溢多利机构调研纪要

溢多利机构调研报告 调研日期:2023-04-27 广东溢多利生物科技股份有限公司成立于1991年,总部位于广东省珠海市。公司专注于生物制品研究开发,并向客户提供整体生物技术解决方案。公司聚焦生物酶制剂、活性天然产物、动物营养与健康三大主业,形成了生物酶制剂、生物合成品、植物提取物、功能性饲料添加剂、宠物产品五大系列产品 。公司拥有1所国家认定企业技术中心、1所院士工作站、1所博士后科研工作站、5所省级研发工程中心,并在生物工程领域拥有基因工程(编辑)技术、生物合成技术、生物发酵技术、复合酶协同技术及植物提取技术等诸多核心技术。公司经营规模快速扩大,品牌美誉度持续提升,在全球60多个国家和地区建有完善的营销网络,与国内外2300多家优质客户建立了长期合作伙伴关系。未来,公司将继续立足于生物工程领域,以客户价值为导向,应用现代生物技术研制开发各类新型生物制品,致力成为全球生物酶制剂行业标杆企业,中国生物合成领域一流企业,中国动物营养与健康市场知名企业,同时携手行业客户不断创新生物技术解决方案,积极提升人类美好生活品质。 2023-04-27 董事长陈少美,董事、总裁周德荣,副总裁、财务总监李著,董事会秘书程沧,独立董事王一飞 2023-04-272023-04-27 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网上 r-online.cn/) 线上参与公司2022年度业绩网上说明会的全体投资者-- 本次交流活动以线上会议的形式进行,主要内容如下:1、为什么营收减少净利润反而增加了?利润增长的主要因素是什么?能否预估一下今年的营收趋势? 答:您好,2022年公司完成转让医药板块全部股权投资收益导致净利润增加。因上年度医药板块股权是4月末转让,2023年的合并营业收入将没有4个月医药板块收入,谢谢。 2、公司基于业务发展及战略布局考虑出售了生物医药业务资产,对公司有什么影响?未来三年公司的战略布局是什么? 答:您好!医药板块剥离后,有助于公司集中资源,专注于企业深耕30多年的主营业务,同时通过重组获得的资本,满足业务发展资金需求 ,降低公司经营风险,公司持续盈利能力会得到更好的保障。未来,公司坚持立足生物产业,聚焦生物酶制剂、活性天然产物、营养与健康三大主业,以创造客户价值为导向,应用现代生物技术研制开发各类生物制品。生物酶制剂方面,一是走国际化道路,扩大海外市场份额;二是扩大应用领域,实现进口替代,聚焦饲料、洗涤、能源、医药、食品、纺织、造纸等领域。活性天然产物方面,依托公司生物技术及植物提取技术,开发助睡眠、调节血糖血压等植物提取物,以及医药中间体、护肤和功能保健品等生物合成品。营养与健康方面,依托公司生物技术及客户、渠道等优势,开发功能性饲料添加剂和功能性健康产品。谢谢! 3、2022年主营业务在国内市场覆盖率如何?今年有新拓展吗? 答:您好,公司营销网络覆盖国内各省市,形成广阔的营销覆盖网络。公司采用零距离贴近客户的营销方式,为客户提供优质的产品和整体技术解决方案,赢得了客户信赖。目前,公司优质直销客户超过2000家。公司今年继续加强营销与技术服务团队建设,加大市场投入,携 手行业客户不断创新生物技术解决方案,致力于成为全球生物酶制剂标杆企业和中国营养与健康行业领军企业。谢谢!4、公司的生物合成品有哪些?目前发展情况如何?增长空间大吗?能否具体谈谈? 答:生物合成品是指利用生物技术手段,通过对生物体内代谢途径及其调控机制的研究,利用生物体内的代谢途径及其相关酶、基因等生物材料,经过生物转化、发酵、纯化等工艺,制备出具有特定生物学活性的化合物或产物。这些生物合成品包括但不限于药品、食品、饲料、化妆品、医疗器械等。生物合成品具有高效、环保、可持续等特点,是生物制造和绿色制造的重要组成部分。 2022年5月10日,国家发展改革委印发《“十四五”生物经济发展规划》(以下简称“规划”)。目标在“十四五”时期,我国生物技 术和生物产业加快发展。作为我国首个生物经济五年规划,生物经济已经成为一种新的经济形态,明确了生物技术、生物制造等生物经济4 大重点发展领域。力争到2025年,我国生物经济总量达到22万亿元,其中核心产业总量超过7.5万亿元。 《规划》提出了生物经济发展阶段目标:到2025年,生物经济成为推动高质量发展的强劲动力,总量规模迈上新台阶,科技综合实力得到新提升,产业融合发展实现新跨越,生物安全保障能力达到新水平,政策环境开创新局面。