浙江美大机构调研纪要

浙江美大机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1700:00:00 董事长、财务负责人王培飞,总经理徐建龙,常务副总经理钟传良,独立董事张美华,董事会秘书徐红 2023-05-1600:00:002023-05-1600:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 通过全景网“投资者关系互动平台”(h”(https://ir.p5w.net)w.net)参加公司2022年度网上业绩说明会的度网上业绩说明会的广大投资者 NoneNone 1、如何看待集成灶行业2023年的景气度? 答:尊敬的投资者您好,2023年随着国内外经济形势的好转,一系列利好政策的推出,将拉动家电等相关产业的消费,为2023年家电销售回暖提供支撑。根据奥维云网(AVC)推总预测数据显示,2023年集成灶规模302亿元,同比增长16.6%。感谢您 的关注和支持! 2、2022年公司的广告投入是多少?主要投入在哪些渠道? 答:尊敬的投资者您好,公司2022年广告宣传投入1.74亿元,主要投入在央视媒体、高铁媒体、网络媒体、新媒体、自媒体等宣传平台,感谢您的关注和支持! 3、公司的线上经营收入如何?未来线上的发展如何规划? 答:尊敬的投资者您好,公司线上销售近两年实现了较好地增长,从2020年的5%提升至2022年的15%。未来公司将继续扩大团队规模,持续加大运营投入,快速提升线上销量,进一步提升电商平台的竞争力。感谢您的关注和支持! 4、从销售终端看,我们去年拓展了不少,体现到销售端需要多久? 答:尊敬的投资者您好,公司去年在专卖店渠道、KA渠道、下沉渠道拓展了700多个营销终端,预计今年下半年开始会逐步产生效果 。感谢您的关注和支持! 5、公司在国外的市场开拓情况如何?目前主要销售哪些境外地区? 答:尊敬的投资者您好,目前公司产品已出口马来西亚、越南等国家。但由于国外建筑结构以及烹饪和饮食习惯的差异性,国外市场覆盖面较低,未来公司将持续努力拓展国际市场。感谢您的关注和支持! 6、公司与房地产公司进行精装修房合作的模式目前进展如何? 答:尊敬的投资者您好,公司已与四川新希望集团、中建一局集团、国瑞置业等十多家房地产企业建立了合作关系,并在北京、上海、深圳、海南、安徽、湖南、湖北、河北、福建、广西等多个省份安装了大批精装工程。2022年公司与武夷山大地置业、河北长荣、长春 新星宇、沭阳明航、南昌新丰等10多个房地产公司成功签署精装工程项目,并实施安装了海南五指山、武夷山九龙湾、邯郸瑞城赫园、国瑞嘉园、沭阳翡翠庄园等10多个精装楼盘工程项目,工程渠道业务实现了快速发展。感谢您的关注与支持! 7、目前,集成灶的渗透率如何?您认为,集成灶渗透率应该提升到何种水平? 答:尊敬的投资者您好,目前集成灶市场保有量较小,渗透率还较低,根据奥维云网推总数据2022年集成灶行业渗透率为14%左右 。随着集成灶品类接受度的不断提高,销售渠道的多元化发展,以及国家城镇化进程的推进,未来集成灶市场将继续保持快速发展,预计未来3-5年集成灶渗透率将达到25-30%,感谢您的关注和支持! 8、公司面对同行的竞争,将采取什么措施? 答:尊敬的投资者您好,集成灶正处于快速增长期,市场在不断扩大,竞争也将更为激烈,但公司对未来发展和竞争充满信心。公司将继 续坚持发展战略,以技术创新、产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新为重点,进一步巩固和提升公司的核心竞争力和领先优势。感谢您的关注和支持! 9、贵公司2023年公司的大致方向是什么? 答:尊敬的投资者您好,2023年公司继续加大科研创新投入,立足“变频”智能科技,深层次布局新品战略,继续加速多元化销售渠 道建设,完善优化营销网络体系,持续提升渠道效率,持续推进双品牌运作,加大品牌宣传投入,加速推进品牌高端化进程,塑造双七星品牌服务形象,完善公司治理机制及激励机制,加强企业内部管理创新,拓宽企业护城河,促进公司持续高质量发展。感谢您的关注和支 持! 10、公司的未来发展战略? 答:尊敬的投资者您好,公司将继续为“以健康环保科技造福社会”而努力,秉承“创百亿收入、做百年企业”的奋斗愿景,围绕“中国美厨房--至净、至静、至美、智慧”战略,以集成灶业务为主导,继续在智能厨电和家居领域进行深化,通过高品质、差异化、智能化 的产品和服务打造领先的健康厨房、智能厨房以及整体智慧家居,满足消费者健康、环保、智慧、时尚的生活需求,不断扩大和巩固公司在集成灶行业的领先优势和领军地位,并奠定厨电行业的领先地位。在保持集成灶主业稳健持续发展的同时,积极寻找和关注新的发展机遇,关注协同产业项目,实现企业、股东和社会三赢的发展愿景。感谢您的关注和支持!