百花医药机构调研纪要

百花医药机构调研报告 调研日期:2024-05-24 2024-05-24 2024-05-24 独立董事(公司现场)谷莉,董事长(南京现场)郑彩红,轮值总经理(南京现场)黄辉,常务副总经理(南京现场 2024-05-24 )吕政田,副总经理(南京现场)夏燕,财务总监(南京现场)蔡子云,董 事会秘书、总经理助理(南京现场)赵琴琴 业绩说明会上海证券交易所、上证路演中心 投资者-- 公司在上海证券交易所、上证所信息网络有限公司的支持 下,在上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)召开了线上业绩说明会,说明会流程包括:管理层介绍与在线回复投资者问题。问答环节情况如下: 1、公司在业务布局方面都有哪些规划?回复: 您好,公司将以“医药大健康”产业为核心主业,以“调结构、扩规模、延伸产业链”为主线,以“提升差异化核心竞争力”为目标,强化药学研发、临床研究业务板块的优化升级,持续提升药学研发、临床研究、注册申报和从中间体到特色原料药的研发等自有核心技术能力,并以之为基础,通过多方式战略合作推进产业纵向一体化,更好地满足客户的多元化需求。(1)深耕华威医药研发业务。升级服务模式,不断提升研发创新药物的技术优势,强化与各大药企战略合作及项目合作。布局高端、难仿、复杂制剂品种,突出技术特色。在国内小分子化药领域深化和延伸品牌战略,以提升市场份额以及品牌影响力。 (2)拓宽礼华生物临床业务。以仿制药临床服务为基石,拓宽业务范围,增大业务规模,提升仿制药临床服务的品牌竞争力。进一步提升大 临床和器械业务的服务能力,加大新型业务的推广力度,在新业务注册及细胞和基因治疗临床研究上做出临床特色。协同华威医药建立起从立项至申报注册的一体化服务体系。(3)发展黄龙生物持证业务。加快推进MAH持证业务发展,强化立项布局,持续寻找有市场前景或技术壁垒的项目,形成自主立项产品储备,提高研发效率,提升客户合作粘性。(4)提升西默思博检测业务。西默思博不断提升检测技术能力及服务水准,积极推进对细分市场各类业务的发掘,结合自身优势根据市场需求进行检测项目的动态调整,并提升分析检测的质量研究、包材相容性等基础服务工作。(5)强化威诺德医药中间体业务。加强中间体/原料药业务人才队伍建设,提升管理能力和技术转化能力,建立生产端CMO工厂储备库,实现生产端多渠道的战略合作,实施灵活多样的商务政策,提升商务拓展能力。 2、请问公司未来五年面临的最大挑战是什么? 回复: 您好,感谢对公司的关注。公司未来面临包括市场竞争、人才竞争、技术竞争及行业周期等挑战,公司将不断完善市场商务策略,人才引育策略,技术提升策略等,以应对多重挑战。 3、能否介绍下2023年整体业绩的情况?对2024年的业绩展望乐观吗?回复: 您好,感谢对公司的关注。公司2023年度营业收入3.69亿元,较上年同期增长5.54%;归属于上市公司股东净利润1,297万元,较上年实现扭亏为盈;经营活动净现金流量6,207.99万元,较上年同期增长890.29万元;期末货币资金2.02亿元,较上 年同期增长48.88%。2024年,面对行业发展及市场竞争压力,公司将多措拓展市场、提升服务、加强技术投入,努力实现更好业绩 。4、公司2023年度营业收入和利润是什么情况?经营业务毛利率是什么情况? 回复: 您好,公司2023年度营业收入36,927.74万元,较上年同期增长5.54%;医药CRO业务毛利率44.42%,较上年增长9.31个百分点。归属于上市公司股东净利润1,297.23万元,本报告期扭亏为盈。感谢您的关注。 5、请问公司核心竞争力有哪些?公司2024年是否有分红计划和派息政策?回复: 您好,感谢您对公司的关注。公司作为“药学研究+临床服务+生物分析检测”的综合服务性CRO公司,公司核心竞争力主要体现在:可为客户提供从药物发现、药学CMC开发、临床试验与申报注册的全过程一站式外包和技术成果转化服务;拥有先进的科研设备与专业的人才优势;具备药学研发经验积累及品牌影响优势,完善的质量管理标准和运行体系优势,以及临床研究网络及特色技术服务体系优势。 