出版商扩展品牌内容计划的指南

电子书 出版商的终极指南要缩放品牌内容计划 最大化性能以增加您的收入潜力 Contents 1为当今精明的广告商提供品牌内容 2超越共同挑战 3聚合数据在程序扩展中的作用 4利用你的观众获得更好的表现 5利用你的观众获得更好的表现 6如何优化赚取渠道 7如何优化付费渠道 8将您的程序发送到高音 CHAPTER1 为当今精明的广告商提供品牌内容 NBC新闻品牌工作室副总裁MikeRucker于2017年加入NBC新闻集团，建立了一个品牌新闻内容团队。Rucker没有像NBCU的其他品牌内容工作室那样专注于品牌知名度，而是将表现作为他团队的北极星。 Rucker认识到自广告早期以来品牌内容行业的变化。 40% 品牌或赞助内容-出版商代表品牌创建的媒体-现在是广告商提高品牌知名度或参与度的首选。 广告商在品牌内容上的支出具有40 ％的复合年增长率。 随着NBCNewsBrandStudio的团队重新定义了他们的活动策略和客户体验，他们的业务得到了扩展。得益于提高性能和效率的新工具，该团队现在平均一次 运行20个活动。 20% NBC新闻品牌工作室的重复业务同比增 长了20％。 对ROI的关注增加了NBCNewsBrandStudio的新业务和重复业务。但是，其他出版商如何在有限的预算和资源下实现 这一目标呢？ 为当今精明的广告商提供品牌内容(续) Publishersestablishedin-housebrandedcontentteamsinresponsetoincreaseddemand.Theybenefedfromincreasedadrevenueandfoundthatthemediumaddedvalueforreaders—unliketraditionalads. 88% 如今，品牌内容为88%的出版商带来了收入。 然而，品牌内容变得越来越普遍，Rucker看到广告商的优先事项和期望发生了变化。他们希望从竞选活动中获得更多切实的结果。Rucker的激光专注于新的行业规范和最大化的绩效已经获得了回报。 为当今精明的广告商提供品牌内容 了解如何在竞争激烈的市场中取得成功 品牌内容市场的竞争从未如此激烈。尽管媒体投资增加，但出版商面临着扩展计划的挑战。然而，通过正确的工具和策略，任何出版商都可以将品牌内容作为收入来源最大化，并创造出众的客户体验。 在本指南中，您将学习如何： ●更有效地克服共同挑战 ●使用数据构建更强大的程序 ●优化您的活动推广渠道 “Companiesaresavvy—especiallyontheB2Bside.Theyknowthecampaignmetricstheycangetfortheirdollar,soexpectationsareincreasing.Brandedcontentstudioneedtostepuptomeetthatneed.” MikeRucker 副总裁 NBC新闻品牌工作室 为当今精明的广告商提供品牌内容 CHAPTER2 超越共同挑战 为了满足当今精明的广告商的期望并实现收入最大化，品牌内容计划必须克服主要挑战。 1 2 交付成果 发行商必须为广告商设定现实的活动基准，然后达到或超过承诺的ROI。 提高亲fi能力 当广告系列没有优化时，出版商在广告上的支出超过了他们需要的支出-增加了运营成本。 在规模上，品牌内容带来的整体收入较少。 如果您克服了这些障碍，您的程序将成为您出版物的更强大的收入来源。但是，如果没有精确的数据，您将看不到什么在起作用 ，什么不是。 3 4 5 与广告商沟通 广告客户希望监控活动进展。发布商每周花费宝贵的时间来处理请求，从多个平台手动获取数据，并构建进度报告。 追求合适的运动 并非所有的广告商或广告系列都是每个发行商。选择最佳机会可以使合作伙伴关系取得成功。 