仕净科技机构调研纪要

仕净科技机构调研报告 调研日期:2024-05-17 苏州仕净科技股份有限公司成立于2005年,是一家具备高技术水准的环境污染治理综合研发制造企业。公司拥有49项专利,并拥有宁国环创(生产基地)、苏迪罗(远程在线监测中心)、顺泽环境(VOCs泄漏检测监测)、顺泽检测(第三方多种污染检测中心)四家子公司,以及自建研发中心。作为多行业领域的工业污染治理整体解决方案提供商,仕净环保服务的主要行业包括泛半导体、精细化工和汽车制造等需要对制造工艺流程进行污染控制的精密制造业,以及钢铁冶金、水泥建材等对生产末端污染治理需求量大的传统制造业。 2024-05-17 董事长董仕宏,财务总监张丽华,独立董事马亚红,董事会秘书杨宝龙,保荐代表人万晓乐 2024-05-172024-05-17 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司未来会考虑开拓海外市场吗? 尊敬的投资者,您好!仕净科技公司目前的主要市场布局集中在国内市场,特别是在光伏新能源、半导体、碳减排和节能环保等领域取得了显著的进展。公司通过技术创新和产能扩张,持续提升研发能力、拓展下游应用行业、扩大经营规模,全面提升核心竞争力。公司会根据自身发展战略和全球市场需求,逐步探索和拓展更多市场机会。具体市场布局和战略规划请您关注公司官方发布的公告内容,感谢您对公司的关注! 2、公司提出“光伏配套光伏产品”的双轮驱动战略,具体如何实施?在光伏配套设备和服务方面有何具体提升计划?光伏产品创新和产业升级方面,有哪些技术或产品线的布局,以及时间表? 尊敬的投资者,您好!公司将坚持“光伏配套+光伏产品”的双轮驱动发展战略,1)在光伏配套设备方面,不断投入资源,完善配套设施,提升服务质量;同时,公司注重与上游供应商建立紧密的合作关系,确保原材料的供应稳定和质量可靠,与下游客户保持密切沟通,及时了解市 场需求,为客户提供定制化的光伏产品和解决方案。2)在光伏产品方面,公司坚持技术创新和产业升级,不断推出高效、可靠、环保的光伏产品。通过不断突破技术瓶颈,提高光伏产品的性能和质量,公司为客户提供更优质的光伏产品。具体产品布局请您以公司官方披露的公告信息为准,感谢您对公司的关注! 3、碳捕集作为节能减碳过程中重要的技术手段,在推进双碳目标过程中发挥着具体作用,随着双碳事业的不断发展,公司在碳捕集技术方面积累了怎样的优势? 尊敬的投资者,您好!公司目前已拥有多项碳捕集及利用技术相关专利,通过利用钢渣等非碳原料低成本原位捕集烟气CO2,捕碳后的钢渣与矿粉、粉煤灰等其他材料混合制备超细高活性优质复合矿粉,生产低碳胶凝材料(用于生产低碳水泥)、替代混凝土的混凝土掺合料及人工骨料等系列建材产品以实现商业化。该技术的核心优势体现在:1)产品替代水泥熟料&矿粉节约水泥企业成本。公司采取的碳捕集项 目使用的核心技术主要包括碳酸盐胶凝材料及其制备技术、碳化钢渣人工多孔骨料及其制备技术、捕集水泥窑烟气CO2协同制备低碳水泥技术和工业烟气脱碳并协同制备钢渣砼技术,技术难点在于去除钢渣中的有害杂质并将水泥窑烟气CO2固化成稳定的碳酸盐固体,需使用公司自主研发的高效碳化催化材料,技术门槛较高;2)实现钢渣资源化利用,与钢铁企业合作共赢。我国虽为钢渣排放大国,然而钢渣利用率 却不足30%,基于钢渣利用率不足所存在问题,公司所开发的钢渣捕集水泥窑烟气CO2并协同制备固碳辅助性胶凝材料和低碳水泥技术能 够有效提升工业固废钢渣利用率、为混凝土提供优质高活性掺和料以及减少水泥及混凝土生产碳排放,为固废钢渣以及水泥制造减碳的大规模安全利用创造了新的技术路径。感谢您对公司的关注! 4、公司在泛半导体行业与同类企业相比有怎样的显著优势? 尊敬的投资者,您好!