「Bed talk」杜蕾斯地球1小时策略

地球1小时 「BedTalk」 杜蕾斯xBLUECITY节点营销策略 BLUECITY INCLINE CONSUMER DUREX BLUEDFINKA Whatkindof garbageareyou 03/03 GARBAGE durex BLUECITY PART1 情趣用品市场与平台分析 ⚆➿䊺䧭⚹䞔馰欽ㅷ嶊餩⚺⸂ⱙ Z Z⚆➿嶊餩僽ㅷ晥涸梡㖈⛲僽劢勻 BLUECITY INCLINE CONSUMER DUREX BLUEDFINKA 01 Ȿ灶⠛絡䚍錜䙁涸Z⚆➿ 与秉承着对性保守与克制观念的上一代人相比，短短二三十年的时间，新生的Z世代，对性的态度已经发生了不小的变化，Z世代的“性”初体验已经提前至17周岁，并有继续提前的趋势，性恋等社会意识中的小众群体已经逐步达到了13.5%的占比，“谈性色变”的矜持也逐渐变成为“坦诚相见”。 Contents 02 ⚹괃⧩♸ㅷ晥⟟⧩錜✈⽀涸⚆➿ Z 随着Z世代性观念和性消费习惯的改变，给建⽴全新的安全套⾏业格局带来了难得的机会，产品的研发与设计成为了品牌的新议题。在性观念逐步开放的前提下，年轻、活⼒、新潮的品牌的设计、品牌故事、品牌态度是安全套及周边情趣⾏业的进步⽅向，也是新的年轻品牌⻜速发展的契机。 BLUECITY DUREX LGBT特征洞察 BLUEDFINKA 2.同性取向已不再小众成为两性品牌增长点 Z世代群体与LGBT群体已成为两性品牌与产品Th场 杜蕾斯如何在各大竞品中，优先获得成为这部分情趣诉求消费者的青睐？ 数据分析来源：Z时代性生活报告 BLUECITY DUREX LGBT特征洞察 BLUEDFINKA BLUED已成为LGBT高消费群体购买情趣用品的主要消费阵地 主要访问内容 分品类订单占⽐ 情趣分品类订单占⽐ 美妆个护27% ⻝品保健 5% 情趣⽤品46% 其他6% 内⾐24% 美妆 情趣⽤品34% 其他6% 灌肠器 12% 震动棒15% 润滑油32% 服装 22% 10% 男装26% 避孕套35% BLUE电商业务分析 BLUE电商品类分析 BLUE情趣用品分析 1关注的电商内容 1.攻受必看的套套使用攻略 2.运动男神@私藏推荐 3.什么样的套套会是让受受更舒服？ 4.让对方满足，用这几样就够了5.…. BLUECITY INCLINE CONSUMER DUREX BLUEDFINKA FirstQuarter 0关注的内容 1.BABE备用淋浴头灌肠了 2.一定要为自己选一款好的润滑油 3.第一次啪啪要准备什么东西？ 4.性重要还是爱更重要？5.… 72% 0.5Ⱒ岤涸ⰻ㺂 C 1.前列腺按摩指南 2.怎样检测才能放心食用对方？ 3.哪种套套能满足0.5 4.用这些道具他更爱我了 5.哪种套套最薄？ 6.现在的txl都在用什么油套？ 7.00后玩得也太大了！ 8.如约前戏让对方更爱你 在电商业务的用户画像与偏好分析中，对于lgbt男性群体，不同的属性的他们喜欢看的内容也有一定的差异化，BLUECITY的产品矩阵已成为他们获得性知识的主要来源，他们性爱初体验越年轻化，他们热衷追逐圈内风向，更加开放的看待“性”，性和爱更融为一体，爱是性的前提，愿意为高品质的性生活付费。 数据来源：BLUED电商业务数据分析 72%的用户认为性是他们生活的“必需品” BLUECITY INCLINE CONSUMER DUREX BLUEDFINKA Consumerdecision 对于Z世代lgbt消费者群体来说，品牌占领他们的购物决策非常重要的一环，品牌的主张态度、理念、对于群体的亲和度、同样，产品的品质与价格也是他们考虑的因素。 