浙矿股份机构调研纪要

浙矿股份机构调研报告 调研日期:2024-05-13 浙矿重工股份有限公司成立于2003年，2020年在深交所创业板上市。公司是国内砂石装备行业第一家上市公司，以大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备等为主导产品，能实现成套设备及其智能化管理系统等整个产业链核心装备的自主研发和生产制造工作，为客户提供涵盖项目投资、设备供应及EPC+0的全流程及全生命周期服务。凭借持续的技术创新、优质的产品质量、专业的售后服务，公司在中高端矿山机械市场建立了良好的口碑。公司是国家高新技术企业、浙江省信用管理示范企业、浙江制造品字标授权企业，主导和参与起草标准多项。成套设备核心技术获授权专利200余项，其中发明专利63项，产品已广泛应用于国内外建筑骨料矿山市场。公司开发的“绿色矿山智慧化管理系统”等智能化软件技术已获授权计算机软件著作权11项，能实现设备远程数据采集与分析。设立了浙江省省级研发中心、浙江省博士后工作站和院士专家工作站，先后承担了国家科技型中小企业技术创新基金项目、国家火炬计划项目、浙江省重大科技专项、浙江省云工程与云服务项目等重大项目的实施工作。主导产品和核心技术成果曾多次获得国家级重点新产品、浙江省科学技术奖、浙江省制造精品、浙江省首台(套)产品等荣誉。 2024-05-13 董事长、总经理陈利华,董事、副总经理、董事会秘书林为民,财务总监余国峰,独立董事徐晓东,保荐代表人 陈星宙 2024-05-132024-05-13 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 -- 通过价值在线(https://www.ir-online.cn/)线上参与公司2023年年度暨2024年第一季度网上业绩说明会的全体投资者 1.公司2023年主要业务聚集在哪些方面? 答:公司以中大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备等为主导产品,是集绿色、智能装备的研发、设计、生产、销售和售后服务为一体的综合性企业,能实现成套设备及其智能化管理系统等整个产业链核心装备的自主研发和生产制造工作。公司围绕破碎、筛分技术优势为砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、资源回收利用等领域提供一流的绿色智能化装备及整体解决方案,以优异的产品性能 ,为客户创造价值。2.请问:目前废旧电池处理项目进展到哪一步了? 答:目前项目已进入土建施工阶段,公司将根据行业政策和下游市场情况有序推进项目建设。 3.陈董事长,建筑垃圾再生回收利用设备什么时间能开始向市场推广销售? 答:公司建筑垃圾再生回收利用设备已经完成样机的生产并正式投入运行。该设备在自动化程度和处理能力方面处于国内领先地位,且价格相对较高,目前公司正针对市场需求和客户渠道进行细化分析,在此基础上积极开展市场推广活动。 4.如何看待公司下游砂石行业未来的发展前景? 答:目前,砂石骨料行业承压,产能结构性、阶段性过剩,随着下游市场需求走弱,砂石市场开始出现结构性供求矛盾,我国砂石工业已从增 量扩张进入存量提质增效和增量结构调整并重的发展新阶段。未来,行业的整合以及绿色高质量发展将是主线,砂石行业智能化、绿色化、 规模化转型升级进程将持续进行。5.目前房地产下行对公司业务有什么影响? 答:目前,公司下游客户主要涉及基建等相关业务业务,房地产市场的变化对公司业务未直接造成重大不利影响。考虑到国家正积极推动房地产和基建等相关行业的平稳发展,加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”,将为未来砂石需求端提供有效支撑。 6.去年四季度为什么营收只有两千万? 答:公司2023年第四季度营业收入的变化主要受市场环境影响、客户在建生产线项目延期导致相关收入未在2023年内确认等因素导致,具体请参见公司2023年年度报告中的相关讨论与分析。 7.最近国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,对公司业务会有什么影响吗? 答:国务院“推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案”的措施和政策是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措,其中推进重点行业设备更新改造,推动资源高水平再生利用等方案,将对相关行业发展以及公司未来发展带来积极影响。 8.请问贵公司,我目前持股三年了,平均成本在48元,深深被套牢,请问公司是否出现问题了?为什么公司股价持续下跌,而且跌跌不休。何年何月才能回本。 答:公司长期以来专注于中高端破碎、筛选设备的研发、设计和生产,目前公司经营状况总体稳定,不存在未披露的重大事项。由于影响公司股价的因素较多,且宏观环境和市场情况一直在发生变化,公司管理层有信心紧跟形势,把握市场机遇,持续拓展业务的广度和深度,保证公司的可持续发展,维护并促进广大投资者的利益。 9.砂石行业下行公司利润下滑可以理解,2023年四季度净利润为负也可以理解,但为什么2023年四季度营收只有2283万元,远低于公司同期正常营收水平,是公司四季度生产经营有什么问题么? 答:公司2023年第四季度营业收入的变化主要受市场环境影响、客户在建生产线项目延期导致相关收入未在2023年内确认等因素导致,具体请参见公司2023年年度报告中的相关讨论与分析。 10.请公司加大销售力度,相比南昌矿机,明显偏弱。以一个局外人的眼光来看。很明显公司管理层的干劲是不足的。答:感谢您的建议 。公司长期以来一直秉持以点带面、口碑营销、技术驱动的销售策略,销售费用率在同行业中处于较低水平。目前,公司管理层已根据最新市场变化情况,通过适当扩大销售队伍,积极拓展海外市场,多层次强化客户粘性等方式,进一步优化和提升销售能力,以实现公司的可持续稳定发展。