燕京啤酒机构调研纪要

燕京啤酒机构调研报告 调研日期:2024-05-14 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 2024-05-14 副总经理、董事会秘书徐月香 2024-05-14 特定对象调研,电话会议公司会议室 民生证券证券公司张馨予 汇添富基金基金管理公司田立,郑慧莲,李安,杨瑨,陈潇扬,李超,赖中立,詹杰,胡 昕炜,徐志华,张朋,袁建军 1、介绍公司概况 2、关于“十四五”战略规划中期评估与调整 答:公司“十四五”后半程仍坚持以高质量发展为主题,以变革为主线,以创新为驱动,以强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营为发展路径,扎实推进各项战略举措和重点保障任务,一年一个台阶,最终实现“五战五胜”目标。 3、关于公司市场开发体系建设 答:公司持续加强市场开发体系建设,加大区域市场深耕力度,积极布局,集中优势资源持续提升竞争力。通过不断完善并优化渠道建设,重 点拓展餐饮渠道,深化KA市场管理,加强全域电商布局、发力新渠道、加大夜场渠道布局。继续推行“百县工程”,开发优势区县市场,强化市场营销运作标准化运行。 4、关于2023年度燕京U8增速以及公司产品如何实现进一步提升。 答:2023年度,燕京U8销量同比增长超36%。公司持续实施大单品战略,形成以燕京U8、燕京V10等产品为代表的大单品与特色 产品组合的产品矩阵;全面实施品牌营销,持续提升品牌影响力;坚持进行产品结构调整,持续扩大中高档酒占比、优化产品结构、增强竞争力;持续研究啤酒行业发展趋势与消费者喜好变化,适时推出个性化、差异化高端产品。公司从以下几方面保障目标实现:一是战略层面,公司以十四五规划作为战略引领,确定燕京U8大单品战略核心地位,推进产品高端化;二是战术层面明确目标,做好全面保障,包括品牌影响、全员参与、全区域推广、全渠道销售,做好市场推进;三是产品层面,公司不断推陈出新,用于满足消费者多样的消费需求;四是公 司加大市场的管理力度,稳定产品价格体系,确保经销燕京U8的合理利润空间,从而使燕京U8具有更好的市场表现以及更长的生命周期。5、关于公司持续增强产品力 答:公司持续加大中高端产品布局,坚定推进大单品战略,在稳固燕京U8核心战略地位的基础上,着力稳固塔基产品,加快提高中高档产品占比,同时创新研发取得突破,推出多款高端、超高端新品,搭建全国性产品矩阵。 6、关于加强供应链保障体系建设 答:公司按照数字化建设规划持续推进公司数字化转型,加强供应链保障体系建设,完成“十四五”供应链数字技术转型规划和供应链平台 搭建策略及运行框架。