凡拓数创机构调研纪要

凡拓数创机构调研报告 调研日期:2024-05-15 广州凡拓数字创意科技股份有限公司成立于2002年,是一家致力于数字多媒体展示服务和前沿技术探索研究的国内数字创意科技企业。公司拥有国内六大科技创意服务中心,分别为北京、上海、广州、深圳、成都和武汉,并拥有多个国内分支机构。公司精英团队超过1000人,服务网络遍及全球20多个国家与地区。凡拓数创曾为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会和海阳亚沙会等四大国际盛会提供数字创意服务。2022年9月30日,该公司成功登陆创业板。 2024-05-15 公司董事长、董事伍穗颖,公司董事、财务总监张昱,公司副总经理、董事会秘书段一龙,公司独立董事李超红, 公司保荐代表人曹今 2024-05-152024-05-15 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者-- 1.归母净利润持续下降的主要原因是什么?未来预期如何? 答:尊敬的投资者您好,2023年,受上游客户资金状况影响,部分项目实施周期有所延长,项目回款周期总体放缓,对营业收入、资产减值损失等均产生了一定的冲击,公司在研发和新产品市场拓展上也增加了相应的研发及期间费用,使得归母净利润有所下降。 未来,随着市场环境改变,公司将积极推动新产品的落地,保持收入稳步增长;在应收账款管理方面,公司将加大收款力度,逐步减少资产减值损失影响;同时加强经营管理,对费用、项目成本进行控制,达成经营利润目标。感谢您的关注! 2.行业的主要趋势是什么?公司如何适应这些趋势以保持竞争力? 答:尊敬的投资者,您好,数字创意产业作为现代经济体系中的一股新兴力量,在信息化、数字化浪潮下,展现了强大生命力和广阔发展空间 ,逐渐成为推动经济社会发展的重要引擎。首先,技术创新是数字创意产业持续发展的核心动力。随着5G、大数据、云计算、人工智能(文心一言、chat-gpt、sora)、VR、AR、MR、等技术的不断发展与应用,人们可以身临其境享受沉浸式娱乐体验,内容生成效率和质量不断提升,为数字创意产业发展带来无限可能。其次,内容创新是数字创意产业的重要支撑。通过深入挖掘传统文化资源,结合现代审美观念和技 术手段,创作出一系列具有时代特色和文化内涵的优秀作品,打造了一系列优秀文化IP。同时,自媒体、社交媒体等平台的兴起,为个人创作提供了更多机会,进一步推动产业繁荣发展。此外,个性化、定制化服务成为数字创意产业发展的重要趋势。通过运用大数据、AI等技术手段,对消费者的需求和偏好进行深入分析,可为消费者提供量身定制的文化产品和服务。最后,跨界融合也是数字创意产业发展的重要趋势 。数字创意产业与旅游业、制造业、教育业等其他产业融合,不仅能够拓展数字创意产业的应用领域和市场空间,也能够促进其他产业的转型升级和创新发展。针对以上趋势,公司将继续坚持“AI+3D”为总体发展战略,在国家“科技强国”、“文化强国”政策指导下,厘清自身核心竞争优势,保持战略定力,以持续创新为驱动,加强研发投入和人才队伍建设,促进AI技术与3D内容相融合,稳定输出产品。不断创新 商业模式,调整营销策略,扩大品牌影响力和全国性市场覆盖,新产品要多措并举,迅速占领垂直领域,构建行业生态,培育新的业务增长极。加强企业内部管理,完善内部控制,提升规范运作水平,重视企业文化建设,强化组织和人效,提高公司经营效益,增加企业价值,实现多元领域的跨越与整合,努力成为世界领先的数字创意企业。感谢您的关注。 3.在市场中的定位是什么?与竞争对手相比,优势和不足在哪里? 答:尊敬的投资者,您好。公司是“数字创意产品及数字一体化解决方案”的综合提供商,在数字创意行业中已深耕多年,始终致力于将数字技术与文化创意、智能化管理相融合,应用3D可视化技术、数字多媒体集成技术、数字孪生及AI智能化技术,提供3D数字内容制作、数字孪生及信息化软件开发、综合设计、系统集成等一站式服务,广泛应用到建筑设计、广告宣传、文化文博、科教科普、智慧城市、产城文旅、智能制造、水利水务、环保交通、资源能源等领域。 