井松智能机构调研纪要

井松智能机构调研报告 调研日期:2024-06-04 合肥井松智能科技股份有限公司是一家专注于绿色智能物流机器人产品、智能工厂系统设计与建造、孪生系统平台等核心业务的国家级高新技术与专精特新企业,也是科创板上市公司(股票代码:688251SH)。该公司成立于2007年,占地面积6万平米。作为行业头部智能工厂系统设计与建造综合服务商,井松智能致力于为客户提供专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务、先进技术融合与赋能等系统集成应用综合服务。在过去的15年中,该公司在冶金铸造、石油化工、新能源、医药冷链、食品家具等多个行业累计打造多个标杆项目和国家示范试点项目 。 2024-06-04 董事长、总经理姚志坚,董事会秘书、财务总监朱祥芝,独立董事蒋本跃 2024-06-042024-06-04 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会,网上 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 通过上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.ssein-- fo.com/)参与井松智能2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的广大投资 者 投资者与公司代表互动问答: 1.一季度收入里其中外销收入有多少谢谢! 答:尊敬的投资者您好!一季度外销收入3704.10万元。感谢您对井松智能的关注!2.二季度原材料价格是否上涨! 答:尊敬的投资者您好!钢材价格波动是个常态,钢材价格上涨对公司机遇与挑战并存,面对原材料价格的波动,公司将持续推动技术改造 、流程优化,强化成本管理,严把经营环节,降低原材料价格波动对公司经营的影响,加大高附加值产品研发投入。感谢您对井松智能的关注 ! 3.2024年二季度产能利用率多少谢谢! 答:尊敬的投资者您好!公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入,目前产能基本满足客户及生产需求。感谢您对井松智能的关注 ! 4.公司现在agv小车的毛利率有多少? 答:尊敬的投资者您好!公司处于非标定制设备行业,毛利率存在一定程度的波动。AGV小车的毛利率一般为30%-40%。感谢您对井 松智能的关注!5.公司现在agv小车的产能利用率如何? 答:尊敬的投资者您好!公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入,目前产能基本满足客户及生产需求。感谢您对井松智能的关注 ! 6.今年上半年的市场情况较去年相比如何? 答:尊敬的投资者您好!公司上半年总体市场拓展情况较好,公司聚焦主业,积极开拓市场,具体情况会在半年度报告里有介绍。感谢您对 井松智能的关注!7.公司在广交会上有接到多少意向性国外订单? 答:尊敬的投资者您好!公司在广交会上收获了部分意向订单,并积累了较多的客户资源。订单的转化需要一定的时间,公司正在积极推进相关工作。感谢您对井松智能的关注! 8.公司国外市场主要在什么区域,如何拓展的? 答:尊敬的投资者您好!公司将把“全球化"作为公司发展的重要战略布局之一,目前在海外已有纺织、轮胎、家具等行业案例,通过对已 有案例进行宣传推广,公司将凭借高效、灵活、智能的特点,提供全球企业在物流过程中的瓶颈问题。同时,公司还针对海外市场的需求,定制化开发了一系列适应不同场景的物流装备,进一步满足了海外客户的需求。 为加速国际化进程并破除国内行业“内卷"加剧的困局,未来我们将在东南亚、欧洲、南美等多地设立子公司或办事处,在新加坡、泰国、马来西亚、印度、德国、日本、韩国等世界多国构建营销、服务网络。 海外市场化经营程度较高,是个充分竞争的市场。公司在持续发力国内市场的同时,也积极推动储能业务的海外发展。公司不断加大对海外市场的市场宣传力度,并积极拓展销售渠道,以增强在海外市场的曝光度和影响力;公司持续提升产品性能,并加强客户服务体系建设,以满足海外客户的需求,并提高客户满意度和忠诚度;为了更好地服务海外市场,公司持续赋能海外业务团队,提升其销售和技术支持能力,以提供更专业的服务和支持;公司在海外建立完善的业务体系,包括销售网络、售后服务网络等,以提供全方位的支持和服务。公司能够提供高 性价比的产品、覆盖广泛的销售渠道以及完善的售后服务,这些优势使得公司能够在海外市场与竞争对手展开竞争,并取得更大的市场份额和业绩增长。感谢您对井松智能的关注! 9.公司当前资金充沛,有无考虑产业链并购? 答:尊敬的投资者您好!对外投资和产业并购是公司重要的经营策略方向。公司将继续积极评估与主营业务相关的合作机会,通过策略伙伴的外延式增长等方式,增强核心技术能力,增大营收,实现协同效应和可持续发展的目标。感谢您对井松智能的关注! 10.公司当前项目的收款模式是怎么样的? 答:尊敬的投资者您好!公司目前的收款方式一般为30%预付款,30%发货款,30%验收款,10%质保金,公司认真执行各项内部控制制度,依据项目进度向客户申请回款。感谢您对井松智能的关注!