公司自成立之日即致力于服务泛半导体行业,积累了大批代表性客户,晶科、天合、阿特斯、隆基、晶澳、东方日升 等全球知名光伏厂商以及三星电子、名硕电脑、欧菲光、兆驰股份等知名泛半导体企业均为公司客户,通过长期服务上述客户群体,公司累积了大量行业案例和实践经验,项目方案也更加成熟、更能契合客户需求,并逐步建立了高效、全面的技术体系以及泛半导体业内优良的品牌效应和知名度。感谢您对公司的关注! 5、董事长您好,想请您介绍下公司未来的发展战略是怎样的? 尊敬的投资者,您好!公司将坚持“光伏配套+光伏产品”的双轮驱动发展战略,不仅是为了提高公司的综合竞争力,更是积极响应国家“双碳”目标,助力全球实现碳中和愿景。1)在光伏配套设备方面,公司深知配套服务对于光伏行业的重要性,因此不断投入资源,完善配套设施,提升服务质量;同时,公司注重与上游供应商建立紧密的合作关系,确保原材料的供应稳定和质量可靠,与下游客户保持密切沟通,及时了解市场需求,为客户提供定制化的光伏产品和解决方案。2)在光伏产品方面,公司坚持技术创新和产业升级,不断推出高效、可靠、环保的光伏产品。通过不断突破技术瓶颈,提高光伏产品的性能和质量,公司为客户提供更优质的光伏产品。总之,公司将坚持“光伏配套+ 光伏产品”的发展战略,积极响应国家“双碳”目标,致力于推动光伏行业的绿色、低碳、可持续发展。通过不断完善配套服务、推动技术创新和产业升级、拓展应用领域等方式,公司不断提升自身实力和竞争力,为全球实现碳中和愿景贡献自己的力量。感谢您对公司的关注! 6、请介绍下公司的产品主要应用在哪些领域?产品的前景如何? 尊敬的投资者,您好!公司的市场应用及需求主要来自于泛半导体产业(光电、光伏等)、精细化工和汽车制造等需要对制造工艺流程进行污染控制的精密制造业,以及钢铁冶金、水泥建材等对生产末端污染治理需求量大的传统制造业。近几年,环境产业的发展日益呈现出系统化、多样化、价值化、双碳化的新特征。从未来趋势来看,“双碳”逐步形成行业共识,环境产业关注点由单一的治污向资源和能源消耗的多项关注转变,从而为环境保护专用设备制造产业链提供更充分的发展机遇。感谢您对公司的关注! 7、今年两会有提到新质生产力,公司未来会如何更好地发展新质生产力? 尊敬的投资者,您好!公司深刻认识新质生产力的重要性,并且会积极把握政策发展带来的机遇。公司会始终坚持深耕技术,不断契合市场 和客户需求,为社会的高质量发展积极贡献自己的力量。公司将持续加大研发投入,与高校和科研机构合作,推动技术进步和创新;通过延伸产业链,瞄准光伏行业等新增量市场,以实现业务的多元化和市场竞争力的提升。同时,将依托自身在环保领域的技术优势,抓住新能源行业的发展机遇,特别是在光伏行业领域,继续巩固和扩大市场优势。公司始终积极响应国家关于碳达峰、碳中和的政策导向,致力于绿色低碳循环发展的经济体系建设。感谢您对公司的关注! 8、2023年公司实现了营业收入与净利润的显著增长,请具体说明增长的主要原因是什么? 尊敬的投资者,您好!2023年,公司实现营业总收入34.43亿元,同比增长140.19%;归母净利润2.17亿元,同比增长123.30%。一方面,在全球碳减排大背景下,环保政策的不断趋严都将行业带入快速发展阶段;2023年度我国光伏行业继续保持高速 增长,受益于光伏行业连续多年的高景气,光伏行业客户的污染防控需求不断增长;另一方面,公司主要产品制程污染防控设备销量大幅上 升,2023年度该类产品营业收入同比增加152.18%。报告期内,公司整体销售收入大幅增长尤其是制程污染防控设备类产品销售收入的增长,是公司2023年度净利润上升的主要因素。感谢您对公司的关注! 9、公司的LCR液态催化剂脱硝技术有怎样的特点,市场应用情况如何? 尊敬的投资者,您好!LCR液态催化剂脱硝技术即(LiquidCatalyst)技术,是公司自主研发成功的脱硝技术,针对烟气排放所含氮氧化物,使用高效脱硝塔进行整体治理,在15-200℃的温度范围内,高效脱硝塔利用液态脱硝剂的催化反应来达到处理氮氧化物,LCR脱硝融合了吸收、催化反应等技术,将氮氧化物变成H2O和N2,无二次污染,该技术具有中低温高效特点,脱硝效率95%,氮氧化物排放最低可以降到10mg/Nm3以下,同时可以脱硫脱硝除尘一体化,达到尘、硫、硝、氨的超低排放。