国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-06-03 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-06-05 国光股份董事会秘书颜铭 2024-06-03 特定对象调研,电话会议公司龙泉办公区 南方基金管理股份有限公司 基金管理公司 姜友捷 民生证券股份有限公司 证券公司 李家豪 问1:公司2024年全程方案推广计划达到怎样的效果? 答:我国农作物种植面积约25亿亩次,公司2023年开始在大田作物上推广作物全程解决方案,从推广的情况来看,可以大幅提高公司产品单亩销量。2024年公司将在作物全程解决方案上继续发力,力争在大田作物推广上实现新突破。 问2:公司的作物全程解决方案有何特色? 答:公司的作物全程方案以合理、规范使用植物生长调节剂为重心,同时结合良好肥水管理和栽培管理。植物生长调节剂应用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术,对精准性要求较高、对技术服务能力要求也较高。我公司行业发展时间长,应用技术积累丰富,技术服务独具特色,在行业内有较强的竞争优势。 公司技术服务人员采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式深入田间地头了解种植者在生产实践中的问题和需求,解决生产中遇到的问题,更好地服务于广大种植者,帮助种植户达到作物提质、保产、增产的目的。 问3:公司渠道销售的优势? 答:公司目前约有5800个经销商,公司采取“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的营销网络下沉到县乡一级扁平化的销售 渠道,对经销商的销售主要采取先款后货的结算方式。公司采取技术营销模式,通过提供技术服务打造经销商销售渠道,帮助种植户提高种植水平。 问4:2024年原材料价格波动情况如何? 答:上游原材料价格自2022年四季度以来持续向下波动,今年与2023年同期相比仍较低,目前在底部区域震荡,我们预计未来一段时间上游原材料价格整体上涨的可能性较小。