联域股份机构调研纪要

联域股份机构调研报告 调研日期:2024-06-12 深圳市联域光电股份有限公司成立于2012年，专注于LED照明产品的研发、生产、销售。公司通过了ISO9001:2015、ISO14001:2015等一系列质量、环境管理体系及企业知识产权管理体系认证。公司生产的一系列照明产品获得了UL、FCC、DLC、NSF、CUL、DLC、IC、CE、CB、ERP、ROHS、REACH、SAA,RCM,LM79、SAA,RCM,LM79等认证，产品规格高度齐全。 2024-06-12 财务副总监李群艳,证券事务代表黄慧颖 2024-06-12 特定对象调研,现场会议公司会议室 国金证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 1、公司所处的细分领域,户外、工业LED照明行业目前增速如何? 答:MordorIntelligence数据显示,预计2024年全球户外LED照明市场规模为311.6亿美元,预计到2029年将达到615.2亿美元,2024年至2029年复合年增长率为14.57%;2024年工业照明市场规模预计为72.8亿美元,预计到2029年将达 到105亿美元,2024年至2029年复合年增长率为7.59%,预计中长期户外、工业照明应用市场仍将保持稳定增长。2、公司的生产模式是怎样的? 答:公司主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品,主要采用“订单式生产”模式,根据客户实际订单的需求量及交货期、销售订单预测下达生产指令。公司现有生产模式有利于在尽可能降低生产库存的情况下,结合客户需求,灵活多变组织生 产,提高生产效率。3、近期,海运费、大宗商品上涨对公司的影响? 答:公司主要以FOB的贸易方式销售产品,产品离港后的运费主要由客户承担,所以运费上涨对公司的费用影响很小。 大宗商品价格变化会导致公司部分原材料的价格有所波动。针对原材料价格的波动,公司将持续关注上游原材料价格变化,与供应商及客户保持积极沟通。同时,公司将通过技术设计创新、自动化、精细化生产管理等举措,转移或消化原材料价格波动的影响。 4、未来,公司如何通过现有客户提升销售收入? 答:未来,针对现有客户公司主要从以下三方面提升销量。 (1)现有产品市场渗透率提升:目前,户外、工业LED照明产品在全球处于渗透率快速提升状态,市场需求广阔,现有国际及北美区域照明品牌销量逐年增长,公司作为其ODM厂商,与品牌客户多年深度合作绑定,销售收入将随上述客户的销售增长同步提升; (2)区域拓展:目前,公司的大客户主要为北美及全球知名照明企业,其销售区域遍布全球,公司主要为其提供在北美市场的产品,未来随着与公司客户的深入合作,公司也将努力争取现有客户其他区域的订单; (3)品类拓展:随着海内外LED替换进程的加快,客户呈现更加多元化的产品需求,公司将根据日益多元化的户外、工业照明需求完善和补 充产品线,布局植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域,为客户提供引领市场前沿的产品设计和产品方案,不断推出满足市场及客户需求的新产品,从而提高公司的市场份额并巩固公司的市场地位。 5、近期,公司有受到美国加征关税的影响吗? 答:2018年9月,公司出口至美国的LED灯具及部分LED光源涉及加征关税,2019年5月,加征关税从10%上调至25%。自上述两次关税调整后,公司对美国出口产品关税未再发生变化。 由于公司出口至美国的产品主要采用FOB贸易方式进行结算,公司根据合同或订单约定办理完毕出口报关且货物装船即完成交货,货物到岸后需缴纳的关税等费用由客户支付,一定程度上提高了美国客户的采购成本,美国客户一般通过提升终端销售价格等措施自行消化或者要求 公司分担一部分成本。 公司通过产品更新迭代进一步提升产品性价比、降低产品成本,同时,通过与客户、供应商协商谈判的方式将新增成本在供应链上下游进行合理分摊,采取了多种措施积极应对,有效降低了加征关税带来的不利影响。 6、公司海外客户去库存情况,客户目前库存水平? 答:根据公司了解,公司海外客户去库存状况已经结束,客户库存已经回归到合理、正常水平。7、公司近期是否考虑股权激励计划? 答:公司高度重视对员工多样化的激励,未来将根据资本市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划。如有相关计划公司将按照规定及时履行信息披露义务。