欢乐家机构调研纪要

欢乐家机构调研报告 调研日期:2024-03-26 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 2024-03-26 董事、副总裁程松,副总裁、董事会秘书范崇澜,证券事务代表孙嘉彤 2024-03-26 电话会议电话会议 西部证券股份有限公司 证券公司 - 信达证券股份有限公司 证券公司 - 中航信托股份有限公司 信托公司 - 创金合信基金管理有限公司 基金管理公司 - 三井住友德思资产管理(香港)有限公司其它- 华夏基金管理有限公司基金管理公司- 丰琰投资管理(浙江自贸区)有限公司投资公司- 东吴证券股份有限公司 证券公司 - 国联安基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)投资公司- 海富通基金管理有限公司 基金管理公司 - 广发基金管理有限公司 基金管理公司 - 安中投资管理(上海)有限公司中国平安保险(集团)股份有限公司 投资公司综合保险公司 -- 平安基金管理有限公司 基金管理公司 - 西藏银帆投资管理有限公司 投资公司 - 北京诚盛投资管理有限公司 投资公司 - 交银施罗德基金管理有限公司 基金管理公司 - 金富科技股份有限公司 其它 - 金股证券投资咨询广东有限公司 证券投资咨询公司 - 深圳市千榕资产管理有限公司 资产管理公司 - 广发证券股份有限公司 证券公司 - 长安基金管理有限公司 基金管理公司 - 瑞信证券(中国)有限公司 证券公司 - 鑫元基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海同犇投资管理中心(有限合伙)投资公司- 中信保诚基金管理有限公司基金管理公司- 上海贵源投资有限公司 投资公司 - 蜂巢基金管理有限公司 基金管理公司 - 光大永明资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 华能贵诚信托有限公司 信托公司 - 深圳市前海铂悦投资管理有限公司 投资公司 - 上海牛乎资产管理有限公司 资产管理公司 - 广州睿融私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 财信证券股份有限公司 证券公司 - 中国工商银行股份有限公司 国有商业银行 - 郑州智子投资管理有限公司 投资公司 - 大成基金 基金管理公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 上海明河投资管理有限公司 投资公司 - 南京证券股份有限公司 证券公司 - 华富基金管理有限公司 基金管理公司 - 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 - 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司- 南京盛泉恒元投资有限公司投资公司- 浙商证券股份有限公司证券公司- 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司投资公司- 上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司- 上海涌乐私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 青岛鸿竹资产管理有限公司 资产管理公司 - 中邮证券有限责任公司 证券公司 - 中国银河证券股份有限公司 证券公司 - 兴业证券股份有限公司 证券公司 - 北京泓澄投资管理有限公司 投资公司 - 建信养老金管理有限责任公司 其它金融公司 - 民生证券股份有限公司 证券公司 - 方正证券股份有限公司 证券公司 - 上海申银万国证券研究所有限公司 证券研究所 - 华福证券有限责任公司 证券公司 - 国华兴益保险资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 亚太财产保险有限公司 财险公司 - 广东佳润实业有限公司 其它 - 郑州云杉投资管理有限公司 投资公司 - 上海汇正财经顾问有限公司 其它 - 海通证券股份有限公司 证券公司 - 上海递归私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 北京中睿元同投资管理有限公司 投资公司 - 开源证券股份有限公司 证券公司 - 上海远海私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 华金证券股份有限公司 证券公司 - 富国基金管理有限公司 基金管理公司 - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 深圳创富兆业金融管理有限公司 其它 - 华西证券股份有限公司 证券公司 - 野村东方国际证券有限公司 证券公司 - 深圳市东方马拉松投资管理有限公司投资公司- 国海证券股份有限公司证券公司- 鸿运私募基金管理(海南)有限公司基金管理公司- 中国国际金融股份有限公司 证券公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 兴华基金管理有限公司 基金管理公司 - 华安证券股份有限公司 证券公司 - 顶天投资有限公司 投资公司 - 北京金百镕投资管理有限公司 投资公司 - 平安证券股份有限公司 证券公司 - 安信证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海光大证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 海通国际研究有限公司 其它 - 西南证券股份有限公司 证券公司 - 上海彤源投资发展有限公司 投资公司 - 长江证券股份有限公司证券公司- 上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司- 深圳进门财经科技股份有限公司 其它 - 世纪证券有限责任公司 证券公司 - 天风证券股份有限公司 证券公司 - 深圳中胤信弘投资有限公司 投资公司 - 上海海宸投资管理有限公司 投资公司 - 中天国富证券有限公司 证券公司 - 广东天创私募证券投资基金管理有限公司投资公司- 东方财富证券股份有限公司证券公司- 上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)投资公司- 