国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-05-10 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-05-11 国光股份董事会秘书颜铭 2024-05-10 特定对象调研,电话会议公司龙泉办公区 鹏扬基金管理有限公司 基金管理公司 梁君岳,李人望 投资者网上提问 - - 问1:公司为什么要推广作物全程解决方案? 答:公司全程方案是针对作物种植全过程的管理方案。1、可以解决种植户的痛点,因而激发种植户的需求;2、有利于经销商进行差异化竞争,提升经销商的竞争力;3、可以充分发挥公司的技术优势、产品优势,增加用户粘性,促进公司营业收入提升。 问2:公司推广作物全程方案有何优势? 答:一是渠道优势。公司四个农业用药品牌共计约4600余个经销商,可以发展更多的经销商参与其中;二是产品优势。公司以植物生 长调节剂为主的覆盖作物全程的产品较丰富、覆盖的作物较多,能够提供多种作物的全程解决方案;三是技术优势。每一种作物全程方案都通过多年的应用验证;四是服务优势。公司的技术服务手段、技术服务能力能够满足服务需求。 问3:公司的作物全程解决方案会增加肥料的销量,公司如何解决产能瓶颈问题? 答:公司水溶肥具备一定的产能,现阶段能够满足市场需求。复合肥通过委托加工解决产能问题。问4:公司2024年是如何规划的? 答:公司2024年限制性股票激励计划制定的2024年的营业收入增长目标为20%。主要措施是:1、加强人力资源配置和交通工 具配置,重点向技术营销部门和技术服务部门倾斜,持续提高服务能力和服务效率;2、扩大作物全程方案的应用推广范围和作物种类,重点抓作物全程方案推广、抓全程方案研发、抓品牌布局、抓客户观念更新。