力合微机构调研纪要

力合微机构调研报告 调研日期:2024-06-05 深圳市力合微电子股份有限公司是一家专注于电力线通信（PLC）技术和芯片的企业，成立于20年。该公司是国家智能电网PLC芯片主要厂家，也是电力线通信物理层国家标准GB/T31983.31和国家标准《应用于城市路灯接入的电力线通信协议》GB/T40779-2021的执笔人。力合微电子推出了PLC开放协议PLBUSPLC，广泛应用于全屋智控、智能照明、能源管理、智慧城市照明、工业物联等领域，实现“有电线的地方，即可通信”。该公司是国家高新技术企业，广东省及深圳市“电力线载波通信工程研究中心”依托单位。力合微电子以“用自己的芯，做天下事，使生活更美好”为使命，为快速发展的物联网市场提供优化的芯片产品和解决方案。 2024-06-06 财务副总监周世权,董办主任、证券事务代表龚文静 2024-06-05 特定对象调研,现场参观公司会议室 深圳市前海汇融丰资产管理有限公司资产管理公司莫启聪 深圳市恒邦兆丰私募证券基金管理有限公司基金管理公司黄宇亮 天之卉投资 投资公司 范兴 深圳市同威投资管理有限公司 投资公司 戴露 恒泰证券股份有限公司 证券公司 吴刚,陈乐天 深圳联合众劦财富管理有限公司 其它 杨万强 深圳前海国恩资本管理有限公司 资产管理公司 邓华杰 深圳跨越基金管理有限公司 基金管理公司 余礼冰,梁纯杰 深圳明时投资管理有限公司 投资公司 孙斌 深圳市恒溢资产管理有限公司资产管理公司孙家骏,刘翔 PeakUnitedGlobalFund-王康 上海展华投资管理有限公司 投资公司 盛浚隆 深圳汇合创世投资管理有限公司 投资公司 王兆江 深圳润盈达投资有限公司 投资公司 戴华琪 一、介绍公司的基本情况和最新经营情况: 公司作为一家芯片设计企业,专注于物联网通信和连接SoC芯片,在电力线通信(PLC)、电力线+无线多模通信等拥有自主可控核心技术及系列芯片,不断加大研发投入、坚持创新、拓展市场应用,为物联网(IoT)、智能家居、光伏新能源等各种数字化、智能化应用场景提供“最后一公里”通信、连接芯片及芯片级完整解决方案,以物联网、新能源、双碳经济、智能家居、数字化转型和智能化升级为市场驱动、以发展自主芯片技术和硬核科技为宗旨,不断提升企业品牌和发展成为该领域芯片领军企业。2023年,公司实现营业收入57,918.82万元,较上年同期增长14.96%;实现归属于母公司所有者的净利润10,688.66万元,较上年同期增长42.26%;归属于母 公司所有者的扣除非经常性损益的净利润9,278.91万元,较上年同期增长73.30%。2024年第一季度,公司实现营业收入12,986.14万元,同比增长17.09%;实现归属于上市公司股东的净利润2,335.6 5万元,同比增长9.5%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,126.14万元,同比增长5.54%。二、解答投资者提问,主要提问及解答如下: 1.公司在电网领域的销售模式是怎样的? 答:公司在智能电网市场作为主要的芯片原厂供应商,根据电网公司的采购模式及产品要求进行销售,同时公司还向电网客户提供广泛的技术服务及电网综合能效管理产品。除了高速/宽带电力线载波通信模块产品的销售外,公司利用已有的市场资源,在智能电网领域积极开展相关的终端产品、配套产品、测试设备、综合能效管理产品、技术服务等多方位的销售,通过直接参与招投标、支持电表企业二次开发销售等多种方式进一步拓宽公司产品线广度和深度。 2.电网公司的招投标节奏是怎样的? 答:每年比较稳定,各省单独招标,一般一年招标两次~三次。3.公司在智慧光伏领域有什么进展? 答:面向分布式光伏新能源市场,公司积极研发芯片和相关产品,打开光伏应用新的市场空间。在国家电网大规模进行新能源建设的背景下 ,公司去年针对国家电网光伏市场的需求,完成了面向光伏新能源接入产品的研发,并在山东省、湖南省、河南省统一采购招标中标并实现 了批量供货,累计合同额达到2000万元。公司自主研发的PLC光伏芯片的光伏组件快速关断模组率先通过了国际CSA检测认证机构认证 ,获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书;面向分布式光伏采集和关断应用需求推出一款内嵌32位MCU并具有丰富外设接口的高集成度高速电力线通信(PLC)SoC芯片并已经形成规模性销售。相关芯片一推出,就受到了进行面向新能源、光伏智能化的方案商和产品厂家青睐,目前已经与和光同耀、爱昶科技等客户建立了长期战略合作伙伴关系,与部分头部光伏组件企业、接线盒企业、逆变器企业以及跟踪支架企业展开合作。 4.公司有直接的海外客户吗? 答:借助公司在国内市场电力线通信技术和芯片产品形成大规模应用的基础,公司积极开拓国际市场,聚焦海外电表、光伏、智能照明等市场,通过与国内外整机/系统出口企业合作,“搭船出海”。公司将加强公司芯片技术和产品的宣传力度,提升公司的国际知名度,与整机/系统出口企业建立更广泛的合作,使在该市场板块形成较大突破,为公司带来新的发展空间和一个新的利润增长点。5.公司今年第一季度的毛利率达50%以上,具体是什么原因? 答:毛利率的增加一方面公司供应的产品类别不断增加,一季度确认收入的产品毛利率较高;另一方面,公司积极采取各种降本增效的措施 ,加大产品研发力度,产品成本有所下降。6.公司2023年经营活动产生的现金流量净额较2022年增长较多,具体是什么原因? 答:主要是营业收入增长,回款增加,应收票据及应收款项融资到期收款增加,经营活动产生的现金流入大幅增长所致。