嘉应制药机构调研纪要

嘉应制药机构调研报告 调研日期:2024-05-10 广东嘉应制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制药企业,成立于2003年,于2007年12月在深圳证券交易所挂牌上市。公司拥有5个剂型和70个药品批准文号,产品涉及咽喉类、感冒类、骨科类、风湿类、妇科类、清热类、补益类、肠胃类。公司的主要产品包括双料喉风散、重感灵片、接骨七厘片(胶囊)、疏风活络片、调经活血片等。其中,双料喉风散采用百年配方,是咽喉科用药中的知名品牌。公司在全国30个省会城市设有营销办事处,与数千家医药公司和2000多家医疗机构建立了稳定的合作关系。此外,公司已与多家大学、科研院所建立了“产、学、研”协同创新的合作关系,新产品研发实力雄厚,处于行业的前端。中药原材料的种值、提取和深加工项目的规模和科技含量具有行业标杆性,对开拓国际市场有着重要的战略意义。 2024-05-10 董事长朱拉伊,副董事长、董事会秘书黄晓亮,独立董事郭华平,财务负责 人冯杰 2024-05-102024-05-10 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度业绩网上说明会的全体投资者-- 1.对嘉应制药刚关注,请介绍一下公司未来的发展战略? 答:尊敬的投资者,您好!公司将继续重视生产和市场营销工作,同时坚守大品种策略,全力开拓固精参茸丸销售市场,此外将继续全力推进项目投资建设,为公司实现更大收入来源创造可能。详细的规划及发展战略您可查看公司2023年年报,希望您能持续关注我们公司。 2.公司是否有计划扩大现有产品的适应症范围,以增加市场潜力? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直以来重视市场潜力开发,您提及的意见公司会及时向有关部门转达,并认真研究探讨您所提意见的可行性,希望您能继续关注我们公司。 3.23年推出的新产品或产品改进有哪些,这些新产品的市场反馈如何? 答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司新增固精参茸丸大蜜丸品种,壮腰健肾丸大包装品规、双料喉风散3克处方版。目前,公司继 续推进上述产品的生产与营销工作以赢的更多消费者的青睐。其中,公司将继续坚决贯彻落实开发独家中药大品种固精参茸丸策略,充分调动资源支持固精参茸丸的生产和销售工作,科学优化生产计划,安全合理组织生产工作,全力保障固精参茸丸的市场供应。感谢您的关注与支持。 4.公司主导产品双料喉风散和接骨七厘系列产品在2023年的销售额和市场占有率有何变化 答:尊敬的投资者,您好!公司披露的2023年年报内容丰富,值得您仔细阅读。您提及的数据详见2023年报第三大节第四、主营业 务分析中第2部分收入与成本,此外目前上述两项产品市场占有率保持稳定,感谢您的关注与支持。5.华清园在未来一年有何具体的业务发展计划或战略目标?公司将如何利用这些新专利来推动增长? 答:尊敬的投资者,您好!2024年华清园将进一步加大科研投入,创新研发,加大成果转化力度,同时整合销售渠道商资源,实现资源共享、合作共赢,以创新的运营模式、创新的技术,过硬的产品做强做大梅片产业。感谢您的关注与支持。 6.您好,不知道您是否关注了公司的ESG表现?华证给贵公司2024年第一季度的ESG评分为B,好像有所下降。公司对此有什么解决方案吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司与您提及的机构未确认合作关系,上述评级结果仅基于部分公司公开信息。公司自成立以来,一直践行在环 保及社会责任方面的义务,后续也将持续为之努力,树立良好的企业形象,让全体员工拥有更好的获得感。此外,公司将持续加强相关人员培训学习,在保证信息披露的真实、准确和完整的基础上提高信息披露质量,确保投资者及时了解公司重大事项。最后,感谢您对公司的关注和宝贵意见,公司会向及时相关部门转达并认真考虑,希望您能继续关注和支持公司。 7.净利润下降21.88%的主要因素是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年净利润下降21.88%主要原因系本期营业收入下降。8.公司有计划进入国际市场吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司下游商业公司客户会采购小批量公司产品出口至香港、印尼等地。子公司嘉应医药拥有自主出口权,在超预期公共卫生事件期间曾小规模代理出口口罩及手套,目前暂时未大规模开展出口业务。感谢您的关注与支持。 9.公司有没有计划做股权激励或员工持股计划 答:尊敬的投资者,您好!目前公司暂无审批通过的股权激励或员工持股计划的明确方案,公司不排除未来择机推出回购激励或者员工持股方案,相关信息敬请留意公司后续公告。感谢您的关注与支持。 10.接骨七厘系列集采降价导致一季度净利润下降,公司将如何应对? 答:尊敬的投资者,您好!公司2024年一季度净利润同比下降主要原因是2023年一季度受超预期公共卫生事件影响,净利润相比2022年一季度实现380.58%增长。集采未对公司2024年一季度净利润下降造成较大影响。此外,公司一直以来也重视根据集采大环境,制定适合当下情形的营销政策。感谢您的关注与支持。 11.请问朱董,公司2024年的主要工作计划有哪些 答:尊敬的投资者,您好!公司将继续重视生产和市场营销工作,同时坚守大品种策略,全力开拓固精参茸丸销售市场,此外将继续全力推进项目投资建设,为公司实现更大收入来源创造可能。详细的规划及发展战略您可查看公司2023年年报,希望您能持续关注我们公司。 12.公司如何应对电商对传统药品销售渠道的冲击 答:尊敬的投资者,您好!公司一方面将做好零售终端市场价格维护,精准定位促销政策,建立起“点带面”的销售渠道,不断拓宽销售区域等,同时不断提高服务质量。另一方面,公司也将努力探索线上市场的拓展,感谢您的关注与支持。 13.华清园在2023年的经营状况如何 答:尊敬的投资者,您好!2023年,华清园紧紧围绕年初既定的目标任务,坚定发展信心,把握发展机遇,应对挑战,攻坚克难,各项工作 均在不断努力完善中,为后续取得突破性的进展打下坚实的基础。2023年新获得发明专利2项,包括右旋龙脑作为阿霉素或其衍生物增敏剂在制备抗肺癌药物中的应用;一种梅片提取物及其制备方法与在制备抗菌制剂中的应用(嘉应学院主申报)。感谢您的关注与支持。