和而泰机构调研纪要

和而泰机构调研报告 调研日期:2024-05-24 深圳和而泰智能控制股份有限公司成立于2000年,伴随着工业革命和信息革命的发展,智能控制技术、关键传感技术已经在制造业、服务业、贸易业、公共机构等领域快速渗透。公司拥有700多位研发工程师和1700多项发明专利,产品长期占据全球高端市场,是伊莱克斯、惠而浦、西门子、B/S/H/、GE 、松下、TTI等著名跨国企业的核心合作伙伴。随着物联网时代的到来,以家庭大数据为核心的产业成为物联网时代发展的中流砥柱。和而泰审时度 势,适时进行战略延伸,依托20年专注家电智能化的产业经验,结合设备在线自学习管理运行、家庭生活场景数据交互与AI计算领域得天独厚的优势,打造的大数据综合计算服务平台,以大数据为媒介,连接一切价值单元与要素,全周期、全链条、全维度、全方位服务于新一代个人与家庭生活场景集群,并以家庭大数据为内核,支撑全社会按新秩序运行的IoT平台。和而泰针对家庭端构建多层级全场景服务闭环,打造新一代智慧家居生活。通过大数据平台,打 通设备数据、人体体征数据、环境数据之间的关键通道。以家庭大数据为核心,构建多层级可持续运营的大数据生态圈。与此同时,基于多维度、广角度 、深周期、长链条的大数据,大数据平台为行业伙伴提供大数据立体化运营服务,为制造业、服务业、商贸业、政务与公共管理机构的变革提供核心支持 。深圳和而泰集团以规范化、专业化、国际化运营管理为发展依托,在技术规划、产品研发、工业设计、功能测试、制造工艺、信息管理等多方面实现与欧美标准全面接轨,凭借自身过硬的产品设计和高标准的服务体系,载誉全球。屡获“国家级高新技术企业”“广东省知识产权示范企业”、“深圳 市专利奖”、“深圳市重点软件企业”、“惠而浦技术创新奖”、“伊莱克斯卓越供应商大奖”、“Hunter杰出供应商”等殊荣。二十载专注务实的征程,深圳和而泰集团始终秉承“敏锐敏捷,认同认真”的企业精神,始终坚持把握先进技术,占有核心技术、转换实用技术的技术方针。今天和而泰已经掀开崭新的一页,将为公司拓展更宽广的发展空间。不断进取的和而泰人将永不停息,实现做令人尊敬的企业的永恒追求。 2024-05-24 高级副总裁、董事会秘书、财经中心总经理罗珊珊 2024-05-242024-05-24 电话会议公司会议室 中信证券证券公司- BaillieGifford其它- WCMInvestmentManagement其它- 一、公司基本情况介绍 智能控制器行业市场空间非常大,下游应用场景多,具有全球供应能力的专业控制器公司由于供应链韧性更强、响应更及时快速,因此在客户中具有更大合作潜力;随着智能化、电动化技术发展带来更广阔的增量市场空间,增加了控制器部署需求;我们认为,行业端处于持续向头部企业集中的过程,长期来看公司规模增长潜力较大。 公司专注于智能控制器行业发展二十余年,凭借过硬的技术研发能力、优秀的综合运营能力、全球化供应链整合能力,在全球智能控制器行业格局中拥有明显竞争优势。现阶段,公司产品交付积极进行、新客户拓展顺利,新项目获取进一步增加,收入规模稳定提升。同时,为更好的适应公司日益扩大的规模,为公司第三个十年腾飞发展奠定基础,公司持续在研发能力、管理能力和全球运营能力提升上加大投入,导致费用增长较快,因此短期内利润会受到一定影响,但长期来看该部分投入会给公司带来新的业务机会,有效提升公司盈利能力,赋能公司健康 发展。 目前,公司按照全年经营目标积极推进各业务板块布局,加速各业务板块的市场拓展、加强技术研发储备;同时重点关注降本增效措施,通过优化全球供应链资源、全面预算管理、精益制造、数字化转型等方式,进一步提升企业运营效率,有效地开源节流、降本增效,提高公司盈利能力。 二、问答环节1、公司家电业务板块加快国内客户拓展的起因是什么? 答:您好,公司家电业务目前依然是以海外客户为主,近几年同步加速国内客户的切入,主要是国内家电品牌国际影响力越来越大,且产品更新迭代速度较快;以及国内终端客户电动化、智能化产品的需求越来越多;同时,与客户合作沟通顺利。目前公司与国内客户在家用电器 、汽车电子、电动工具以及智能化产品等领域均开展了多项合作,合作进展顺利。未来,公司会坚持大客户原则,进一步加快国内外客户开拓速度,提高市占率。谢谢! 2、公司切入汽车电子产业链的思考以及战略布局,在当前汽车产业链竞争激烈的背景下,如何展望未来竞争格局? 