经希格玛会计师事务所审计认定,公司2023年度母公司净利润305.1万元,母公司实际累计可供分配利润为-19.55亿元。目前 公司累计未分配利润为负,不具备分红的基本条件。公司将不断提升市场运营及药学研发技术服务能力,努力提高公司盈利水平,为股东创 造回报。感谢您的关注。6、2023年度,经营性净现流较上年有大幅增加,主要原因是什么?回复: 您好,公司经营活动产生的现金流量净额较同期增加主要是:医药研发和临床业务项目推进效率提升,经营回款资金额增加;同时公司加强应收款的催收力度,使公司现金流增加。感谢您的关注。 7、公司目前在手订单情况如何,市场开拓方面有什么计划?回复: 您好,2023年度公司新签订单5.13亿元,在手订单12.3亿元,较上年同期提升20.60%。公司将加大商务团队规模,完善商务 体系建设,着力拓展市场。同时加强公司商务部门与技术部门的协同一体化,为客户提供更有保障的服务体系。感谢您的关注。8、请问一下,2023年度公司扭亏为盈,主要原因是什么? 回复: 您好,公司2023年度营业收入36,927.74万元,较上年同期增长5.54%;医药CRO业务毛利率44.42%,较上年增长9.31个百分点。归属于上市公司股东净利润1,297.23万元,本报告期扭亏为盈,扭亏为盈的主要原因:①加强项目过程管理,提高项目 交付效率、缩短研发周期,使固定成本得以摊薄,同时加强成本管控,实现降本增效;②优化商务人员结构,控制营销费用,销售费用率同比降低。③强化各项费用管控,管理费用率较上年同期降低。感谢您的关注。9、2024年一季报业绩增长很多,这样的增长可以延续吗?另公司定向增发为什么迟迟没有通过注册? 回复: 您好,感谢您的关注。企业经营业绩与市场环境、行业周期、公司运营实际等密切相关,公司2024年一季报经营业绩相对较好,面对本年度行业市场多变的状况,公司将强化市场拓展、加大技术提升、改善服务质量,努力提升公司运营效益水平。 公司本次向特定对象发行股票相关事项已获得上海证券交易所上市审核中心审核通过,正在中国证券监督管理委员会注册过程中,公司将根 据相关事项进展情况,及时履行信息披露义务。10、百花医药的增长的核心因素是什么?企业从哪些方面挖掘、增强企业在这方面的竞争能力?回复: 您好,公司2024年第一季度营业收入9,087.64万元,较上年同期增长20.03%,2024年第一季度归母净利润2,066.35万元,较上年同期增加209.02%。增长的主要原因是:研发部门加强项目进度和研发效率管控;公司项目交付能力提升,研发周期缩短;成本合理控制,毛利率有所提升;强化费用管控,费用率较上年同期降低。 公司作为“药学研究+临床服务+生物分析检测”的综合服务性CRO公司,公司核心竞争力主要体现在:可为客户提供从药物发现、药学CMC开发、临床试验与申报注册的全过程一站式外包和技术成果转化服务;拥有先进的科研设备与专业的人才优势;具备药学研发经验积累及品牌影响优势,完善的质量管理标准和运行体系优势,以及临床研究网络及特色技术服务体系优势。 公司将不断加强市场运营及药学研发技术服务能力,努力提高公司盈利水平,提升核心竞争力。感谢您的关注。 11、礼华和黄龙生物一直没有给公司带来盈利,相反投入还在增加。请问多久可以看到这两个公司给集团公司带来盈利?回复: 您好,感谢您的关注。礼华生物以仿制药临床服务为主,已逐步建立完善大临床和器械业务的服务体系,协同华威医药建立起从立项至申报注册的一体化服务体系,近年不断进行市场布局,保持了一定的市场规模。黄龙生物作为长线战略投资,加快推进MAH持证业务发展,强化立项布局,持续寻找有市场前景或技术壁垒的项目,形成自主立项产品储备。未来在不断拓展市场规模、强化运营管理、加强技术服务等策略下,将不断向公司形成其业务板块的贡献。