在分散的媒体环境中导航 大量的展示位置可能会使广告商和出版商不知所措 。广告商可能很难确定他们需要什么，出版商的销售团队可能不知道该推荐什么。 CHAPTER3 聚合数据在程序扩展中的作用 有了正确的信息，您的团队可以做出更明智的决策： ●提高活动绩效 ●加强与客户的关系 ●燃料计划增长 深入报告有助于解决品牌内容计划面临的每一个重大挑战。 但是，活动数据通常分布在多个平台上。将其聚合为集中的可用格式通常需要手工完成，这意味着团队花费更多的时间来收集数据，而不是充分利用数据。 报告自动化工具将您的数据统一在一个地方，因此您的团队有更多时间专注于高影响力的任务，以改进您的计划。 一些世界顶级出版商使用自动数据聚合来简化工作流程和扩展他们的计划。BDG工作室的品牌内容团队实施了这项技术 ，每周节省了30个小时。然而，节省时间只是聚合报告的众多论据之一。 专注于具有分销指标的适当渠道 分销指标对于为您的受众、特定类型的广告系列等找到正确的渠道至关重要。 后面的章节将教你优化营销活动分销渠道的最佳实践。虽然这些技巧可以作为起点，但最终，你必须实验并查看数据 ，看看什么最有效。 在一个地方访问这些指标允许您重新定义您的策略，而无需手动登录到每个平台并将活动指标倒入电子表格中。 78% 所有品牌的78% 内容Traffic来自推荐或社交媒体。 指导优化策略 每天在线发布的内容中只有10%会被看到——这创造了数以百万计的错失机会。在目标受众看到你的内容之前，你遇到了几十个障碍，比如虚假的广告印象到低有机流量。分析帮助你应对这些挑战，这样你的内容就能吸引到合适的读者，而你花的钱更少。 在品牌内容衡量方面，必须分别考虑分发和内容指标： ●分布度量是跟随用户旅程的社交和广告测量KPI。这可以包括点击、查看和参与。 ●内容度量指示用户如何交互 与您的内容（阅读次数、平均滚动百分比和在页面上花费的时间）。 指标 您可以分析所有营销活动中的阅读器 设备使用情况 year 你注意到大多数读者 在移动设备上访问您的内容 您的团队通过使用简短的段落、响应 式图像和更低的内容来制作内容，从而优先考虑移动优化 加载时间 定制活动以参与内容 观察用户在页面上的行为，可以发现与受众产生共鸣的有价值的信息。当您研究多个营销活动的指标时，您会注意到可以帮助您设计更引人注目的内容的模式。 许多发布商都向GoogleAnalytics寻求页面数据。但是，某些工具具有更深入的内容指标，可以揭示更有价值的见解。使用报告自动化工具，例如Pressboardbyimpact.com，您可以了解以下指标： ●页面上的活动时间 ●滚动深度 ●点击率 ●接合读取速率(页面上10+秒) 这些指标也为向广告商展示广告活动的有效性开辟了一条新途径。 “当团队提交活动包装报告时，客户经常想要挖掘 数据。然后我们必须返回他们并手动重新提取所有数据。 通过汇总报告，我们只需点击几下，就可以在电话中实时解决他们的问题。我们收到了客户对此的大量积极反馈。” 亚历克西斯·曼内洛 CampaignPerformanceManager OutsideInc. 为广告商提供更多价值 隐藏的活动数据在与广告客户沟通时会出现问题。创建活动进度和包装报告需要花费大量时间。您必须登录到许多不同的平台并手动将数据拉到电子表格中。 当您的所有活动指标都集中在一个位置时，您可以快速响应广告客户报告请求并改善客户体验。特定工具甚至可以直接向广告客户发送响应式活动仪表板。 许多顶级发布商使用自动数据聚合来加强广告客户关系。 75% 当Outside的品牌内容团队实施这项技术时，它使广告商的报告速度提高了75％。 对于资源匮乏的发布商来说，通过手动数据收集获得这些 见解几乎是不可能的。您需要能够轻松地比较和对比广告系列的指标。 “我们节省了报告时间，团队可以构建内部和外部 案例研究，以帮助人们更好地了解我们的品牌内容产品。 