联域股份机构调研纪要

联域股份机构调研报告 调研日期:2024-06-05 深圳市联域光电股份有限公司成立于2012年，专注于LED照明产品的研发、生产、销售。公司通过了ISO9001:2015、ISO14001:2015等一系列质量、环境管理体系及企业知识产权管理体系认证。公司生产的一系列照明产品获得了UL、FCC、DLC、NSF、CUL、DLC、IC、CE、CB、ERP、ROHS、REACH、SAA,RCM,LM79、SAA,RCM,LM79等认证，产品规格高度齐全。 2024-06-05 财务副总监李群艳,证券事务代表黄慧颖 2024-06-05 特定对象调研,现场会议公司会议室 华创证券证券公司- 1、目前,户外、工业LED照明在北美市场渗透率情况?未来市场情况? 答:户外、工业LED照明产品在北美渗透率相对较低,目前尚处于高速发展的阶段,未来整体市场需求依然较大。MordorIntelligence数据显示,预计2024年全球户外LED照明市场规模为311.6亿美元,预计到2029年将达到615.2亿美元 ,2024年至2029年复合年增长率为14.57%;2024年工业照明市场规模预计为72.8亿美元,预计到2029年将达到105亿美元,2024年至2029年复合年增长率为7.59%,预计中长期户外、工业照明应用市场仍将保持稳定增长。 2、2023年公司人员增长较多,主要是哪类人员的增长?2024年员工情况? 答:2023年,主要是随着越南生产基地的建设、投产,生产制造人员有所增加。2024年,公司日常招聘工作正稳步、有序地进行中 。3、公司研发模式是? 答:公司产品开发以客户需求为导向,注重研发技术的产品化、商业化应用。一方面,公司根据客户对应用场景、产品性能、参数的要求,利用公司自主研发、自主可控的核心技术体系,高效完成产品开发,并利用技术积累不断推进新品开发进程及性能提升;另一方面,通过市场调研,公司及时了解用户新需求与行业新趋势,依托公司对市场的深度理解及对行业的敏锐判断力,进行前瞻性研究,开发符合行业趋势发展并满足客户要求的新产品。 4、公司“大客户战略”成效如何? 答:2018年公司开始实施大客户战略。自2018年至今,公司客户数量已经从以中小型客户为主的千余家,优化至二百余家。2023年,公司实现营业收入约13.82亿元,其中前五大客户实现销售收入约5.44亿元,占公司年度销售总额的39.40%,公司中大型 客户集中度不断提升,销售收入逐年攀升,“大客户战略”成效显著。5、公司业务是否有季节性特征? 答:公司的营业收入没有明显的季节性变化。 6、公司海外客户去库存情况,客户目前库存水平? 答:根据公司了解,公司海外客户去库存状况已经结束,客户库存已经回归到合理、正常水平。7、公司订单的交付周期是多久? 答:根据客户下单的产品品类、功率、定制化需求等的不同,公司不同产品的交货周期会有所不同,一般交货周期为90天左右。