ST天圣机构调研纪要

ST天圣机构调研报告 调研日期:2023-11-17 天圣制药集团股份有限公司成立于2001年,是一家现代化的医药科技型企业,也是国家高新技术企业。公司秉承“正气、学习、创新、进步”的文化理念 ,以及“扎扎实实的工作作风,精益求精的态度”的工作作风,致力于做好企业。业务范围涵盖医药制造、流通、中药材种植加工、药物研发等领域,形成了完整的产业链。公司以制定的三大战略为引领,包括精品化战略、创新型战略和人才型战略。在精品化战略方面,公司始终以质量取胜,生产精品,不偷工、不减料,尽职尽责、尽善尽美。在创新型战略方面,公司不断丰富和完善产品线和产品结构布局,拥有自主知识产权品种20多个,常用品种300多个,以及国家医保药物152个、国家基药77个。在人才型战略方面,公司重视人才的引进和培养,以诚信、规范、扎实的运作,引导了天圣健康、稳定、有序的向前发展。公司的完善的产业结构布局已经覆盖了全国多个省市,产品涵盖了呼吸、消化、心脑血管、儿科、妇科、骨科、肿瘤、肝胆、血液、外科、糖尿病等系统。公司的销售网络覆盖全国,医药流通版块已经稳居重庆区域药品配送前10强之列。此外,公司还计划在重庆渝北区建设大型现代医药物流总部基地,建成后公司的医药仓储能力、物流配送效率和信息化管理水平将大幅提升。未来,公司将继续坚持“以民为天,以质为圣”的发展理念,以不屈不挠的精神、不俱困难的作风,开拓创新,做好企业,以优良的业绩回报股东,以感恩之心回报社会,为国家经济社会发展尽一己之力。 2023-11-17 董事张娅,财务总监王开胜,董事会秘书王琴 2023-11-172023-11-17 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、智能新工厂什么时候能全部完成搬迁? 尊敬的投资者:您好!随着智能工厂的逐渐投产,目前,部分产品已转移到新车间生产中,其他品种尚在转移中。谢谢!2、公司如何提升利润? 尊敬的投资者:您好!一、公司拥有较多药品生产批文,我们将继续坚持化学药品一致性评价的投入,中成药品的工艺改良和真实世界研究 。随着这两方面工作的逐步推进,成果将陆续显现。二、公司成立了全国性的市场销售团队,将加强销售系统内部的培训及资源整合工作,努力发展新客户。同时,将大力开发第三终端市场,努力扩大工业自产品种的销售。目前各项工作正在有序推进。我们坚信,在广大投资者的关心、社会各界的支持和天圣员工的努力下,企业的经营将会逐步好转。谢谢。 3、请问公司有没有退市风险? 尊敬的投资者,您好!根据《深圳证券交易所股票上市规则》相关规定,公司目前不存在触及股票交易被实施退市风险警示的情形。谢谢!4、公司什么时候可以扭亏为盈 尊敬的投资者:您好!一、公司拥有较多药品生产批文,我们将继续坚持化学药品一致性评价的投入,中成药品的工艺改良和真实世界研究 。随着这两方面工作的逐步推进,成果将陆续显现。二、公司成立了全国性的市场销售团队,将加强销售系统内部的培训及资源整合工作,努力发展新客户。同时,将大力开发第三终端市场,努力扩大工业自产品种的销售。目前各项工作正在有序推进。我们坚信,在广大投资者的关心、社会各界的支持和天圣员工的努力下,企业的经营将会逐步好转,实现扭亏。谢谢。 5、天圣制药集团股份有限公司的销售费用占营收的比重如何?是否存在高额销售费用的情况?如果存在,公司是否有相应的控制措施和合理的解释?另外,公司在控制销售费用的同时,是否能保持良好的销售业绩和市场份额的增长? 尊敬的投资者,您好!公司2022年的医药制造收入为5.73亿元,较上年增长28.73%。医药制造收入的提高得益于公司经营目标 和方针的转变,公司致力于将天圣制药从一个以医药流通为主的流通企业转变成一个以医药制造为主的制造企业,业务市场从以重庆为主转换成面向全国市场,在这个转变过程中,公司加大了对市场的投入,因此市场推广费有所增长,但在同行业中处于中等水平。公司坚持合法合规经营,将全力做好生产经营、努力提升公司业绩,使公司持续健康地不断发展壮大。谢谢! 6、上市公司行业分类按半年度进行,每年6月10日和12月20日为定期行业分类工作的起始日。公司为何还没变更? 尊敬的投资者,您好!公司在重组实施完成前主要从事医药制造与医药流通业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司主营业务分属于医药行业的两个子行业——C27医药制造业及F51批发业。