公司于2008年开始将LCR技术应用于光伏、光半 导体行业,在光伏、光半导体有上千套的应用业绩,凭借LCR技术的独特优势,公司在光伏行业具有领先的市场占有率,并持续推广该技术在 电力、玻璃、烧结、钢铁、化工等传统高污染行业的应用,2019年年底成功应用于水泥行业,随着技术的不断优化,该项技术在将在末端治理行业广泛应用。 10、公司目前主要客户有哪些?客户粘性怎么样? 尊敬的投资者,您好!公司的产品和服务得到了多行业客户的广泛认可,全球光伏电池片出货量前五大、全球光伏组件出货量前十大均为公司合作客户。公司客户广泛分布于泛半导体产业、精细化工、汽车制造、钢铁冶金、水泥建材等多个行业,涵盖晶科能源、隆基股份、天合光能、欧菲光、兆驰股份、长城汽车、长安汽车、巴德士、中建材、沙钢集团等多行业优质客户。公司多年来始终与客户建立良性健康的合作关系,公司产品在行业中具有较高的品牌知名度。感谢您对公司的关注! 11、董秘您好,关注到子公司仕净光能签订约25亿片太阳能单晶电池片订单合同,也标志着公司在产业链下游取得了实质性进展,公司在电池片业务方面的发展情况如何?未来公司在光伏电池片方面还有哪些新的动作? 尊敬的投资者,您好!2023年12月28日,子公司安徽仕净光能科技有限公司TOPCon电池首片下线,公司现阶段选用当前全球最主流 的TOPCon技术路线,采用210兼容182大尺寸TOPCon电池技术路线+激光烧结,光电转换效率可提升0.2%,可明显降低公司电池非硅 制造成本。作为公司首个TOPCon电池项目,一期项目设备与工艺调试完成全线贯通后整线指标爬坡全部在控制范围内且效率、良品率、碎片率和成本均达到领先水平。公司资阳硅片、电池片项目已于2024年3月底奠基开工建设,后续公司将加强项目推进力度,确保项目按 计划落地投产,实现“当年签约、当年建设、当年投产”的目标。公司将持续保持产能先进性、销售确定性,并提高一体化产能规模,进一步提升公司综合竞争力。感谢您对公司的关注! 12、光伏行业发展环境如何?怎样看待光伏行业发展的外部环境对公司自身成长性带来的影响? 尊敬的投资者,您好!据国际能源署报告,2023年全球光伏新增装机进一步大增65%,总量达到了385GW。随着光伏产业上游制造 端产能持续、巨量的释放,阶段性产能过剩促使光伏组件价格大幅下降,再次激发光伏装机规模快速增长。高涨的需求之下,光伏产业链正在加速产能扩张,受光伏关键技术突破、系列政策支持、市场对可再生能源需求增加、光伏组件价格下降等因素驱动,国内光伏新增装机量持续上升。中国光伏行业协会预测,2024年全球光伏新增装机预计在390-430GW,预计2024年全球GW级市场将达到39个, 预计2025年GW级市场将达到53个。2024年我国光伏新增装机预测190-220GW,我国光伏应用市场将继续维持高位平台,在市场需求旺盛的外部环境下,公司也将迎来更充分的发展机遇。感谢您对公司的关注! 13、目前各行业已经进入第二季度,公司对2024全年的业绩预期如何?是否还会保持营业收入和净利润双增长的利好趋势? 尊敬的投资者,您好!公司始终坚持加大技术研发投入,持续提升公司综合竞争力,公司目前在按照生产经营计划积极推进各项工作,并向着预定经营目标努力,力争以更好的业绩回馈广大投资者!具体情况请您关注公司后续披露的定期报告,感谢您对公司的关注! 14、关注公司从年初至今不断取得新的订单合同,预计在公司2024年的业绩中营收占比为多少? 尊敬的投资者,您好!合同的顺利履行预计对公司本年度经营成果有积极影响,具体业绩情况请您以公司未来披露的定期报告为准。感谢您对公司的关注! 15、董秘,您好