古井贡酒机构调研纪要

古井贡酒机构调研报告 调研日期:2024-05-21 安徽古井贡酒股份有限公司是中国老八大名酒企业和中国制造业500强企业，是以中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司为核心的国家大型一档企业。公司成立于1959年，前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊。1992年集团公司成立，1996年古井贡股票上市。古井集团秉承“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的价值观，目前拥有正式员工11000多名，以白酒为主业，商旅业、类金融业等为辅业。古井贡酒是集团的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品，曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”。古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，在巴黎第十三届国际食品博览会上荣获金夏尔奖。2021年，“年份原浆”被国家知识产权局认定为中国驰名商标。 2024-05-22 总经理周庆伍,独立董事王瑞华,常务副总经理闫立军,副总经理许鹏, 副总经理、总会计师、董事会秘书朱家峰 2024-05-212024-05-21 业绩说明会,网络远程网上业绩说明会 古井贡酒2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 1、2023年报,P161,筹资活动产生的各项负债变动情况中,长期借款还有70,030,097.22非现金变化,具体介绍一下是什么非现金方式变动? 尊敬的投资者,您好!筹资活动产生的各项负债变动中,长期借款70,030,097.22元非现金变化主要为长期借款重分类为一年内到期的长期借款。感谢您对公司的关注。 2、2023年报,P154,其他流动负债中,预提费用主要是什么费用? 尊敬的投资者,您好!预提费用主要为公司已发生未核报的销售费用。感谢您对公司的关注。 3、公司在货币资金十分充足,货币资金理财的利率低的情况下,为什么还要对外短期、长期借款?尊敬的投资者,您好!公司报表中反映的借款主要为子公司的借款。感谢您对公司的关注。 4、公司从2020年年报开始披露有13万吨在建产能,请问这13万吨产能目前的建设进展如何?年报在建工程中的“智能化园区项目”,是指这13万吨在建产能吗? 尊敬的投资者,您好!公司年报中披露的13万吨在建产能指智能化园区项目中的白酒灌装产能。感谢您对公司的关注。5、请问许总,黄鹤楼在湖北省的名气不小,低位却不高,公司对黄鹤楼酒的目标定位是怎样的?借助古井集团的助力,能否在未来超越白云 边酒? 尊敬的投资者,您好!黄鹤楼酒业坚持名酒复兴战略,擦亮名酒基因的金字招牌,坚持技术领先和品质保障初心;抓住清香回暖机遇,落实南派大清香定位,聚焦大单品、聚焦核心市场、聚焦核心客户;强化“三通工程”,立足基地市场,聚焦湖北市场,向“重回鄂酒第一高度”的远景目标迈进。感谢您对公司的关注。 6、您好,请问公司具体将如何加强品牌建设? 尊敬的投资者,您好!公司当前品牌的主要传播策略为:聚焦主流媒体,品牌求美;高举高打,举外打内;持续打造品牌IP。 主要举措有:(1)持续打造春晚、高铁等品牌IP名片; (2)借助直播、短视频等新媒体平台,讲好品牌故事;(3)建设体验中心,加强用户体验;(4)围绕“中国酿,世界香”,持续开展中国酒文化全球巡礼,让中国白酒成为世界的语言。感谢您对公司的关注。 7、您好,请问能否详细介绍一下公司的“战略5.0、运营五星级”方略? 尊敬的投资者,您好!公司的“战略5.0”即:建立前端引流、中端体验、末端结算营销新模式。公司的“运营五星级”即:思想五星级 、执行五星级、管理五星级、服务五星级、安全五星级。感谢您对公司的关注。 8、在重点打造次高端与高端产品线的战略下,古井贡酒如何平衡市场需求与品牌定位,目前主打的高端产品线中,销量最突出的是什么产品?具体销售情况如何?具体采取了哪些措施来提升高端产品的市场份额和消费者认知度? 尊敬的投资者,您好!公司持续坚持“次高端”战略,不断优化产品结构,做好全价位产品线布局。公司目前核心产品为年份原浆系列产品 ,其中表现较为突出的次高端产品为古20、古16、古8等。公司将继续坚持以古20为战略支点扩大次高端消费群体,同时继续提升中端产品古5、献礼及老贡酒销售规模,满足大众消费需求。感谢您对公司的关注。 9、2023年,古井贡酒销售费用达54.37亿元,同比增长16.46,在A股上市酒企中列第二。这些销售费用构成情况如何?公司在战略层面如何看待较高的销售费用?公司如何评估这些营销投入的回报率和对销量的直接贡献? 尊敬的投资者,您好!