我们还开始开发最佳实践，与编辑和业务中的其他团队分享。 维罗妮卡·斯图尔特 竞选绩效总监TheTrust 充分利用你的机会 使用汇总的活动数据，您可能会看到整个活动的宏观趋势。您的受众可能会更好地响应特定垂直领域的广告客户。 每次阅读成本营销活动的表现可能优于其套餐费率。 您可以通过以下方式使用这些模式来放大每个营销活动的性能和性能： ●设定基准。如果您了解广告系列表现的期望，则可以与广告商设定现实的期望。 ●提出更好的建议。当您知道什么活动技术起作用时，为特定广告客户量身定制活动和RFP会变得更加容易 。 ●识别高价值客户。通过了解与您的受众产生共鸣的内容 ，您可以追求给您带来的机会你的出版物最好的回报。 CHAPTER4 利用你的观众获得更好的表现 当广告客户为广告系列付费时，他们不仅仅是为内容创作付费，他们还在访问您的受众。周到的内容分发计划将内容呈现在更多人面前，为广告客户提供结果。 但是品牌内容团队不能只提供结果-他们必须在最大程度地减少支出的同时实现广告系列目标。为此，您需要整体使用数据来增强每个渠道的有效性。 建立坚实的渠道基础，使其更容易： ●始终如一地满足营销活动的目标 ●大规模最小化项目运营成本 ●为您的出版物增加受众的努力 点击您的观众以获得更好的性能（续） 以下是您必须优化以成功定位程序的所有通道。 第三方频道，您可以付费将内容放 置在观众面前。 显示广告，社交媒体广告，付费 搜索，增强内容， 内容联合已付 通过付费产生嗡嗡声 促销 建立SEO公平性增加了 fic和病毒潜力 免费覆盖其他人制作的内容。 股票，转贴，提及， 反向链接 赚取已拥有 你完全控制的频道。 网站,网站上的原生广告,电子邮件营销,有机社交 利用你的观众获得更好的表现 CHAPTER5 如何优化自有广告系列渠道 拥有的频道扩大了品牌内容的覆盖范围，并在不增加广告支出的情况下实现了广告系列目标。 22.2% 这些属性可以产生强大的结果，直接交通占2022年品牌内容营销 活动用户的22.2%。 提高自有渠道绩效可能需要与其他部门广泛合作，例如编辑和社交部门。这可以与其他部门产生善意，并鼓励其他领域的团队合作。 了解如何最大限度地利用您拥有的渠道。 你的网站拥有一个俘虏的观众 品牌内容大放异彩，因为您的网站已经吸引了读者。但是，使用本地广告，您的网站也可以作为分销渠道。 53% 消费者观看原生广告的频率比传统展示广告高出53%，这使得它们有助于扩大你的影响力。 Theseadsdrivedirecttrailficatalow-cost,butmanypublishersstillhaveroomtooptimization.AdsdistributedthroughNativo,anativeadvertisingtechnology,averagea 0.14percentclick-throughrateforbrandedcontentcampa 原生广告与您通常的内容形式相匹配，同时被清楚地标记为广告。例如，您在您的 主页与其他内容一致。 这些广告以低成本推动直接交通，但许多出版商仍有优化的空间。 创建更好的原生广告 一些优化原生广告的方法包括： Clarity 原生广告利用用户信任，所以你必须尽一切努力来维护它 。 75% 21% 70%的消费者信任在编辑环境中看到的内容和建议。 比那些信任社交用户生成内容的人多 21%。 相关性 当原生广告出现在相关的上下文中时，它们通常表现得最好 。当你小心地放置它们时，你会把你的内容放在合格的受众面前。例如，天然食品商店的原生广告很可能会很好地嵌入有机食谱综述中。在化妆品文章中放置相同的广告可能会产生不同的结果。 Testing 密切关注广告性能，看看什么是有效的。随着时间的推移，将您的信息编译为最佳实践库。在您的后口袋中测试数据也