海欣食品机构调研纪要

海欣食品机构调研报告 调研日期:2024-05-16 海欣食品股份有限公司是一家具有百年历史传承的国家农业产业化重点龙头企业。近年来,公司形成了以速冻鱼糜制品系列产品为核心,兼顾速冻肉制品等其他速冻食品的整体业务体系,并完善了鱼糜及鱼糜制品深加工和销售的产业格局。公司“海欣”品牌创立于1903年,是业内享有声誉的百年历史传承的老字号,曾荣获“中国名牌产品”称号,被世界品牌实验室评选为“2018年中国500最具价值品牌”、“2018年亚洲品牌500强”、“2019年亚洲品牌500强”。在销售方面,公司在全国各地设有七家销售子公司,通过7个营销大区构建,形成了覆盖全国的销售网络。未来发展中,公司将继续在“创造健康美食,倡导优质生活”的经营理念和“精益求精”的企业文化指引下,立足海洋经济带产业优势,以引领行业发展为己任,树立中国鱼肉制品第一品牌,做强做大海欣海洋事业。 2024-05-16 董事长滕用庄,独立董事刘微芳,副总经理、董事会秘书郑铭,财务总监郑顺辉 2024-05-162024-05-16 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 1.请问公司对【锁鲜装】这一产品怎么看待,公司的锁鲜装业务未来计划如何发展 答:您好,感谢您的关注。公司始终致力于为消费者提供更新鲜、更安全的产品,2023年推出“升级锁鲜装”。未来,公司也将积极通 过市场调研和消费者反馈,开发多样化的“锁鲜装”产品,以满足不同消费者群体的需求,提高消费者对“锁鲜装”产品的认知度和品牌忠诚度。谢谢。 2.海欣食品在海外市场上的布局如何? 答:您好,感谢您的关注。目前,公司海外业务营业收入逐年增加,但占公司总营业收入比重较小,未来,公司将持续探索海外渠道,依托子公司各地工厂丰富的水产品资源,更好地满足全球客户对多元化美食的需求。谢谢。 3.浙江海欣工厂产能利用率情况如何?目前在建项目有哪些? 答:您好,感谢您的关注。舟山工厂目前产能主要进行海鲜串类业务及鱼糜的生产,根据休渔期调整不同产品的产能结构。目前,公司在建有长恒食品(连江工厂)和海欣吉强(山东工厂)。谢谢。 4.未来如何提升公司的盈利能力? 答:您好,感谢您的关注。公司将通过多方面、多策略提升公司的盈利能力。2024年度,公司经营方针为“利润优先平台运营项目驱动”。具体详见公司2023年年度报告中的“公司未来发展的展望”。谢谢。 5.公司在2023年成功收购了东鸥食品,是否意味着未来会采用外延并购策略来加速扩张? 答:您好,感谢您的关注。公司积极利用上市公司的投融资优势,未来不排除通过收购、参股、业务合作等多种方式积极推进公司在大海洋消费品领域的布局,构筑新盈利增长点,实现战略落地和可持续发展。谢谢。 6.随着电商和社交媒体平台的兴起,贵公司在2024年是否有计划加大在新兴渠道的市场推广力度 答:您好,感谢您的关注。公司十分关注线上渠道的发展趋势,公司近三年线上媒体广告投入占比呈逐年增长趋势,通过提高线上广告投入 占比来提升品牌知名度和市场影响力。未来,公司将继续优化线上推广策略,利用社交媒体平台来提高品牌曝光度、与有影响力的社交媒体 用户合作等,以实现更高效的资源配置。谢谢。7.面对预制菜市场的激烈竞争,海欣食品如何依托舟山工厂的地理和资源优势,确保产品质量和成本控制? 答:您好,感谢您的关注。舟山的海洋资源广阔,种类丰富,例如舟山带鱼、进口阿根廷鱿鱼等,能够为公司提供大量的原材料供应。公司在多年的生产经营中构建了成熟完善的品质控制体系,能够满足大型系统客户严格的随机飞行检查。在品控标准方面,针对不同业务环节制定了质量管理制度,明确了对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求。在成本控制方面,依托于舟山片区富饶的水产品资源供给及采购比价体系,通过外部、内部有利因素的有机结合进行成本控制。谢谢。 8.年报中有写到公司2023年速冻菜肴销售同增84.47%,公司未来计划如何进一步拓展这一高增长领域,特别是在预制菜市场的布 局? 答:您好,感谢您的关注。