为持续提升公司的品牌影响力和市场竞争力,以及深入推进“全国化、次高端”战略,需要稳定和持续的市场投入,来扩大市场占有率。 围绕销售费用的精细化管理,公司借助数字化管理工具并结合“规划、执行、督导、审计”四位一体的全过程费用管理体系,进一步提高费用投放的精准性和有效性。近年来,随着销售规模提升,公司销售费用率呈下降趋势。 目前公司销售费用主要由广告费、综合促销费、劳务费等构成。感谢您对公司的关注。10、请问公司的文化和核心价值观是什么? 尊敬的投资者,您好!公司的价值观为:“做真人,酿美酒,善其身,济天下”。做真人:诚实守信,按规律办事,按科学办事,这是我们的立身之本。 酿美酒:精益求精,崇尚工匠精神,追求极致主义,这是我们的从业之道。善其身:正己安人,严守法度、心存敬畏,这是我们的基本操守。 济天下:立德扬善,大爱无疆,情怀天下,这是我们的崇高追求。 感谢您对公司的关注。 11、突破白酒市场的区域化是很多酒企面临的问题,财报显示,公司在华中地区的营业收入占比较高,达到84.47,请问古井贡酒下一步在拓展华中地区以外市场方面,有何战略和具体举措? 尊敬的投资者,您好!公司持续推进“全国化、次高端”战略,打造一批规模省区、规模市场、规模客户、规模网点,进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。感谢您对公司的关注。 12、尊敬的董秘,公司自2020年年报中就提出“公司在主要生产模式基础上,采取订单加均衡化生产方式进行生产。”是否可以理解为公司根据市场需求来组织生产,保证厂商和经销商的库存在适度和合理的范围内。谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司主要根据市场订单需求和年度、季度规划等因素组织均衡生产,有利于提升生产效率、保障旺季市场供应,同时保证库存合理性。感谢您对公司的关注。 13、面对白酒行业竞争加剧、消费者偏好的变化,古井贡酒如何看待当前行业的挑战与机遇?公司有哪些长期战略来保持竞争优势,特别是在年轻消费群体中的品牌吸引力提升方面? 尊敬的投资者,您好!目前白酒消费者更加注重产品的品质及品牌,对白酒提出了更高的要求,同时白酒行业竞争加剧,呈现向头部名酒品牌集中趋势。白酒行业竞争加剧、消费者偏好的变化对公司来说既是挑战又是机遇,公司作为中国老八大名酒企业,四次蝉联全国白酒评比金奖,同时在核心区域内拥有扎实的市场基础,具有品质和品牌的优势。公司开发设计了低度化、年轻化、时尚化、文创等产品,用于满足年 轻消费群体的需求。同时借助互联网平台,加强与年轻消费群体互动,增强品牌吸引力。感谢您对公司的关注。 14、公司设定了2024年营业收入和利润总额的增长目标,显示出对未来发展有信心。请问公司如何确保实现这些目标的执行力?有哪些具体的市场、产品、营销、产能或成本控制方面的准备和计划? 尊敬的投资者,您好!为确保公司2024年经营目标的实现,公司围绕品牌建设、市场营销、生产管理、重点工程及信息化建设、内部管理等方面制定了详细的经营举措,具体内容详见公司已披露的2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节中的相关内容。感谢您对公司的关注。 15、周总您好。请问对古井贡高端化产品有未来的规划吗?谢谢 尊敬的投资者,您好!公司已制定高端产品规划,目前已推出以古30和年三十为代表的高端形象产品。感谢您对公司的关注。16、请问目前公司的渠道库存如何? 尊敬的投资者,您好!公司通过设置安全库存指标等管理方式,强化经销商库存管理,狠抓消费者培育和开瓶动销,深化渠道建设,目前经销商和渠道库存情况正常。感谢您对公司的关注。 17、希望贵公司在年报披露时能明确指出华北、华南、华中具体指哪几个省以及希望将安徽省内的业绩情况单独披露,这样能更方便投资者跟踪全国化的进度情况。请问现在古井贡酒的全国化进程如何?另,贵公司在经营举措的内部管理方面提到深入推进举牌对赌改革,请 问举牌对赌具体指什么?谢谢。 尊敬的投资者,您好!公司稳步推进全国化战略,目前全国化覆盖率已达到70%以上,省内、省外结构占比为6∶4。公司目前推行的举牌对赌,是为进一步激发人员潜能、释放活力、提高核心竞争力而实施的用人及激励机制。感谢您对公司的关注。 18、您好,请问贵公司是否有计划提高资本配置效率,比如加大分红、回购并注销低估的B股;另外,请问近几年公司是否有B转A的打算。谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司暂无相关推进计划,同时将继续保持对相关政策的研究和分析。感谢您对公司的关注。 19、请问后续有没有稳定的提高分红率和股东回报的计划 尊敬的投资者,您好!公司高度重视股东回报,与股东共享公司发展成果,在制定利润分配政策时,主要考虑以下因素:公司当前及未来经营情况、业务发展对资金的需求等。感谢您对公司的关注。