到2035年,按照基本实现社会主义现代化的 要求,我国生物经济综合实力稳居国际前列,基本形成技术水平领先、产业实力雄厚、融合应用广泛、资源保障有力、安全风险可控、制度体系完备的发展新局面。 5、目前产品研发投入多少?占比多少?有多少专利? 答:您好!2022年公司产品研发投入99,866,098.05元,研发投入占营业收入比例8.51%,目前公司拥有167项发明专 利。6、董事长您好!溢多利有哪些优势和挑战,后续将如何取长补短? 答:您好!公司拥有以下优势:一是产业布局优势,顺利完成生物酶制剂、活性天然产物、营养与健康三大主业布局。二是持续技术创新 ,目前公司拥有1所国家认定企业技术中心,5所省级研发工程中心,1所院士工作站、1所博士后科研工作站,167项发明专利。三是人才稳定,团队经验丰富,公司高层、核心技术人员在行业平均工作年限超过22年,在公司任职时间平均超过20年。四是营销渠道优势,采用直销为主,营销网络覆盖国内各省市及海外60多个国家和地区,目前,公司优质直销客户超过2000家。未来,公司将集中资源,聚焦 主业,努力提升人才、技术、客户、渠道、品牌等核心竞争优势。谢谢! 7、目前整体市场需求情况如何?贵司如何克服整体市场需求下行的不利影响?盈利能力能保证吗? 答:您好!公司产品主要是生物酶制剂、生物合成品和营养与健康产品,目前的市场需求受到农牧养殖行业价格和存栏波动影响、国内国外工业品价格和行情影响,存在一定周期性;公司一直以来致力于技术研发投入,通过提升公司产品品质、建立技术优势和降低成品成本等措施,保持对国内竞争对手产品的领先地位,追赶国外竞争对手技术优势,致力于公司业绩不断提高。谢谢! 8、请介绍一下公司的产业布局,谢谢! 答:您好,2022年4月,公司在重大资产出售实施完毕。本次出售前,公司所处的行业主要为生物制品行业的生物酶制剂细分行业、生物医药行业的甾体激素原料药细分行业、生物农牧行业的功能性饲料添加剂细分行业。 公司在重大资产出售实施完毕以后,重新聚焦于深耕多年的生物制品行业与生物农牧行业,并在上述领域内对经营业务进行了调整,调整后公司所处的行业主要为生物制品行业的生物酶制剂、生物合成品细分行业及生物农牧行业的动物营养与健康细分行业。谢谢! 9、公司在国外的业务有哪些?现况如何?是否受政治因素影响? 答:您好!公司出售医药板块后,国外业务主要是出口公司生物酶制剂产品、动物营养与健康产品,近年来公司该两类产品的出口业务保持稳定和增长。公司产品出口业务目前受到政治因素的影响较小。谢谢! 10、请问咱公司的技术优势体现在哪些方面? 答:您好!生物酶制剂方面,公司是国内第一家生物酶制剂专业生产企业、亚洲最大的生物酶制剂制造和服务企业,主持、参与制订了16 项国家标准和行业标准。动物营养与健康产品方面,主打产品博落回提取物(兽药原料药)和博落回散(兽药制剂)均取得国家新兽药证书,其中,博落回散还取得了农业部颁发的药物饲料添加剂证书,是我国第一个自主研发可长期添加使用的天然植物药源药物饲料添加剂专利产品 ,填补了国内天然植物药源药物饲料添加剂的空白。目前公司拥有1所国家认定企业技术中心、5所省级研发工程中心、1所院士工作站 、1所博士后科研工作站。4项专有技术、12项核心技术、167项发明专利,5项新兽药产品证书。谢谢!11、问公司可能面临的风险有哪些? 答:您好!公司未来可能面临的风险,一是销售周期性波动风险:公司生物酶制剂中的饲用酶制剂及动物营养与保健产品与下游养殖行业 的季节周期性和存栏规模周期性紧密相关,销售具有一定的周期性波动。其他工业酶制剂如造纸酶、纺织酶、能源用酶等亦随下游行业的波动而具有一定的销售周期性。二是项目投资风险:为实现公司战略发展规划,公司在生物酶制剂及动物营养与健康等业务方面有多个投资项目,上述产业受国家政策大力支持,市场前景广阔,但受宏观经济环境变化、产业政策变动、行业竞争加剧等因素影响,公司投资项目能否如期完工并实现预计收益存在不确定性。谢谢! 12、主要子公司经营情况能否简单介绍一二? 答:您好:2022年4月,公司在重大资产出售实施完毕以后,重新聚焦于深耕多年的生物制品行业与生物农牧行业,主要业务为生物酶 制剂、生物合成品及营养与健康产品的研发、生产、销售和服务,并向客户提供整体生物技术解决方案。母公司是生物酶制剂产品和生物合成品产品的研发、生产和销售;主要子公司内蒙古溢多利生物科技有限公司、湖南鸿鹰生物科技有限公司、湖南康捷生物科技有限公司 、珠海瑞康生物科技有限公司是生物酶制剂产品的研发、生产和销售;子公司长沙世唯科技有限公司是营养与健康产品的研发、生产和销售。谢谢。