菜百股份机构调研纪要

菜百股份机构调研报告 调研日期:2024-06-05 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 2024-06-05 党委书记、董事长赵志良,党委副书记 、董事、总经理王春利,独立董事张大鸣,董事会秘书、副总经理李沄沚,财务总监、副总经理李卓 2024-06-052024-06-05 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com) 网络参与2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者-- 一、党委书记、董事长赵志良先生开场致辞二、问答环节 1.一季度除了西北地区外其他地区营收都取得了较快增长,只有西北地区出现了-55%的增长,请问是什么原因? 答:西北地区营收变动主要受上年部分品类高基数影响,公司将根据市场情况、消费者需求等制定适宜的营销策略,努力提升公司品牌知名度及产品市场占有率,争取以更好的业绩回报投资者。 2.公司2023年年报中提到的“北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业”这个定位判断的依据来自哪里?目前菜百在北京市场的份额 是多少?请问公司员工当中京籍员工的比例有多少?这是否会影响公司在北京以外地区的战略扩张计划?今年目前已开新店5家,全年计划新开10-20家新店的计划有没有调整,预计能否完成?公司目前是否仍然在为部分员工提供员工宿舍? 答:公司总店位于北京市西城区,公司自1985年开始销售黄金商品至今,已深耕黄金珠宝行业几十年,从一家总店发展至今,已在以京津 冀为核心的华北地区开设数十家门店,并逐步拓展至其他省市。北京区域为公司“大本营”,公司品牌影响力较强,其营收在公司整体营收规模中占比较高。公司在拓展京外区域市场时,会根据企业发展需求做好人员配备,在直营模式下为消费者提供一致性的良好服务。公司今年全年的拓店计划预计在10-20家左右,目前各项工作在正常推进中,实际开店数量还需视市场具体情况而定。员工宿舍是支持门店发 展而投入资源的方式之一,未来公司将坚持全直营模式经营,秉承经营效率和单店效益领先的原则,保持以稳健发展的策略深耕市场,持续优化整体门店运营质量和市场布局。在不断加密京津冀门店布局的同时,积极开拓其他区域市场并深耕培育,做好“在地化”运营。3.最近黄金引起的纠纷很多,公司在这方面有什么举措吗? 答:公司采取直营模式经营,直接面向消费者销售黄金珠宝产品,始终坚持“标实价、卖真货、卖好货”原则。全直营模式的优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制,使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验,且公司可以更为直接的获得消费者需求反馈,并快速传导至供应链端、设计端、运营端,更灵活的调整产品、适应市场,从而促进整体销售业绩。 三、党委副书记、董事、总经理王春利女士结束致辞