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海亘曦私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海甬兴证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海睿亿投资发展中心(有限合伙)投资公司- 永赢基金管理有限公司基金管理公司- 西藏合众易晟投资管理有限责任公司投资公司- 国都证券股份有限公司 证券公司 - 长城证券股份有限公司 证券公司 - 弘毅远方基金管理有限公司 基金管理公司 - 太平洋证券股份有限公司 证券公司 - 中国对外经济贸易信托有限公司 信托公司 - 深圳金泊投资管理有限公司 投资公司 - 兴证全球基金管理有限公司 基金管理公司 - 红土创新基金管理有限公司 基金管理公司 - 海南谦信私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 山证(上海)资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海理成资产管理有限公司华泰证券(上海)资产管理有限公司 资产管理公司资产管理公司 -- 中信保诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 - 华鑫证券有限责任公司 证券公司 - 天治基金管理有限公司深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司 基金管理公司资产管理公司 -- 广发银行股份有限公司 股份制商业银行 - 泰信基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海永唐盛世私募基金管理有限公司基金管理公司- 东海基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 深圳奇盛基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海万纳私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 华泰保险集团股份有限公司 综合保险公司 - 上海天猊投资管理有限公司 投资公司 - 北京沣沛投资管理有限公司 投资公司 - 主要内容如下: 1.2023年公司整体经营情况 2023年公司营业收入为19.23亿元,同比增长20.47%,归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元,同比增长36.85%。其中椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元,比上年同期增长24.37%,其占公司营业收入的52.02%,公司1.25LPET瓶 装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的75.52%,合计比上年同期增长24.50%。水果罐头产品完成营业收入7.09亿元,比上年同期增长17.49%,其占公司营业收入的36.86%。橘子罐头完成营业收入1.96亿元 ,比上年同期增长6.65%,黄桃罐头完成营业收入2.97亿元,比上年同期增长50.12%。 费用增长的主要因素:2023年公司销售费用同比上涨7,151.11万元,主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。 2023年工作进展:(1)加强产品研发和拓展渠道多元化工作;(2)持续进行开拓终端网点的营销工作,截至2023年末,公司有效终端网点约为70万个;(3)湛江新工厂的建设工作;(4)优化供应链管控,提升顾客订单满足率,降低质量客诉率,降低供应链运营成本; (5)信息化工作助力企业经营;(6)人才梯队建设;(7)继续加大兴趣电商的投入力度,采用线上直播等方式辅助销售,针对偏爱线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。 2.公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位? 公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表)和椰子汁的 市场竞争力和产品知名度,在当前人们对健康更加注重的背景下,具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注 ,公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时,继续不断完善水果罐头的生产工艺。策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品种。 3.公司黄桃罐头产品销售情况? 受2022年末至2023年初黄桃罐头关注热潮影响,2023年黄桃罐头完成营业收入2.97亿元,比上年同期增长50.12%,其在水果罐头的营业收入占比为41.95%。 4.饮料产品和罐头产品的毛利情况? 2023年公司椰子汁饮料的毛利率为45.69%,水果罐头的毛利率为30.52%。 5.公司椰子加工项目建设情况? 公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。6.公司在零食专营渠道的进展情况? 2023年,为适应公司渠道多元化布局,公司拥抱探索多元化渠道的渗入,已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。 7.公司椰子水产品的推广计划? 2023年,公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。 2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下多渠道的协同发展,进行产品市场布局。 8.公司原料成本情况? 目前大宗商品价格较高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。2023年公司椰子水原料销售主要是根据库存情况进行调节。 9.公司新网点开拓的区域规划? 公司会在优势的如华中、华东和西南等地区进行精耕,不断下沉,同时在空白市场也会积极开拓新的网点。 10.公司B端业务进展情况? 2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组成,公司将根据业务实际情况,由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。 11.公司第一季度经营及库存情况? 2024年第一季度具体情况请届时参见公司定期报告。 12.公司股权激励情况?