根据营业收入占比等综合而言,公司属于“F51批发业”。公司在2021年完成重组后,剥离了医药流通业务,实现了以“医药工业制造”为主的业务结构调整。2023年5月21日 ,中国上市公司协会下发了新的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》,上市公司行业分类按半年度进行,每年6月10日和1 2月20日为定期行业分类工作的起始日。发生重大资产重组并实施完成的上市公司,按照指引相关规定纳入行业分类调整。公司行业分类请以中国证监会行业分类公示结果为准。谢谢! 7、请问公司各位领导,连续多年亏损的因素是什么?所投项目完工也不见起色,是技术落后还是产品不对路? 尊敬的投资者,您好!公司业绩亏损的主要影响因素为资产折旧费用、人工成本等固定费用较高。公司虽然已经连续几年亏损,但我们对公司的经营一直充满信心。一、公司拥有较多药品生产批文,主要覆盖儿科、妇科、心血管系统、消化系统、骨科、呼吸科、抗感染治疗、心脑血管疾病等领域,我们将继续坚持化学药品一致性评价的投入,中成药品的工艺改良和真实世界研究。随着这两方面工作的逐步推进,成果将陆续显现。二、公司成立了全国性的市场销售团队,将加强销售系统内部的培训及资源整合工作,努力发展新客户。同时,将大力开发第三终端市场,努力扩大工业自产品种的销售。目前各项工作正在有序推进。天圣制药的口服固体制剂GMP技术改造项目生产线已建成, 目前部分产品已完成场地转移,在新车间进行生产。我们坚信,在广大投资者的关心、社会各界的支持和天圣员工的努力下,企业的经营将逐步好转。谢谢! 8、董秘,投资者对于医药企业的销售费用问题越来越关注。在医药反腐的背景下,我想了解一下公司是否有计划或措施来降低销售费用的比重,并进一步提高创新能力和产品力的竞争力。公司是否有考虑过通过优化销售渠道、提高销售效率或者加强研发投入等方式来实现这一目标?感谢您的回答。 尊敬的投资者,您好!医药行业反腐有利于创造更加公平的竞争环境、提高医药企业的公众形象和信誉。公司将持续致力于产品质量和创新能力的提升,同时建立更为完善的内部控制和合规体系,促进公司健康可持续发展。谢谢您的建议! 9、公司是否有自主研发的药品?是否有新产品的研发计划?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司建成了70多人的药物研究院,分为中药所和化药所,是“全国中药研发50强企业”、“国家企业技术中心” ,拥有中西药品批文300多个,其中延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶为公司独家品种。未来,我们将继续加大研发投入,坚持化学药品一致性评价的投入,中成药品的工艺改良和真实世界研究。谢谢! 10、公司是否有计划进一步拓展医药商业领域,谢谢! 尊敬的投资者:您好!公司在2021年完成了商业流通领域与重庆医药集团的重组并购,转让了51%的股权,目前持有重药长圣49%的股权。公司若后续有新的战略方向调整,我们将按规定公告披露。谢谢! 11、公司主要生产和销售各种药品和药用辅料,同时还有物流咨询服务和房地产租赁等业务。请问公司在这些业务中的竞争优势是什么 ?公司是否有计划扩大业务范围?另外,未来是否有考虑进军其他相关领域的计划?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司的物流咨询服务主要是为原商业流通公司长圣医药服务,现商业流通重组后,物流咨询服务依旧是为重药长圣服务。公司的房地产租赁业务是在公司战略调整下新增业务,将企业部分存量房产用于经营租赁,以增加企业现金收入,补充经营现金流。公司下一步如果有进军其他相关领域的计划,我们将按规定及时公告披露。谢谢! 12、根据公司半年度报告,营业收入同比增加了8.5%,但归属于上市公司股东的净利润却出现了亏损,并且亏损增长了9.23%。请 问是什么原因导致了这样的情况?公司是否有相应的应对措施?另外,公司在面对亏损的情况下,是否会调整经营策略或者加大投入,以提 升盈利能力? 尊敬的投资者,您好!公司业绩亏损的主要影响因素为资产折旧费用、人工成本等固定费用增加。未来公司将全力做好生产经营、努力提升公司业绩,使公司持续健康的发展。未来公司会通过扩展销售渠道与新品种挖掘两个方面来提升业绩,努力减亏。谢谢。