Stage1 Stage2 Stage3 Stage4 ㅷ晥❡ㅷㅷ晥䙖䏞⟟呔 DUREXcreativeideasQuickaction DUREXcreativeideasQuickaction DUREXcreativeideasQuickaction lGBTZGeneration BLUECITY INCLINE CONSUMER DUREX BLUEDFINKA Whatkindof garbageareyou 03/03 GARBAGE durex BLUECITY PART2 产品营销策略 BLUECITY INCLINE CONSUMER DUREX BLUEDFINKA 01黑魂 02杰士邦 03大象 黑魂目前为lgbt市场主流选择，产品从面市一直 针对LGBT市场进行营销与产品定制，产品瞄准 lgbt群体精准使用诉求，深受lgbt喜爱。 04 竞品分析 杰士邦通过电竞冠名、运动冠名并与专业的医疗媒体不 断的合作为产品的持久等打上“强”男性消费者喜欢的标签同时通过专业医疗媒体进行“科学”标签，赢得男女消费喜爱，与杜蕾斯相同产品属于大众，也是lgbt男性消费者购买次数最频繁的品牌之一。 大象的品牌营销主攻z世代群体下，产品的包装、盒 子精准的迎合z世代喜好，营销内容也极年轻化从赢得年轻群体的品牌心智与喜爱。 在以上市场优劣势分析下，我们不难看到，对于lgbt消费者的品牌心智与意识中 黑魂为：「聚焦LGBT群体」杰士邦为：「持久」、价格适中大象：「年轻化」 BackgroundAnalysis 黑魂荷尔先生杰士邦杜蕾斯大象其他品牌 最受LGBT喜爱的润滑液品牌排⾏ BLUECITY DUREX Th场营销挑战 BLUEDFINKA DUREEX㥵⡦蜦䖤Z⚆➿LGBT嶊餩罏ꫬ滸 BLUECITY DUREX INCLINECONSUMER DUREX BLUEDFINKA ⡹剒䟝ゑⵌ➊⛎ 㖑椕1㼭傞Ⱒ抧傞 䔲搬僽㼆倰程》♸忘駈涸䞔霢㉇ BLUECITY DUREX 营销洞察 BLUEDFINKA SEXSHAME garbageareyou SEXSHAME Isyou？ SEXSHAME Isyou？ GARBAGE 营销洞察 SENYAN 随着互联网的发展，人们不再“谈性色变”但在传统文化的教育下，当代中国Z时代年轻消费者群体呈现一种反差的社会现象，他们希望享受性生活以及勇敢追求更多性体验，但是不知道如何正式自己的性欲望、同时不知道如何向对方表达自己的性快感以及享受性快感等… TherearemanyvariationsofLoremIpsumavailable. 此次我们将携手杜蕾斯在地球1小时节点，借势「为地球关灯1小时」的生活场景中打造「BedTalk」主题，鼓励中国年轻消费者大胆表达性快感，让消费者正视欲望、表达欲望、享受欲望。 BLUECITY商业战略部_03/30 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 创意策略 洞察Z世代群体开始享受性，却不知道如何表达性诉求、快感， 不会床话？杜蕾斯教你如何表达！ 以下海报文案与画面呈现仅限创意呈现参考与选择文案待定，后续围绕主题双方进行沟通 视觉与画面具体在双方沟通后共创呈现 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 视觉策略1：邀请站内达人拍摄，单人在床上脸部统一Enjoy表情系列呈现需拍摄 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 需拍摄 视觉策略2：以群体喜爱的 极致的荷尔蒙肌肉亢奋瞬间 表达性张力床话的重要性 具体文案与人物动作、视觉呈现根据品牌方意见进行定制 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 视觉策略3：以群体消费者喜欢的厚涂人物线条夸张化扭曲视觉冲击进定制创作具体文案与人物动作、视觉呈现根据品牌方意见进行定制 