公司持续关注市场需求及变化,不断创新产品以满足消费者的多样化需求,加强品牌建设和营销推广以提升品牌影响力,优化供应链管理以保证成本效率和产品品质,以及探索国内外市场的新机遇,推动公司业务可持续发展。谢谢。 9.可以详细介绍一下贵公司在2023年的经营情况吗 答:您好,感谢您的关注。2023年,公司实现营业收入17.16亿元,综合毛利率19.68%,综合费用率17.86%,公司归属于母公司所有者的净利润227.01万元。谢谢。 10.想深入了解贵公司2024年第一季度的经营情况,例如核心业务表现如何?是否有任何突出的市场机遇或新的增长点被成功捕获?答:您好,感谢您的关注。公司2024年第一季度的经营情况详见公司对外披露的2024年第一季度报告。谢谢。11.请问公司对【锁鲜装】业务的规划是怎样的?定位是什么? 答:您好,感谢您的关注。公司始终致力于为消费者提供更新鲜、更安全的产品,2023年推出“升级锁鲜装”。未来,公司也将积极通 过市场调研和消费者反馈,开发多样化的“锁鲜装”产品,以满足不同消费者群体的需求,提高消费者对“锁鲜装”产品的认知度和品牌忠诚度。谢谢。 12.公司在速冻菜肴制品领域的增长显著,但其他产品类别如速冻鱼肉制品和肉制品却出现下滑的原因是什么?是否会计划调整产品策略 ? 答:您好,感谢您的关注。公司把握市场趋势,推出了符合消费者口味和需求的速冻菜肴类产品,并通过有效的营销策略提升了速冻菜肴类 产品的销售。未来,公司将通过不断的市场研究和消费者反馈来优化我们的产品组合,同时探索提升速冻鱼肉制品和肉制品类产品的潜在机会。谢谢。 13.鉴于2023年经营活动现金流净额为负,公司目前是否计划调整经营策略或采取其他措施来改善现金流状况? 答:您好,感谢您的关注。2023年经营活动现金流净额为负主要系公司战略性采购原材料。未来,公司将通过加强销售货款账期管理, 优化战略采购策略等改善现金流状况。谢谢。14.鉴于预制菜市场的快速增长和消费者需求的多样化,是否计划增加更多符合不同口味和风味需求的新产品? 答:您好,感谢您的关注。公司持续关注市场需求及变化,围绕不同的消费场景和消费群体,深入研究市场的趋势和机会点,并且根据消费者需求,加强新品开发及更新改良工作,把握市场机会以及提升公司效益。谢谢。 15.当下消费者对食品安全和质量的要求日益提高,公司在食品安全和质量控制方面有哪些新举措? 答:您好,感谢您的关注。公司在多年的生产经营中构建了成熟完善的品质控制体系,能够满足大型系统客户严格的随机飞行检查。在品控 标准方面,针对不同业务环节制定了质量管理制度,明确了对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求。谢谢。16.在“健康中国”政策背景下,预备如何提供更多符合健康饮食趋势的产品? 答:您好,感谢您的关注。公司拥有“国家鱼糜制品研发分中心”,公司拥有一支专业的速冻食品研发团队,并配备了行业领先的研发设备 ,在产品上推陈出新,不断突破。未来公司将持续加强对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求,确保产品的新鲜和安全,以及生产过程的高标准。谢谢。 17.流通渠道和特通渠道的收入有所增长,但现代渠道和电商渠道的收入却存在下滑,主要原因是什么?公司计划如何恢复这些渠道的增长势头? 答:您好,感谢您的关注。现代渠道方面,现代渠道目前仍然是公司的主要渠道,主流的商超在寻求变革以应对新的市场竞争环境,建设前置仓、会员店等,公司也会积极抓住商超改革的契机,通过自营或经销商和商超保持密切合作。电商渠道方面,公司将持续优化线上推广策略 ,利用社交媒体平台来提高品牌曝光度、与有影响力的社交媒体用户合作等,以实现更高效的资源配置。谢谢。18.在ESG方面有哪些具体的计划和承诺来确保食品安全、环境保护和社会责任? 答:您好,感谢您的关注。公司社会责任履行的情况具体详见公司2023年社会责任报告。谢谢。19.鉴于公司近年来净利润的复合年增长率为负,准备如何重振业绩并恢复投资者的信心? 答:您好,感谢您的关注。公司将通过多方面、多策略提升公司的盈利能力。2024年度,公司经营方针为“利润优先平台运营项目驱动”。具体详见公司2023年年度报告中的“公司未来发展的展望”。谢谢。