浙江美大机构调研报告 调研日期:2024-05-17 浙江美大实业股份有限公司是一家致力于集成灶行业开创和领军的公司。2003年,美大发明了集成灶产品,开创了集成灶行业,并带动了整个产业链。公司于2012年5月25日在深交所A股上市,是集成灶行业首家A股上市企业。美大掌握集成灶核心技术工艺,拥有下排油烟技术等160多项知识产权,是国家高新技术企业,集成灶行业相关国家/行业标准主要起草单位。公司拥有三大生产基地,并建有智能化装备,技术水平居于行业领先。美大检测中心建有23个专业实验室,并通过国家CNAS实验室认可。美大构建了全系厨房产品线,涵盖集成灶、集成水槽、洗碗机、净水机、热水器、蒸烤箱和厨柜,一站式打造开放式健康厨房。美大在发展历史、生产规模、研发实力、品牌影响力和市场销售量等方面遥遥领先,是社会公认的集成灶行业领军品牌,中国厨房电器行业新领军品牌。浙江美大秉承“求是、务实、开拓、进取”的美大企业精神,以创新和实干为基因,肩负"以健康环保科技造福全人类"的企业使命,致力于用科技创造健康厨房之美,让亿万家庭的厨房生活更健康、更智能、更时尚。 2024-05-17 董事长、财务负责人王培飞,总经理徐建龙,董事会秘书徐红,独立董事张美华 2024-05-172024-05-17 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、目前公司的集成灶研发投入主要在集中在哪些技术方面? 答:投资者您好,主要集中在以物联网、大数据为基础的智能技术研究、借助AI模型演算的安全及交互研究等方面,感谢您的关注和支持!2、董事长你好,请问美大公司电商平台销售占比大概占营收多少 答:投资者您好,目前公司的线上营销收入占比还不大,但公司今年开始已变革线上渠道模式,与原专业的运营机构合作成立了美大网络销售公司,将充分发挥双方的资源,实现线上线下融合发展,同时加大线上渠道投入力度,以促进线上渠道销量的快速提升,谢谢! 3、公司还是重点在三、四线城市拓展是吗?战略上什么时候才能大力拓展一、二线城市呢? 答:投资者您好,公司目前营收中三四线占比较高,但公司很早就在战略上大力开发拓展一二线城市了,感谢您的关注与支持。 4、我看到我们的公司有想法进行持续分红并更高。您对这个有更高更深的想法么?有信心么?公司有没有回购股份的计划?就回报和市值管理来说国外的经验证明或数学计算证明,从长远的角度来看回购好于分红。我们公司是怎么样考虑的? 答:投资者您好,分红是上市公司应尽的责任和义务,是给予股东相应的回报。目前证监会也在鼓励和要求上市公司进行分红,所以公司在具备分红的条件上,将持续回报投资者。当然从长远角度来看,未来公司不排除考虑股份回购,感谢您的关注和支持! 5、公司当前销售模式主要为经销模式,后续是否考虑拓展其他业务模式? 答:投资者您好,公司已建立经销商专卖店渠道、电商渠道、KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等线上与线下相融合的多元化销售渠道,后续将进一步拓展海外市场等其他业务渠道。感谢您的关注和支持! 6、目前集成灶行业的市占率是多少?公司产品在一、二线城市较少,进入一、二线城市主要的难点是什么? 答:投资者您好,根据奥维云网推总数据,目前集成灶行业的渗透率在13%左右。公司此前主要是以开拓三四线市场渠道为主,进入一二 线城市市场相对较晚,进入一二线城市存在开发费用大,市场竞争激烈、投资回报周期长,经销商运营成本高等难点,感谢您的关注和支持。7、你好,集成灶换新时间有统计吗?一般多少年? 答:投资者您好,国家规定集成灶产品使用寿命为8年,感谢您的关注和支持!8、第一季报的财务数据和以往的对比有点那个,第二、三、四季报有信心吗?24年报有信心吗?有我们自己的目标吗? 答:投资者您好,由于受国内大市场经济及房地产市场的影响,公司一季报业绩增速放缓。集成灶正处于快速增长期,市场在不断扩大,因此 公司对未来发展充满信心。公司将继续坚持发展战略,以技术创新、产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新为重点,进一步巩固和提升公司的核心竞争力和领先优势,实现更好的经营业绩,感谢您的关注和支持! 9、公司2023年毛利提升的原因是什么? 答:投资者您好,主要原因是销售产品结构占比变化,以及部分原材料价格有所下降。感谢您的关注和支持!10、公司的盈利能力仍然处于行业龙头,接下去打算如何扩大销售增速? 答:投资者您好,公司将继续在技术创新、产品研发、多元化营销渠道拓展等方面大力推进,扩大销售提升销量,实现良好的经营业绩。感 谢您的关注和支持!11、除了集成灶产品外,公司还有开拓哪些厨房产品吗? 答:投资者您好,公司除了集成灶产品外,还开发了电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水机 、热水器、橱柜等系列产品,感谢您的关注和支持!12、公司的线上营销收入约占比全年多少份额? 答:投资者您好,目前公司的线上营销收入占比还不大,但公司今年开始已变革线上渠道模式,与原专业的运营机构合作成立了美大网络销 售公司,将充分发挥双方的资源,实现线上线下融合发展,同时加大线上渠道投入力度,以促进线上渠道销量的快速提升,感谢您的关注和支持! 13、您好,目前公司海外计划重点是布局欧美市场还是中南亚市场呢? 答:投资者您好,目前主要是东南亚市场,后续公司在市场调研的基础上选择合适的市场进入。感谢您的关注和支持! 14、您好,目前集成灶在全市场渗透率在13~14%左右,请教今后集成灶行业发展前景,预期时间。另外,公司营收在止步不前,横向徘徊,对今后营收增长的想法和前景。 答:目前集成灶行业的市场渗透率还较低,但未来随着我国城镇化率的提升、居民健康要求的提高及消费观念的升级,集成灶产品的认知度和接受度将不断提高,集成灶行业的渗透率和市场规模将稳步提升,因此行业发展前景良好。由于受国内外宏观经济及房地产市场的影响,公司业绩增速略有放缓。公司正在从各方面积极布局和努力,通过技术创新、产品研发、多元化渠道拓展等措施,提升销量,实现良好的经营业绩,感谢您的关注和支持! 15、目前公司在国内有多少线下门店? 答:投资者您好,截止2023年底公司营销终端为4700多家,感谢您的关注和支持!16、有消息称贵公司正在进行渠道商改革,请问有什么具体的改革方案么? 答:投资者您好,我司在经销商专卖店渠道的基础上,已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道、电商渠道等多元化新兴销售渠道,今年继续加大对各渠道的投入力度,特别是加大家装渠道的建设和开发,同时继续拓展海外市场。感谢您的关注和支持! 17、老板电器等头部电器厂商开始涉足集成灶,与这些公司相比美大的竞争优势是什么? 答:投资者您好,头部电器厂商对集成灶行业的涉足对行业来说具有一定利好,可以提高消费者对集成灶品类的认知度和接受度。公司在2003年研发出全国第一台集成灶,经过20多年的发展积累,已在技术创新、产品研发、渠道建设、品牌塑造、智能制造、品质管理等各方面形成了较强的综合竞争优势,感谢您的关注和支持! 18、美大营收有规划吗?做到100亿有没有时间表? 答:投资者您好,公司的长远目标是创百亿收入做百年企业,公司正朝着此方向努力,感谢您的关注和支持!