答:您好,公司进入汽车电子赛道,是基于前瞻的战略布局和多年的研发技术储备,随着汽车电子产业链向国内转移及传统车企向电动化、智能化和网联化转型,这意味着汽车电子领域有更多新的需求,也衍生了很多新的产品品类,这让每家企业都能够找到自己的机会点,在行业细分上形成差异化。 公司进入汽车电子领域较早,并快速精准的确定市场目标,聚焦增量市场,在车身控制、车身域控制领域快速建立核心竞争力。公司汽车电子业务近几年发展迅速,不断获取新项目,客户订单不断增加,收入规模也不断提高。目前与全球知名汽车电子零部件厂商博格华纳、尼得科等形成了战略合作伙伴关系,与汽车整车厂比亚迪、蔚来、一汽红旗等建立了紧密的业务合作关系。技术层面,公司从车身域控制等技术为切入点,在车身域控制、门域控制、中央域控制方面取得技术突破,产品已逐步批量生产,随着域控架构向“中央计算+区域控制”的进 一步演变,公司已启动区域域控制器(ZCU)产品的研究开发工作。同时,公司自研产品方向盘离手检测(HOD)、变色天幕控制器等产品已实现多客户多产品平台复用,产品影响力在逐步扩大。 虽然现在汽车行业的竞争越来越激烈,但公司在客户基础和研发技术上有较强的领先优势,同时在全球的产能布局也具有一定程度上的先发优势。未来,公司会持续通过规模化的订单在控制成本、提高效率等方面进行优化;同时不断提升汽车电子研发、销售、运营管理能力,获 取更多项目;并坚持研发投入,快速形成自主研发的核心技术,创造高附加值产品;并建立自主研发平台化能力,快速实现多客户复用,提升产品盈利能力,保持技术领先。谢谢! 3、请问公司目前的产能规划情况及对未来的规划展望? 答:您好,目前公司在深圳、杭州、青岛、越南、意大利、罗马尼亚、墨西哥等多个国家和地区布局生产基地,国内生产基地均积极投产中 ,海外生产基地布局持续取得突破,其中,越南、意大利生产基地已实现规模化量产和稳定运营;罗马尼亚生产基地逐步实现量产,盈利能力持续提升;墨西哥生产基地建设稳步推进。目前公司产能情况能够满足公司未来2-3年的业务发展。未来随着公司规模的不断扩大,公司会逐步为后续更长久的发展进行生产基地的布局。谢谢! 4、过去十年公司家电业务增长特别出众,往后2-3年家电板块增长情况以及驱动因素?在客户中的份额? 答:您好,家电业务是公司控制器业务的基本盘,家电业务的增长驱动主要来源于客户内部份额的提升、产品品类的拓展以及新客户的开拓 。近几年,公司在国内外大客户的占比持续增长,产品覆盖率越来越高,公司家电业务在海外大客户伊莱克斯、惠而浦、博世、ARCELIK等的份额,每年都有不同程度的增长。国内家电客户方面,公司与海尔、小米、苏泊尔、老板电器等均有紧密的合作,尤其是海尔,公司在其份额增长迅速。 目前,公司在现有客户中的占比还有较大提升空间,公司在客户中的优质供应商形象也比较深入,与客户的粘性比较高,市场份额扩充动力充足,且新客户拓展也很顺利。同时,公司方面也在不断修炼内功优化组织架构,通过完善公司内部管理、提升组织能力、加强上下游协同、加快市场拓展、持续提升业务渗透率,为后续持续发展提供支撑。未来公司也会密切关注增量市场拓展,保证公司基本盘业务持续稳定增长 。谢谢!5、从投入角度来看的话,公司固定资产投入和研发投入的方向和考虑? 答:您好,公司的固定资产投入主要用于生产基地建设和产线投资,包括越南工厂生产基地产线投资及墨西哥生产基地建设等,均为满足客户交付需求,增强供应链韧性而进行的战略布局。研发投入方面,主要聚焦在新业务领域,包括汽车电子业务和智能化产品业务及其他新产品领域研发,致力于加速新产品领域扩张和盈利能力提升。谢谢! 6、请问公司近两年费用增长幅度较大的原因? 答:您好,公司为开拓国内外市场、完善海外体系搭建,在市场开拓及研发创新方面,引入大量核心销售人员及技术创新人员,因此导致销售费用出现增长;内部管理方面,为了匹配公司战略发展规划和业务发展需要,公司引入关键核心管理人员,并对公司年轻管理者、中高管理层以及核心骨干引入外部培训资源及管理能力提升,因此产生较高的管理费用;费用投入增多使公司利润短期内受到一定影响,但管理费用及研发费用的投入将赋能公司未来发展。后续公司将严格控制各项成本开支,加强费用管理,提升生产及管理效率,通过全面预算管理、精益制造、数字化转型等方式,进一步优化成本,有效地开源节流、降本增效。谢谢!