嘉应制药机构调研纪要

嘉应制药机构调研报告 调研日期:2024-05-08 广东嘉应制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制药企业,成立于2003年,于2007年12月在深圳证券交易所挂牌上市。公司拥有5个剂型和70个药品批准文号,产品涉及咽喉类、感冒类、骨科类、风湿类、妇科类、清热类、补益类、肠胃类。公司的主要产品包括双料喉风散、重感灵片、接骨七厘片(胶囊)、疏风活络片、调经活血片等。其中,双料喉风散采用百年配方,是咽喉科用药中的知名品牌。公司在全国30个省会城市设有营销办事处,与数千家医药公司和2000多家医疗机构建立了稳定的合作关系。此外,公司已与多家大学、科研院所建立了“产、学、研”协同创新的合作关系,新产品研发实力雄厚,处于行业的前端。中药原材料的种值、提取和深加工项目的规模和科技含量具有行业标杆性,对开拓国际市场有着重要的战略意义。 2024-05-08 副董事长、董事会秘书黄晓亮,证券事务代表陈裕强 2024-05-08 特定对象调研,线上腾讯视频会议- 长城证券证券公司刘鹏,袁紫馨 一、公司基本情况介绍。二、问答环节 1、公司2023年有哪些工作亮点? 答:2023年公司稳步推进生产工作,保质保量完成生产任务,从严管控生产全过程,确保全年无生产安全或质量事故;营销部门积极应 对市场变化,加大力度开发终端渠道,稳定产品销量。公司重点开展了以下工作:一、加强精细化管理,提效降费,严格控制各项成本费用,一方面在2023年中药材价格总体上涨的背景下通过合理化的采购安排及生产管理,实现了营业成本同比大幅下降,毛利率维持了稳定; 另一方面各职能部门详细制定预算计划并严格执行,公司期间费用同比大幅下降。二、立足现有批文,开发潜力大品种,公司经过系统筛选 、市场调研和竞品分析,精选出含有十八味中药材的补气补血类独家品种固精参茸丸作为突破口,顺利完成固精参茸丸(大蜜丸)的复产和现场认证检查工作,公司改变了对该产品的销售策略,重塑销售渠道体系,与具备成熟销售渠道、经验和推广能力的经销商深入合作,成功推动固精参茸丸的销量同比大幅度增长,为公司打造新的名牌中药大单品打下了坚实的基础,有望改善公司销售结构,创造新的利润增长点。三 、盘活存量资产,投资建设厂房及配套设施,为未来公司的战略布局打下基础。2、接骨七厘片进入集采后毛利率变动情况,是否对子公司金沙药业产生较大影响? 答:2023年6月,公司独家品种接骨七厘片作为报价代表品入围了全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果名单,后续各省区已陆 续按中选价格执行,本次集中带量采购周期为2年,视情况可延长1年。虽然集采后价格有所降低,但毛利率变动幅度不大,在公司预期范围内。2023年金沙药业积极应对挑战,加强源头与质量控制,通过精细化管理,合理控制各项成本费用,加强供应链管理,提高物流效率,同 时继续重视科研投入力度,有计划、有步骤地不断凸显产品的临床价值和科学价值,夯实药品理论基础,并通过技术工艺的提升,助力产品市场价值的提升。通过金沙药业全体员工的共同努力,2023年金沙药业净利润同比集采前维持稳定,集采未对金沙药业业绩造成较大影响 ,预计未来接骨七厘片毛利率将趋于稳定。3、固精参茸丸销售情况 答:2023年,经过公司前期的铺垫及与总经销商的初步合作,固精参茸丸实现销售收入1,529,977.81元,同比增长59.42 %,2024年第一季度已完成2023年销售收入的75.11%。目前公司该产品在手订单充足,公司生产部门及营销中心等部门密切配合,生产部加班加点、抽调其他产线员工和设备投入固精参茸丸的生产,全力保障药品供应。 4、请介绍公司投资的冰片项目 答:天然冰片由植物提取,龙脑含量大且纯度高。天然冰片又名右旋龙脑,主要成分龙脑的含量至少在96%以上,其中龙脑含量在99% 以上且呈现梅花状的梅片为天然冰片中的极品。天然冰片是一种历史悠久的名贵珍稀岭南中药材,具有辅助吸收、协同增效、抗菌抗炎、镇定安神、开窍醒脑、改善代谢、退热止痛等功效,广泛用于医药、香料及化工领域,是复方丹参滴丸、苏合香丸、安宫牛黄丸、六神丸、痰咳净等100多种名优中成药的主要成分之一,同时在现代临床医学上天然冰片可用于防治心脑血管疾病、增强癌细胞对抗肿瘤药物的 吸收、保护神经和脑组织、促进BBB通透性、耳鼻喉科的抑菌抗炎、治疗损美性疾病等方面,此外,天然冰片广泛用于日化用品、香料以及美容护肤行业。根据第三方机构调研数据显示,目前我国天然冰片年需求量在3500吨以上,并且每年正以20%以上的速度递增。 公司参股公司广东华清园生物科技股份有限公司是一家专业从事梅片树种源选育、培育种植、提取提纯天然冰片、产品研发生产和销售的 全产业链国家高新技术企业,是国内获得天然冰片生产许可证的3家企业之一。华清园是第三批国家农村产业融合示范园,是第四批国家林业重点龙头企业,在天然冰片提取技术方面具有领先优势,华清园依托华南农业大学、华南理工大学、暨南大学等知名科研院校的科研力量 ,成功培育出高含量的优质梅片树种苗,自主研发梅片提取提纯专利设备和技术并应用到产业中,所提取的精品梅片的龙脑纯度可达到99 .99%以上。华清园致力于打造国内领先的天然冰片行业原料供应平台,具备高纯度天然冰片量产能力并已向药品和护肤品厂家供应,同 时华清园通过利用核心生物技术,研制出涵盖医药、护肤、美体、日化、洗护、养生等多个领域更优质的梅片生物活性物质原料及其相关终端产品,构建华清园系列品牌产品。 5、华清园业务开展情况 答:2023年,华清园紧紧围绕年初既定的目标任务,坚定发展信心,把握发展机遇,应对挑战,攻坚克难,各项工作均在不断努力完善中, 为后续取得突破性的进展打下坚实的基础。2023年新获得发明专利2项,包括右旋龙脑作为阿霉素或其衍生物增敏剂在制备抗肺癌药物中的应用;一种梅片提取物及其制备方法与在制备抗菌制剂中的应用(嘉应学院主申报)。 6、公司2024年工作规划重点 答:2024年公司在确保各项业务顺利开展的基础上,重点推进以下工作:一、充分调动资源全力支持固精参茸丸的生产和销售工作,科 学优化生产计划,安全合理组织生产工作,进一步巩固与总经销商的合作关系,深化合作。同时加快固精参茸丸生产车间项目建设进度,早日实现投产,提升产能,保障固精参茸丸的生产供应。二、继续贯彻落实开发潜力独家中药大品种策略,立足现有批文,大力开拓潜力品种市场 。积极开展疏风活络片、调经活血片变更研究工作,加快推进疏风活络片恢复上市再评价工作和合规生产研究事宜,推进二个品种的尽早上市流通,努力构建多元化销售格局,争取为公司带来新的利润增长点。三、继续加强精细化管理,优化工艺水平,调整营销思路,严格控制成 本费用,积极应对市场变化。