2024短剧出海增长策略 解码全球市场 掘金海外蓝海

Proprietary+Confidential 2024短剧出海增长策略 解码全球市场掘金海外蓝海 JackieZhang Google大中华区新事业部短剧负责人2024.4.25 Hangzhou 什么是短剧？ 狼人短小精悍 一夜暴富 赘婿龙王 豪门夜宴女频男频 民国宅斗 爽点不停 虐恋 吸血鬼 极其上头 狼人复仇动机反转不断 霸道总裁爱上我欲罢不能 根本停不下来 短剧海外盘子到底有多大？ YouTube上搜索#ShortDramas#DramaShorts#ShortFilm 短剧相关搜索量大幅升高 Source:GoogleTrend ReelShort全球下载和IAP收入ReelShort在谷歌的全球搜索量(index) ReelShort的爆火引起了开发者对短剧市场的关注 23年8月，Reelshort美国月流水达到了Netflix的一半（移动端） Source:Googleinternal,data.ai 短剧app按市场细分的IAP收入(2023) 短剧app按市场细分的下载量(2023) 短剧出海应该关注哪些市场呢？ 大盘短剧市场受ReelShort影响大，其中美国是ReelShort的核心市场、且带来了大部分的IAP收入另外，东南亚、发展中的人口大国规模紧随其后，尤其泰国 Source:data.ai,datarange:JantoAug2023,appsincl.ReelShort,FlexTV,GoodReels,99TVandMoboReels app名称 上线日期 厂商品类 厂商 核心市场 ReelShort 2022年8月 互动网文 枫叶互动 主打欧美市场，注重英文内容的本地化 FlexTV 2022年10月 网文 安悦科技 target欧美市场、泰国市场（本地化程度高） DramaBox 2023年4月 网文 点众科技 target中国台湾、马来西亚市场 GoodShort 2023年6月 网文 新阅时代 主打欧美、中国台湾市场 99TV 2023年7月 国内短剧平台 九州文化 target中国台湾、东南亚市场、主打繁体中文内容直接出海 MoboReels 2023年7月 网文 福州畅读 主打美国、东南亚市场 核心玩家包括网文平台及国内短剧平台 由于商业模式的相似性、内容策略迁移性高，以及平台的小说IP可直接翻拍短剧（且可快速吸引IP的粉丝）因此国内网文平台是短剧的主要玩家 小程序 独立APP 原创剧内容占比 原创与翻译内容都在共同发力，原创内容占消耗的绝对主力 翻译内容出海较晚，但增长迅速 95% 原创剧消耗 5% 翻译剧消耗 短剧出海内容 当地用户的网文和长/短视频内容偏好是一个非常重要的参考方向 欧美：豪门、狼人、奇幻、幻想等题材 东南亚地区：霸总、虐恋，家庭等题材爱情逆袭霸总复仇狼人校园 欧美 爱情霸总虐恋家庭 东南亚 短剧的内容需要考虑哪些核心问题？内容制作 ●通常会选择网文平台火爆、自带流量的IP ●欧美T1市场：本地化的英文短剧，由海外演员主演 ●东南亚/港澳台地区：中文短剧+本地语言字幕 ●内容找人，而不是人找内容 MarryMe,Mr.White 小说IP改编成短剧 ReelShort YouShort99TV 还有什么需要注意的？ ●注意内容版权 ●内容本地化（翻译和配音）、内容创作，均可以借助AI提效 短剧内容和广告素材需要 多注重包容性更好符合当 地用户的需求 种族性别宗教文化 “名场面”和“第一分钟”至关重要 体型年龄 经济状况 无障碍 语言教育 性取向阶级 100% 80% 短剧如何实现商业化变现？一般采用混合变现的方式 IAP ●$15.99的金币可以解锁约60集(ReelShort) ●付费深度：80%在0.1以内；一半在0.05-0.1以内 IAA ●通过看广告来获得代币来解锁 ●提升低价值用户ARPU 会员订阅解锁全部内容 (GoodShort) ●Weekly:$29.99 ●Quarterly:$99.99 ●Yearly:$199.99 Netflix(USmonthly) ●Standardwithads:$6.99 ●Standard:$15.49 ●Premium:$19.99 70% 按集收费会员订阅广告变现 消耗趋势 80%的消耗都集中在短视频渠道，买量成本占总票房的80%左右 消耗有数十倍增长平均每月增幅达到60% T1国家为核心，美国为绝对的主力东南亚持续增长，泰国目前占大头 新兴市场，韩国日本拉美 什么是谷歌应用广告系列？ Appcampaigns 通用应用广告协助您在 对的时间点轻松触及对的用户 而是利用多维信号进行优化 100+ 个信号 300,000,000+ 个组合 不再根据一维指标进行优化 年龄 性别 4个 指标 设备 类别 数百 个组合 让应用广告系列和机器学习为您处理繁杂的工作 1 2 3 数据分配 机器学习 AC如何运作? 行动 智能演算法 安装,应用程序内事件, GooglePlay数据 内容 用户贡献,e.g.装置,时间维度,地点,搜寻,安装应用 意图 Search,Display,PlayStore,YouTube 触及对您的App有兴趣的客户 在GoogleAI的支持下， 每一个应用广告系列都会在Google庞大的广告版位网中获得最合适的展示机会 如何利用谷歌应用广告系列实现短剧增长？ 用户增长&市场份额 应用内收入 利润/用户忠诚度 下载 转化量 支出回报率/用户终身价值 转化价值 商业目标 根据不同的市场诉求应用广告系列 可以助您不同的商业目标 营销KPIs 应用广告系 列 技术方案 ACInstallsACActions ACValue DeferDeepLink(延迟深度链接) ACValueACEngagement tCPI/CPM tCPA/tROAS/CPV tCPA,tROAS 素材 如何有效获取的高价值用户？ACValue ACAction ACValue 高价值！ Acquire ROI Aimingatfindinghighquantityofpayingusers. AimingatfindinghighvaluableplayerswhilemaintainROItarget. ACAction ACValue ROI ACValue想要追求更高的ROI？ 都是获取付费用户， ACAction/Value二者有何区别？ ACValueforIAP(内购收入) 过去 现在 2.5以获得 「最多应用内付费次数」为优化 更进阶以获得 「最高应用内付费价值」为目标 TargetReturnonAdSpend(tROAS) 代表真金白银的用户直飞入你的应用中 Proprietary+Confidential Google新客户优选计划（非游戏客户） Google提供全面的咨询及支援服务为您量身打造数字营销策略增长业务绩效 市场策略顾问团队 DarwinZhong ClaireYang LegolasLiu RuoxuanGao 1规划营销策略 2广告投放初期 3广告优化阶段 根据您的产品和业务模式 -分析市场趋势并锁定目标客户群 -规划合适的谷歌营销方案掌握潜在商机 -提供本地或海外成功案例分析品牌市场优势 根据您的营销目标 -量身打造合适的广告和竞价策略 -分析初期成效深度发掘最合适业务目标的广告组合 -一对一GoogleAds教学与了解产品更新信息 根据您的业务发展 -数据分析季度及节庆市场趋势，抢占黄金商机 -定期评估广告成效，优化广告策略 -重点分析单个行业市场概况，开拓商家潜在市场 JackieZhang XinyiYan CassidyZhang JoeZhou BoLi 若想了解详情，请立即与团队取得联系 TonyYue Proprietary+Confidential Thankyou!