竞争对手相比,公司经过20年的发展,具备了数字创意、3D数据资产、总体设计、研发创新、软件集成和项目管理等综合能力,形成“数字创意产品及数字一体化解决方案”的立体服务模式。未来,公司将继续夯实战略,补充吸纳人才,加强大项目的获取和管理能力,补足短板 ,提升盈利效能。感谢您的关注。4.在核心技术的发展上有何突破?如何保持技术的领先地位? 答:尊敬的投资者,您好。2023年,公司围绕“AI3D”战略开展技术研发,在数字孪生方面,继续对自研FT-E数字孪生引擎进行迭代 升级,加强数字地球、AR/VR、AI、GIS等技术与孪生引擎的融合,优化兼容性、适配性、安全性,完善平台轻量化架构,提升数据承载能力 。充分发挥公司业务数据资产库优势,结合应用领域业务特点和AI算法,建立各领域三维数据模型,并通过实时实景渲染和多层级融合渲染 技术,提供数据在更多行业领域的应用分析和管理决策。推出FunBI数字孪生可视化构建利器,帮助应用企业高效率、低成本、低门槛轻松搭建数字孪生场景,赋能多样化3D数字孪生应用落地,推动行业智慧化管理。在虚拟数智人方面,重点是进一步夯实产品影响力,推出更多优质IP形象,突出虚拟数智人的文化属性和功能属性,深化与百度文心一言AI大模型合作的同时,协助客户搭建行业AI小模型,加强大模型与行业小模型的融合,提升产品技术水平、智能化水平及用户体验度。 2024年,公司将继续完善研发创新激励机制,强化核心技术,激发员工积极性,鼓励科技成果产出。继续推进3D可视化技术,保持国内领 先的3D云渲染、超精细3D建模、裸眼3D立体视觉、国产自研WEB3D技术能力,促进FT-E数字孪生引擎持续迭代升级,实现全息映射和实时交互,形成全要素3D技术基础。加快AI仿真推演、AI视觉算法、AI软件工具的研发,完善知识图谱算法,构建行业小模型,提升数字孪生平台的空间计算、仿真推演、分析预测、泛在链接和自动生成等能力。重视3D数据资产库的建设,加强3D素材的储备、充实和管理。公司从业20多年已形成了一大批3D素材核心资产,即便是AI时代,庞大的3D数据资产库,也是公司始终保持行业领先地位的可靠保障 。感谢您的关注。5.有新的市场扩展计划吗?进展如何? 答:尊敬的投资者,您好,公司有新的市场扩展计划: (1)数字孪生及信息化软件业务作为公司重要发展方向,公司稳步提升技术能力,优化公司数字孪生相关产品。公司已加大力度拓展市场,完善行业解决方案,已打造多个标杆项目。 (2)在数字文化方面,公司运用数字3D技术、AI技术,重点开发文物数字采集、文化IP打造、文物多宝阁、知识图谱等与文旅、文博相关 的数字文化产品。已在文化、文博、文旅等应用市场积极推广,并逐步有相应项目落地。另外,公司在百度地图代理和应用服务上有新的布局,相关业务已逐步推进。以上扩展计划将成为公司新的业务增长点。感谢您的关注! 6.在成本控制和运营效率方面有何举措?效果如何? 答:尊敬的投资者您好,公司将按各部门职能分担成本优化任务,严控成本费用,加大成本管理力度。公司将加强项目预结算管理,在提高项目毛利率、项目实施效率,以及完善供应链,控制采购成本,缩短交付周期等方面提升公司盈利水平。另外,公司将调整组织架构,加强人员培训,梳理业务流程等,以此加强公司经营规范化管理及提升运营效率。感谢您的关注! 7.公司的现金流是否稳定?能否支持未来的投资和运营活动? 答:尊敬的投资者您好,公司现金流整体稳定,2023年经营活动产生的现金流量净额为1,931万元,较2022年增长221.38 %;同时,截至2023年末公司货币资金为3.32亿元,公司将加快项目回款进度,资金能够支持未来一段时间的投资和运营活动。感谢您的关注! 8.会加强海外布局吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司为海外客户提供3D可视化产品及服务已近20年。