ST天圣机构调研纪要

ST天圣机构调研报告 调研日期:2024-05-17 天圣制药集团股份有限公司成立于2001年,是一家现代化的医药科技型企业,也是国家高新技术企业。公司秉承“正气、学习、创新、进步”的文化理念 ,以及“扎扎实实的工作作风,精益求精的态度”的工作作风,致力于做好企业。业务范围涵盖医药制造、流通、中药材种植加工、药物研发等领域,形成了完整的产业链。公司以制定的三大战略为引领,包括精品化战略、创新型战略和人才型战略。在精品化战略方面,公司始终以质量取胜,生产精品,不偷工、不减料,尽职尽责、尽善尽美。在创新型战略方面,公司不断丰富和完善产品线和产品结构布局,拥有自主知识产权品种20多个,常用品种300多个,以及国家医保药物152个、国家基药77个。在人才型战略方面,公司重视人才的引进和培养,以诚信、规范、扎实的运作,引导了天圣健康、稳定、有序的向前发展。公司的完善的产业结构布局已经覆盖了全国多个省市,产品涵盖了呼吸、消化、心脑血管、儿科、妇科、骨科、肿瘤、肝胆、血液、外科、糖尿病等系统。公司的销售网络覆盖全国,医药流通版块已经稳居重庆区域药品配送前10强之列。此外,公司还计划在重庆渝北区建设大型现代医药物流总部基地,建成后公司的医药仓储能力、物流配送效率和信息化管理水平将大幅提升。未来,公司将继续坚持“以民为天,以质为圣”的发展理念,以不屈不挠的精神、不俱困难的作风,开拓创新,做好企业,以优良的业绩回报股东,以感恩之心回报社会,为国家经济社会发展尽一己之力。 2024-05-17 董事长、总经理刘爽,独立董事李定清,董事张娅,财务总监王开胜,董 事会秘书王琴 2024-05-172024-05-17 业绩说明会,线上文字互动“约调研”微信小程序 线上参与ST天圣2023年度网上业绩说明会的投资者-- 1、问:天圣制药自2017年5月上市后,2019年4月底就被冠以“*ST”,2020年7月虽摘掉了星,但ST帽子一直戴着。请问 公司管理层(董事会和总经理)已经采取了哪些有效措施改善公司营收力争尽早摘帽?请谈谈管理层改善公司营收的目标及实现目标时限的预期或设想。谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司管理层在调整公司产业的战略结构以后,主要从研发、生产、销售、采购4个方面致力于降本增效、提质扩 销。研发方面是中药和化药同步进行,生产方面是持续进行数智化生产建设,销售方面是持续引入新团队、新渠道,扩大销售份额,采购方面是加大全集团集采力度,走进原材料第一线。谢谢! 2、问:什么时候摘帽?董事长案什么时候结案?为什么业绩连年亏损?有没有退市风险? 答:尊敬的投资者您好!公司业绩亏损的原因主要系新车间产能利用率不足,固定资产规模较大、折旧费较高,人工成本等固定费用较高;根据现行规定,公司目前不存在触及退市风险的情形。谢谢! 3、问:请问控股股东刘群的案子什么时候能够了结?公司什么时候能够不再亏损?公司打算采取哪些措施提高赢利水平?釆取哪些措施保护投资者合法权益?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!感谢您关注天圣制药。对于原董事长案件,我们尚未收到司法机关相关信息,收到后我们将及时披露信息。公司 受案件、疫情、医药行业调整、自身赛道调整等多因素影响,目前暂未扭亏。但公司基本面良好,资产优质,我们将继续在研、产、销、采四个方面发力,提质增效降本扩销。公司严格执行上市公司的各项法律法规要求,内控管理严格有效,旨在保护投资者利益。谢谢! 4、问:公司的核心研发人员大量流失,而且研发项目主要是针对已有产品的补充说明,并没有对一些前沿生物医药品种的提前战略布局, 其研发投入并没有给公司带来很好的产出。公司的核心产品如小儿肺咳、健胃胶囊等市场上有很多替代产品,而且公司并无明显竞争优势 。请问公司对如何打造核心大单品有啥计划,请问公司的盐酸利多卡因注射液、藤黄健骨等中集采的产品,目前一年的销售额是多少。 答:尊敬的投资者,您好!虽然公司2023年底研发人员较2022年底研发人员有所下除,但公司的核心研发人员比较稳定。由于公司 目前的产品构成与生物医药品种无关,且前沿生物医药品种的研发投入很大,因此公司目前暂无前沿生物医药品种的提前战略布局,如果机会合适,公司也会考虑布局前沿生物医药品种。公司目前集采中标的品种有血塞通注射液、盐酸利多卡因注射液、呋塞米注射液、藤黄健骨丸。这四个品种2022年度实现不含税销售收入9354万元,2023年度实现不含税销售收入11212万元,集采中标产品的销 售稳步增长。谢谢! 5、问:作为一名股民持有公司股票已经5年了,目前为止亏损严重,很担心因为公司的负面影响而最终退市,好想了解一下公司今后有什么措施尽快解决股民的担忧? 答:尊敬的投资者,您好!公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售、控成本”的经营目标,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设 、信息化建设、人力资源建设,诚信经营,规范化管理,全力实现公司的可持续健康发展。谢谢!6、问:领导好,贵公司产品细分行业竞争格局如何展望? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年开始投资建设湖北小水针数智化车间,配合集团化药一致性评价研发工作进度,未来我们将在这一方面研产销供一体化发力。谢谢! 7、问:公司的研发团队和研发情况如何?每年投入多少研发经费?目前公司拥有自主研发的专利有多少项? 答:尊敬的投资者,您好!公司建成了药物研究院,分为中药所和化药所,是“全国中药研发50强企业”、“国家企业技术中心”,目前公司拥有研发人65名,2022年度投入研发费用3427万元,2023年度投入研发费用3092万元。