溢多利机构调研纪要

溢多利机构调研报告 调研日期:2024-05-30 广东溢多利生物科技股份有限公司成立于1991年,总部位于广东省珠海市。公司专注于生物制品研究开发,并向客户提供整体生物技术解决方案。公司聚焦生物酶制剂、活性天然产物、动物营养与健康三大主业,形成了生物酶制剂、生物合成品、植物提取物、功能性饲料添加剂、宠物产品五大系列产品 。公司拥有1所国家认定企业技术中心、1所院士工作站、1所博士后科研工作站、5所省级研发工程中心,并在生物工程领域拥有基因工程(编辑)技术、生物合成技术、生物发酵技术、复合酶协同技术及植物提取技术等诸多核心技术。公司经营规模快速扩大,品牌美誉度持续提升,在全球60多个国家和地区建有完善的营销网络,与国内外2300多家优质客户建立了长期合作伙伴关系。未来,公司将继续立足于生物工程领域,以客户价值为导向,应用现代生物技术研制开发各类新型生物制品,致力成为全球生物酶制剂行业标杆企业,中国生物合成领域一流企业,中国动物营养与健康市场知名企业,同时携手行业客户不断创新生物技术解决方案,积极提升人类美好生活品质。 2024-05-31 董事会秘书朱善敏,财务总监黄小平 ,证券专员刘畯杨 2024-05-302024-05-30 特定对象调研,现场公司会议中心 中金银海(香港)基金 其它 - 幸福阶乘(香港)基金 其它 - 启林私募基金 - - 深圳安卓投资 投资公司 - 贏仕私募基金 - - 深圳城华私募基金 - - 长城会计师事务所 会计师事务所 - 1、公司洗涤酶具体应用在哪些下游产品中,主要客户是哪些企业? 回复:公司洗涤酶产品目前主要用在洗衣液、洗衣凝珠和洗衣粉当中,包括液体、颗粒等剂型,对应下游客户为国内外日化类企业。2、公司未来是否会继续加大对生物合成品的投入?是否有考虑在医美行业的应用? 回复:公司发展战略为应用生物技术,从事生物酶制剂、生物合成品及营养与健康产品的研发、生产、销售和服务,并向客户提供整体生物技术解决方案。公司将针对上述三大主业在技术研发、营销渠道及产能建设方面持续进行投入。生物合成品方面,我们计划前期主要结合公司现有的应用领域和销售渠道开发相关产品,比如农牧、食品等应用领域。医美对于我们来说是一个新行业,暂未对此做出明确规划,后期将结合市场需求及公司实际情况综合考虑去布局新领域、新产品。 3、公司近两年营收规模下滑不少,原因是什么?是否因为市场需求是否已饱和? 回复:公司近两年营收规模下滑主要是因为公司于2022年4月出售了医药板块全部股权,而生物医药业务在公司原总体营收与利润规模中占比较高。因此,医药板块出售后,2022年公司营业收入较上年同期下降37.95%,2023年公司营业收入较上年同期下降32.20%。剔除医药板块影响后,2023年营业收入与上年基本持平,主要是由于受宏观经济及行业周期影响,下游行业需求不足。随着经济形势的好转及下游行业的复苏,公司的收入规模预计也将有所提升。 4、公司的饲用酶跟国外相比如何?有哪些技术优势? 回复:公司饲用酶包括植酸酶、木聚糖酶、耐高温葡萄糖氧化 酶、耐高温酸性蛋白酶、β-甘露聚糖酶、复合酶等多种类型,部分产品技术指标达到国际领先水平,如耐高温植酸酶、酸性木聚糖酶、耐高温葡萄糖氧化酶、耐高温酸性蛋白酶等。公司“饲料用酶技术体系创新及重点产品创制”项目曾获得2014年国家科技进步二等奖,此外,公司还参与起草了十余项饲用酶相关国家标准和行业标准,拥有基因工程技术、自然菌种诱变技术、体外模拟技术等11项饲用酶核心技术。 5、公司是否有改善ROE的措施? 回复:公司通过降低经营成本、增加营业收入、提升资产周转率等措施来改善ROE水平。近一年多以来,在下游养殖行业低迷及市场需求不 足的情况下,公司采取了降本增效措施,通过优化生产工艺、提升发酵酶活、升级生产智能自动化设备等手段,生产成本及采购成本在2023年均有明显下降;同时我们还在持续加大海外市场拓展力度,通过完善海外业务布局和营销网络建设,有望进一步提升海外市场销售收入。 6、公司目前应收账款情况如何? 回复:截至2024年一季度末,公司应收账款为1.93亿元,较期初下降了13.12%,应收账款质量良好。公司与客户签订销售合同并根据客户的信誉设置合理的回款周期。对于超期未回款的客户,将减少或停止供货,以降低应收账款坏账风险。 7、公司未来几年将采取哪些经营措施来保障战略目标的落地? 回复:生物酶制剂方面,公司将持续加大研发投入,加强自主创新和技术合作力度,不断提升产品竞争力,巩固公司国内生物酶制剂龙头地位 ,同时持续深化国际化布局,扩大海外市场份额。生物合成品方面,把握国际、国内的政策机遇,在围绕农牧、食品等现有行业进行产品研发的同时,持续探索具有高附加值的新领域新产品。营养与健康方面,随着下游养殖行业的行情好转,预计博落回等替抗产品销售将有所提升 ;同时加快人用植物提取物的新产品研发,扩大应用领域,提升人用植物提取物收入规模。