在未来,公司会在国家“文化自信”、“文化强国”大 的背景下,积极利用好文化出海政策,以技术和业务需求为导向,提供数字孪生软件、数智虚拟人及相应的数字文化产品,适时扩展海外市场 。感谢您的关注。 9.请详细说明“AI+数字孪生+数据+信息化+IOT”这套组合拳 答:尊敬的投资者,您好,打好“AI+数字孪生+数据+信息化+IOT”组合拳是公司实现“AI3D”战略的重要举措。自2019年 以来,公司积极投入研发,打造基于B/S架构的国产化FT-E渲染引擎,其主要目的之一是基于该引擎,结合空间场景构建,物联设备数据采集 ,AI分析决策与处理,打造综合能力更强大的新型智能化数字信息孪生管理平台,可应用服务于智慧城市、数字政府、智能制造、文化文旅 、水利水务、能源资源、交通环保等各大领域。随着自研引擎的不断迭代升级和项目应用,平台的能力得以验证,下一步,公司将通过内生培育与垂直行业投并整合等诸多举措,重点补充数据、IoT、行业信息化等方面的短板,形成重点行业的一体化服务能力。感谢您的关注。 10.公司的资本结构是否有所优化?未来的融资计划是什么? 答:尊敬的投资者您好,截至2023年12月31日,资产总额为149,831.43万元;负债总额为46,681.20万元,资产负 债率31.16%,公司整体资本结构稳定。在后续经营中,公司将结合长短期贷款,运用相应的票据工具,积极开展投资活动,调整资产和负 债的结构,降低经营成本及提高经营效率。公司目前经营情况稳定,公司将根据业务发展规划及市场开拓情况,适时选择合适品种进行融资 。感谢您的关注!11.在吸引和保留关键人才方面有何策略? 答:尊敬的投资者您好,2023年,公司已推出股权激励计划,向60名核心员工授予236万股,未来公司将根据发展情况,积极调整人 力政策、优化薪酬制度、人员绩效考评,完善奖励和股权相结合的激励措施,吸引及保留关键人才。同时应合理考虑股份支付对公司经营净 利润的影响。感谢您的关注!12.在可持续发展方面有何表现? 答:尊敬的投资者,您好,公司始终把社会责任和股东回报放在公司发展的重要位置,公司致力于生产经营,不断为股东创造价值的同时,充 分重视维护与员工、客户、供应商等利益相关方的良好合作共赢关系,推动公司持续、稳定、健康发展。未来,公司将持续完善在环境保护 、社会责任、股东分红和公司治理方面的工作,积极践行可持续发展理念,实现公司高质量发展。感谢您的关注。13.如何提高股东价值?有特别的股东回报计划吗? 答:尊敬的投资者,您好,公司认真做好经营管理工作,积极推动整体业务发展,稳步提升各业务板块的盈利能力。为维护公司价值及股东权益,公司将适时进行股份回购。同时,公司也根据2023年总体运营情况及所处发展阶段,提出2023年年度利润分配预案,拟向公司股 东进行现金分红共计15,631,440元,待2023年年度股东大会审议通过后实施。感谢您的关注!14.公司对未来几年的发展有何规划?将如何实现发展目标? 答:尊敬的投资者您好,公司未来发展计划如下: (1)聚焦“AI3D”核心战略,打好组合拳。未来公司将继续围绕“AI3D”开展业务延伸布局,加强多技术融合,打好“AI+数字孪生+ 数据+信息化+IOT”组合拳,夯实全时域数智孪生底座。持续在“AI3D”方向加大研发投入,打造过硬的技术和营销团队,完善FT-E数字 孪生引擎、FUNBI三维可视化工具、IOT数据采集平台、云虚拟展馆等产品,不断丰富产品矩阵; (2)革新商业模式,布局C端业务。公司紧跟国家建设“文化强国”大政策,提升文化数智新体验,开虚拟人IP运营新业务,落地商业化沉浸式数智体验展运营,公司将重点挖掘强IP,通过强强合作,开启虚拟数智人的IP运营新模式; (3)夯实传统主业,数智化赋能。公司将通过智能化、信息化赋能新的数智展馆,赋予展厅展馆全面感知、实时互联、分析决策、自主学习 、动态预测、协同控制的能力,突破数字展馆的“酷炫”属性