目前公司拥有自主研发的专利40余项,拥有中西药品批文300多个,其中延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司 片、止咳袋泡茶为公司独家品种。未来,我们将继续加大研发投入,坚持化学药品一致性评价的投入,中成药品的工艺改良和真实世界研究 。谢谢!8、问:新的国九条出台了,连续亏损股票要戴上ST,请问公司将如何应对? 答:尊敬的投资者,您好!公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售、控成本”的经营目标,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设 、信息化建设、人力资源建设,诚信经营,规范化管理,全力实现公司的可持续健康发展。谢谢! 9、问:王总监每年都会碰到个人财务危机,减持几万股天圣,请问,今年王总监是否有减持计划?另外,王总监和王董秘是否是亲戚关系?答:尊敬的投资者您好!公司财务总监因个人正常资金需求,于2022年——2023年合规减持了部分公司首次公开发行前持有股份 ,目前暂无减持计划。公司财务总监与董秘不存在关联关系。谢谢!10、问:具体什么时候买入天圣不太记得了,10元左右时买入的,错过了律师维权。天圣每年都亏损,再亏下去裤衩都没有了!建议公 司关闭,按净资产分给包括大股东在内的所有股东,拜托了,不然过几年全给败光!! 答:尊敬的投资者,您好!感谢您持续持有天圣制药,我们拥有中西药品批文300多个,5个制药基地,品种剂型完整丰富,其中延参健胃 胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶为公司独家品种。而化药一直致力于投入一致性评价,已有几个品种纳入集采。同时,公司经营多年,深耕地基,公司的基础面良好,资产优质,现金管理运营良好。在国家宏观调整 医药产业中,我们经营团队将抓住机遇,顺势而为,在研、产、销方面持续发力,扩大面向,提振营收。谢谢。 11、问:尊敬的董事长刘群先生:很高兴能在平台这里提出问题,首选做为公司的小股东,目前很关心公司在摘帽上有做出哪些努力,其二,公司业绩多年亏损,在公司业绩方面有没有盈利的时间表,如无,请问公司有无在改善公司业绩方面做出哪些努力。 答:尊敬的投资者,您好!感谢您持续持有天圣制药,我们拥有中西药品批文300多个,5个制药基地,品种剂型完整丰富,其中延参健胃 胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶为公司独家品种。而化药一直致力于投入一致性评价,已有几个品种纳入集采。同时,公司经营多年,深耕地基,公司的基础面良好,资产优质,现金管理运营良好。在国家宏观调整 医药产业中,我们经营团队将抓住机遇,顺势而为,在研、产、销方面持续发力,扩大面向,提振营收。谢谢! 12、问:刘董事长:我买公司股票己有5年了,公司目前股价4.35元,您认为能否匹配公司的基本面?作为董事长的您会考虑采取哪些行动来维护我们这些忠诚的小股东利益? 答:尊敬的投资者,您好!感谢您关注天圣制药。公司受案件、疫情、医药行业调整、自身赛道调整等多因素影响,目前暂未扭亏。但公司基本面良好,资产优质,我们将继续在研、产、销、采四个方面发力,提质增效降本扩销。公司严格执行上市公司的各项法律法规要求,内控 管理严格有效,旨在保护投资者利益。谢谢。13、问:目前公司每年集采的合同金额有多少? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前集采中标的品种有血塞通注射液、盐酸利多卡因注射液、呋塞米注射液、藤黄健骨丸。这四个品种2022年度实现不含税销售收入9354万元,2023年度实现不含税销售收入11212万元,销售稳步增长。谢谢! 14、问:多少年了,何时能看到希望,何时能扭亏 答:尊敬的投资者,您好!公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售”的经营目标。公司将继续深化改革,顺应医药行业发展趋势,把 握行业变革机遇,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设、信息化建设、人力资源建设,全力实现公司的可持续健康发展。公司争取早日实现扭亏,回报各位股东。谢谢! 15、问:预计天圣什么时候能实现盈利?(王开胜) 答:尊敬的投资者:您好!公司将主要通过以下方面努力提升业绩:(1)公司将持续加大中成药和化学药品的研发力度,将原有产品的优 化做为一项长期持续的工作,同时开展创新药、改良型新药、大健康产品的开发。(2)继续加大主导产品和有市场潜力产品的市场开发推广力度,在市场开发中实行品牌推广与学术推广相结合,充分发挥市场部的前置功能。同时,将大力开发第三终端市场,努力扩大工业自产品种的销售。以独家、基药、医保品种为核心着重发力,以等级医院创建产品品牌,在基层诊所、中小型连锁药店等终端市场提高覆盖率、增加产品可及性,并适时发力大型连锁药店市场;以优质省级经销商和县市级经销商合作共赢模式拓展、加深陈品的市场可及性。(3)继续 以销售为“龙头”,多渠道开辟市场,提高产品的市场占有率,狠抓公司内部管理,采用精细化的成本管控方式,控成本,提质量,以提高产品的竞争力。目前各项工作正在有序推进,公司将全力做好生产经营、努力提升公司业绩,使公司持续健康的发展,为股东创造可持续回报和长期的投资价值。谢谢! 16、问:公司多年末分配利润,目前股价严重偏离公司基本面,是否可以考虑回购一些股份,既可以增厚每股净资产,也可以提升股价,给公司这些铁粉股东一点希望? 答:尊敬的投资者,您好!股票价格受市场等多重因素的影响,公司管理层将努力做好生产经营、努力提升公司业绩,回报投资者。谢谢!