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 视觉策略4：以群体消费者喜欢的手绘任务插画进定制创作 具体文案与人物动作、视觉呈现根据品牌方意见进行定制 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 视觉策略5：以群体消费者喜欢的泡泡玛特风进定制创作 具体文案与人物动作、视觉呈现根据品牌方意见进行定制 蒜挿❡絕ざㅷ勭蜦謟倛䖤渤欰Ⱒ蝒岤嶹徾た巊❡㥵⡦ㅷ㖈蒜㥵挿⡦鵳遤䭯爢絯❜霢幷곿旘鷳灶畀ⰻ BLUECITY&DUREX 润 杜蕾斯益生菌润滑液产品话题策略 提到湿你能想到什么？ 淋浴时的性感 BLUECITY&DUREX 出水时的活力 BLUECITY&DUREX 暴雨后的若隐若现 BLUECITY&DUREX 运动中的荷尔蒙 BLUECITY&DUREX 激情中的挥汗如雨 BLUECITY&DUREX 湿润让性张力拉满 「Bedtalk」站内话题策略 双平台话题打造全站节点讨论热点 主题：我的限定性感 话题文案： 运动流汗湿润，洗澡的湿润， 出泳池的瞬间湿润， 湿润让男性荷尔蒙张⼒拉满来！秀出你的限定性感照 发布相关动态并关联#我的限定性感 即可参与活动；活动期后，品牌⽅将会选出与话题关联度最⾼的20个优质动态，每位宝⼦将获得「杜蕾斯益⽣菌润滑液」⼀份 BLUECITY DUREX 「BedTalk」 BLUEDFINKA 双平台上线话题打造站内爆发话题，号召用户释放身体性感信号 #我的限定性感 Bepartofsexhour 以大众的话题号召与卷入更多用户将自己性张力拉满的瞬间加入话题为品牌以产品代言，站内主题聚焦打造。 有效带动站内用户关注产品，进行下单购买。 BLUED话题FINKA话题双平台达⼈话题内进⾏产品置顶内容种草 BLUECITY DUREX 「#我的限定性感」 BLUEDFINKA 双平台KOL全面加入话题带动群体消费趋势与风向 BLUECITY DUREX 「#我的限定性感」 BLUEDFINKA 多元、前瞻、时尚、不被时代裹挟头部KOL结合品牌话题与品牌共创高品质内容种草内容表达品牌态度与价值主张 BLUECITY DUREX 「kol种草链路」 BLUEDFINKA 话题内kOL结合品牌话题进行内容产品内容种草同时有效带动产品销量 BLUED动态挂小蓝车功能上线 BLUECITY DUREX 「kol种草案例」 BLUEDFINKA 由KOL引领站内创作与产品种草趋势 带动用户不断产出高质量品牌UGC BLUECITY DUREX 「#我的限定性感」 BLUEDFINKA 双平台强势硬⼴资源引领｜全站主题化打造引爆品牌站内主题 BLUED 开屏⾸⻚bannerFEED卡⽚发现⻚banner BLUECITY DUREX 「#我的限定性感」 BLUEDFINKA 双平台强势硬⼴资源全站主题化打造引爆品牌站内主题 FINKA 发现⻚banner关注⻚banner站内信站内信息流 BLUECITY DUREX 「收尾阶段」 BLUEDFINKA 淡蓝新媒体助阵 以趣味条漫为主题进行总结收尾为品牌建立与群体消费者情感链接 选题反向： Txl在床上说得最多的一句话是？ 用户持续产出高质量品牌UGC BLUECITY DUREX 「收尾阶段」 BLUEDFINKA 创意内容产品软性植⼊产品亮点趣味详细植⼊ 用户持续产出高质量品牌UGC BLUECITY DUREX INCLINECONSUMERDUREX BLUEDFINKA •双平台全面上线「Bedtalk」主题TIMELINE 3⽉27⽇3⽉30⽇4⽉3⽇ 时间轴 营销主题「Bedtalk」营销路径图 营销阶段阶段⽬的内容规划 强势 话题加⼊引导⽓泡 开屏主题打造 ⾸⻚banner1 发现⻚-超话置顶