量,促进消费者的转化。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。同时公司也会根据实际情况,有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放。 2.公司在零食专营渠道和B端业务的进展情况? 公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展,目前主要以黄桃罐头和橘子罐头的水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道,同时也将陆续推进饮料产品进入该渠道。该渠道尚处于开拓初期,对营业收入的贡献有限。公司从2023年开始逐步向原料端布 局,可以提供多种加工的产品,B端客户对于原料端的需求较高,也更加个性化和多元化,对公司研发能力提出更高要求,也会促进公司供应链的提升,公司在产品、设备、研发、供应链等方面不断优化提升,未来,越南的椰子加工项目的原料供应也将有助于公司更好的应对市场需求。 3.公司冰柜的投放规划 公司在业务开拓较优势的地区进行有计划的投放冰柜,并根据市场反馈情况及时进行调整。 4.公司渠道利润如何? 公司以经销模式为主,公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,具有比较合理的毛利空间。5.公司椰子加工项目建设情况? 公司的椰子加工项目由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。在完成建设之前,目前公司已初步形成多渠道的原料供应体系,也在原料销售等业务中进行了初步业务接洽。 6.公司椰子汁、椰子水主要原料来源和成本情况? 公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。7.公司主要销售区域及新网点开拓的区域规划? 2023年末公司经销商数量为2,157家,其中华中地 区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2023年,上述三个区域完成销售收入12.68亿元,占公司营业收入的65.94%。公司会在华中、华东和西南等相对优势的地区持续精耕,不断下沉,同时在 相对空白市场也会积极开拓新的网点。 8.2024年第一季度销售费用的增长原因? 公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入,为终端网点的维护和开拓打下基础,主要是增加一线销售人员的投入,但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。